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Equipo 1. ELEMENTOS DEL COMERCIO

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CECILIA hidalgo

on 10 September 2015

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Equipo 1. ELEMENTOS DEL COMERCIO
María Fernanda Ortega Sosa
Karen Abril Lezama Pérez
Verónica Cristhell Alvarado Alvarado
Cecilia del C. Hidalgo de la Cruz
José Jesús Enriquez Canto
José Agustín Ramirez Jimenez
Jonny Cornelio Ruiz

Se denomina comercio a la actividad socioeconómica consistente en la compra y venta de bienes, sea para su uso, para su venta o transformación.
Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra cosa de igual valor. (SCIAN, 2002)

Hay distintos niveles de entorno comercial:
-La Empresa.
-El sector.
-Cadena de actividades
industriales.
-Ámbito geográfico.
-Entorno global.

1.Fabricantes.

Son los suministradores de todos los productos y servicios.

2. Distribuidores.

Son los responsables de asegurar que el producto o servicio del fabricante llega al consumidor final.


3. Consumidores.

Es una persona u organización que demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o fabricante.

Los principales elementos de la actividad comercial:
1.1 ELEMENTOS DEL COMERCIO
1.1.1 ENTE ECONOMICO
“Es como la unidad económica que tiene control sobre los recursos, acepta las responsabilidades de contraer y cumplir compromisos y realiza una actividad económica.”

(Hendriksen, 1974, p. 115).

El ente económico es la empresa, es decir, el ente económico es la organización dedicada a la generación de ingresos a través de la venta de algún servicio o producto.

- El ente económico es la organización dedicada a la generación de ingresos a través de la venta de algún servicio o producto.


- La actividad económica es llevada a cabo por entidades identificables que constituyen combinaciones de recursos humanos, recursos naturales y capital.


- La entidad podrá ser una persona física, una persona moral, o en su defecto, una combinación de varias de ellas.

1.1.2 ACTO DE COMERCIO
«El acto de comercio serán los actos que pertenecen a dicha industria y habrán de consistir en operaciones de interposición o mediación, por las que se adquiere de una persona para transmitirlo a otra…»

Felipe de J. Tena (1977)

Un acto de comercio será aquella acción que un individuo o empresa lleva a cabo y por la cual concreta la compra de un bien o un producto.

La adquisición de los derechos del producto comienzan partir del pago de una suma de dinero acordada con quien vende, que será hasta ese momento el dueño o poseedor de los derechos del bien en cuestión.

El objetivo final que se persigue a través del acto de comercio es la obtención de un beneficio económico.

Entre los actos de comercio podemos citar los siguientes:



-La compra de bienes muebles o de derechos inherentes a los mismos.

-Las típicas operaciones bancarias.

-La compra venta de artículos.

CLASIFICACION
1.1.3 COMERCIANTE
Según el autor Alfredo Morales Alvarez, el comerciante podemos definirlo desde dos perspectivas la económica y la jurídica.



Económicamente: Es la persona que vive del comercio con un propósito exclusivo de ganancias y pérdidas.

Jurídicamente: Es la persona natural o social que ejerce en nombre propio actos de comercio, de manera profesional y con intención de lucro.
TIPOS DE COMERCIANTE
Comerciante individual
Comercialnte social
Comerciante Formal
Comerciante Informal
1.1.4 PRODUCCION
La producción consiste en un proceso que se caracteriza porque empleando unos factores y actuando sobre ellos somos capaces de obtener un producto en forma de bien o servicio.
>>Carlos Javier Álvarez <<
sistemas
de
producción
Sistema de producción continua
las materias primas, se reciben continuamente de los proveedores, son almacenados, y se transportan para su procesamiento químico.
Se trabaja con un lote determinado de productos que se limita a un nivel de producción, seguido por otro lote de un producto diferente.
Sistema de Produccion por lotes
Sistemas de Producción Modular.
Los insumos se transforman en estructura y subestructura para dar como resultado un sistema de producción modular.
Sistemas de Producción por Proyectos.
Nacen con la idea de satisfacer una necesidad meramente empresarial, primordialmente de objetivos, en el cual deben de considerarse todos los factores que deberán proyectarse con el fin de lograr que los objetivos se realicen óptimamente.
Sistemas de Artesanías.
Se identifican principalmente por ser sistemas de manufactura, es decir, donde el producto final necesariamente debe ser fabricado por la mano del hombre.
1.1.5 DISTRIBUCION
1.1.6 CANALES
1.1.7 INTERMEDIARIOS

Un canal de distribución es un grupo de empresas interdependientes que trabajan juntas para transferir información y productos del fabricante al consumidor final, la transferencia puede ser directa o se pueden utilizar un número de intermediarios.


Las áreas de mercadotecnia se preocupan por la distribución ya que esta es la manera como un cliente obtiene acceso al producto o servicio.


TIPOS DE INTERMEDIARIOS

Mayoristas
Minoristas
Brokers
Agentes





Características de los Intermediarios

1. Crear valor agregado
2. Experiencia
3. Infraestructura
4. Conocer el mercado
5. Conocer el producto
6. Especializado
7. Compatible
8. Orientado al cliente


NOTA: Todo representado debe exigir a su representante o intermediario la realización de estas funciones.


INVESTIGAR
PROMOVER
CONTACTAR
SELECCIONAR 
AJUSTAR
NEGOCIAR
DISTRIBUIR
FINANCIAR
ARRIESGARSE

Funciones de Los Intermediarios
Para la mercadotecnia, las funciones básicas que corresponde realizar a cualquier intermediario son las siguientes:
1.1.8 MERCADO.
El mercado tiene relación con los valores o el capital; para una ama de casa, el mercado es el lugar donde compra los productos que necesita; desde el punto de vista de la economía, el mercado es el lugar donde se reúnen oferentes y demandantes y es donde se determinan los precios de los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y la demanda.
Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen el mercado(para propósitos de marketing) como "las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo"Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen el mercado (para propósitos de marketing) como "las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo"

Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz, autores del libro "Marketing", un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio"



 
Puesto que los mercados están construidos por personas, hogares, empresas o instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar sistemáticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfacción de sus necesidades específicas.


TIPOS DE MERCADO

Mercado Total
Mercado Potencial
Mercado Objetivo
Mercado Real.

1.1.9 INVERSIONISTA
CONCEPTO BÁSICO
Que invierte una cantidad de dinero para conseguir ganancias.

CONCEPTO MAS COMPLEJO
Persona física o moral que destina parte o la totalidad de sus Recursos a la adquisición de títulos- Valor, con el fin de obtener un Ingreso regular o realizar una Ganancia de Capital. El factor seguridad es primordial en la selección de los títulos- Valor que se decida adquirir.


Paso 2: concéntrese en lo que hace mejor

Paso 3: encontrar buenas ideas de inversión

Paso 1: práctica, práctica, práctica



Estos son aspectos destacados de los conceptos centrales de la estrategia de inversión para convertirse en un mejor inversionista.

Inversionistas estratégicos

Inversionistas realistas

Inversionistas exploradores

Inversionistas intuitivos

Tipos de Inversionistas

1.1.10 PAGOS
CONCEPTO BÁSICO

El Pago es uno de los modos de extinguir las obligaciones, y consiste en el cumplimiento efectivo de la prestación debida.

CONCEPTO MAS COMPLEJO

El Pago es el cumplimiento de la obligación, a través del cual se extingue ésta, satisfaciendo el interés del acreedor y liberando al deudor. El pago de la deuda debe ser completo (no cabe cumplimiento parcial).
PERSONAS QUE INTERVIENEN EN LOS PAGOS

El pago debe hacerse al acreedor o a quien lo represente legalmente.

Sujeto pasivo (¿quién recibe el pago?)

Pago por un tercero

Pago por el deudor

Sujeto activo (¿Quién realiza el pago?)

Formas de Pago
Factoring

Confirming

Cargo en cuenta

Transferencia

Cheque o pagaré

Efectivo

1.2 MERCADOTECNIA FUNDAMENTOS
Mercadotecnia Fundamentos

La mercadotecnia es también un proceso que comprende la identificación de necesidades y deseos del mercado objetivo, la formulación de objetivos orientados al consumidor, la construcción de estrategias que creen un valor superior, la implantación de relaciones con el consumidor y la retención del valor del consumidor para alcanzar beneficios.
Cliente Satisfecho = Ingresos
El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al cliente hasta el límite de la decisión de compra.
1.2.1 Medio Ambiente de la Mercadotecnia
Fuerzas próximas a la empresa que afectan su capacidad de servicio. Afectan a una empresa en particular y, a pesar de que generalmente no son controlables, se puede influir en ellos. Son fuerzas que una empresa puede intentar controlar y mediante las cuales se pretende lograr el cambio deseado.
Microambiente
Macroambiente
Consiste en un conjunto de principios y prácticas que se llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio, en especial la demanda. 

1.2.2 Elementos de la Mercadotecnia
Elementos de la Mercadotecnia

El Ambiente de la Mercadotecnia consiste en las fuerzas incontrolables que rodean a la compañía. La empresa debe partir del ambiente de la mercadotecnia, para luego buscar oportunidades y detectar amenazas.
1.2.3 PLANEACION Y DESARROLLO DE PRODUCTOS
Atributos del producto
Ciclo de vida del producto
Planeacion y desarrollo de un nuevo producto
Promocion
Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de Marketing", la promoción es "la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren".

Esto nos conlleva a decir que la promoción es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan para lograr objetivos específicos, como informar, persuadir o recordar al público objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan.
TIPOS DE PROMOCION
Un Sistema de Información de Mercadotecnia (SIM) es una estructura permanente e interactiva compuesta por personas, equipo y procedimientos, cuya finalidad es recabar, clasificar, analizar, evaluar y distribuir información pertinente, oportuna y precisa que servirá a quienes toman decisiones de mercadotecnia para mejorar la planeación, ejecución y control.
Conociendo ya lo que necesitan los tomadores de decisiones, se procede a buscar esa información, tanto interna como externamente. A esta búsqueda y posterior análisis se le conoce como:
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