Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Конкурентный анализ

No description
by

on 21 April 2017

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Конкурентный анализ

Цель компании: максимизация прибыли
Конкурентный
и
продуктовый анализ

SWOT анализ
SPACE анализ
Отлаженная
работа всех подразделений
Производство
Логистика
Маркетинг
Финансы
Коммерция
Постановка понятных и достижимых задач
Конкурентный анализ
Конкурентный продукт + верная стратегия по его продвижению и позиционированию на рынке
SMART
Прозрачность бизнес процессов
Квалифицированный персонал
PEST - анализ
Разработка:
маркетинговой стратегии
методов продвижения товара
прогноз развития рынка и V продаж
собственного продукта (создание/улучшение)
ассортиментной политики
ценообразования
Цели конкурентного анализа:
Модель М. Портера
Анализ 5 конкурентных сил
Виды конкуретного анализа
...и...
Методы сбора информации
Открытые источники
Данные исследовательских агентства (Nielsen, Euromonitor, TGI)
Инсайдерская информация партнеров/клиентов
Mystery shopper,
Мониторинг ТТ
Опросы конкурентов, потребителей
Держите руку на пульсе рынка и никогда не забывайте о потребителях, ведь именно они приносят деньги компании

Спасибо!
Из практики
Ценообразование:
Отгрузочные/ закупочные цены (прайс-листы конкурентов, накладные)
"Полочные" цены, акции- сбор с помощью полевого персонала
Вторичные продажи, дистрибуция
Nielsen
Данные off-take сетей
Лояльность, знание марок, внешний вид:
Фото с "полей", из открытых источников
Оценка компании по 4-ем параметрам:
Финансовая сила
Конкурентоспособность
Привлекательность отрасли
Стабильность отрасли

Положение компании:
конкурентное, агрессивное, консервативное, оборонительное
Результат
Методология
Матричный вид формы с самыми важными факторами, влияющими на деятельность компании

Выводы о необходимости минимизировать негативное влияние N факторов с целью максимизации прибыли
Суть: на рынке существует пять движущих сил, которые определяют конкурентоспособность товара.

Чем слабее влияние конкурентных сил, тем больше возможностей к получению высокой прибыли в отрасли имеет компания.
SWOT анализ – это анализ сильных и слабых сторон организации, а также возможностей и угроз со стороны внешней окружающей среды
Бенчмаркинг
1. Определить факторы, относящиеся к каждой группе
2. Оценить силу влияния кажого (1-3)
3. Оценить вероятность изменения фактора (1-5) и посчитать среднее арифметическое (СРЗНАЧ)
4. Провести оценку фактора с учетом поправки на его долю/вес в общих показателях.
5. Привести расчеты в матричный вид и разместить в порядке убывания
Методология
Аудит внешней среды:
тенденции рынка
поведение покупателей
структура сбыта
поведение конкурентов
факторы внешней макросреды

Аудит внутренней деятельности компании
менеджмент
маркетинг
персонал
анализ системы сбыта и продуктового портфеля и пр
Методология
1. Определение факторов внешней и внутренней среды,
2. Расположение их в соотвествующих ячейках матрицы
3. Возможности и угрозы, разбиваются на три группы по приоритетности

4. Выделяются основные "связанные" группы
Возможности – сильные/слабые стороны Угрозы – сильные/слабые стороны
=> матрица.

5. На основании анализа групп формируются стратегические выводы и пишутся рекомендации

Методология
1. Определяем показатели внутри каждой группы
2. Оцениваем по шкале от 0-6 внешними экспертами
3. На основании полученных оценок выводится средневзвешенная оценка
4. Отражаем в координатах SPACE-матрицы и соединяется линиями.
5.На основе полученного варианта стратегии формируется перечень действий и рекомендаций ее реализации.

Общий
Позволяет сравнивать бизнес-процессы, протекающие в организациях, относящихся к разным отраслям промышленности
Функциональный
Сравнение параметров работы отдельных функций аналогичными параметрами наиболее успешных предприятий, работающих в похожих условиях
Внутренний
Проведение сравнений между различными подразделениями организации
Конкурентный

сравнение ведется с компанией той же отрасли (конкурентом) или компанией-партнером из других отраслей.
Виды бенчмаркинга
(англ. bench — место, marking — отметить) - способ изучении деятельности субъектов, в первую очередь конкурентов, с целью использования их положительного опыта в своей работе.
Выбор партнера для бенчмаркинга
Процесс STC (skim, trim, cream)
S - беглый обзор, сбор доп. доступных данных
T- наведение порядка, описание полученных сведений.
C - выбор лучших

Конкурентная разведка используется на всех этапах
1. Рыночная власть покупателей
Анализ покажет привязанность клиентов к товару и риск "переключения".

2. Рыночная власть поставщиков
Могут повляется на итоговую ст-ть продукта, например, установить необоснованно высокую цену на сырье

3. Угроза вторжения новых участников
Новички, приходя на рынок, заполняют его новыми ресурсами и технологиями

4. Угроза появления продуктов - субститутов

5. Внутриотраслевая конкуренция.

Методология
1. Анализ удобнее всего проводить с помощью таблиц, присваивая каждому параметру балл , отражающий низкую, среднюю или высокую степень угрозы для компании.
2. Оценка параметров проводится по 3-х балльной шкале.
3. Сформировать итоговую таблицу и интерпретировать результаты.

В зависимости от набранных баллов определяется позиция компании:

Агрессивная
-характерна для привлекательных отраслей в стабильном окружении

Конкурентная
- для привлекательных отраслей в сравнительно нестабильном окружении.

Консервативная -
стабильные, медленно растущих рынков

Защитная позиция
- малопривлекательные отрасли, в которых компаниям не хватает как конкурентоспособных продуктов, так и финансовых ресурсов
финансовый потенциал
конкурентные
преимущества
привлекательность
отрасли
стабильность среды
Full transcript