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Casa Tarradellas

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by

Lorena Alarcón

on 26 November 2012

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Transcript of Casa Tarradellas

Productos - Creada en 1976 en Gurb (Barcelona) por Josep Tarradellas

-Se ha convertido en una de las 10 primeras empresas españolas de alimentación, la primera en fabricación de pizzas refrigeradas y una de las 10 marcas más recordadas por el consumidor.

-Cuenta con 7 centros productivos, todos en la provincia de Barcelona Posición financiera Dónde se encuentra Público objetivo USUARIOS: consumidores finales
-Clase media
-Familias
-Fácil preparación

CLIENTES: distribuidores, supermercados
-Principal: MERCADONA con la marca - blanca Hacendado Crecimiento interno Sector -Se ocupa de abastecer a más de la mitad del mercado Estrategia de penetración -Crecimiento por expansión
- mismo producto
- mismo mercado
-Plena fase de crecimiento y
desarrollo
-Políticas de marketing ¿Porqué se está expandiendo? ¿Qué espera de la expansión? El producto está siendo reemplazado por marcas blancas Cuota de mercado = Puntos de ventas

Crear economías de escala PRECIO COMUNICACIÓN MARKETING MIX DISTRIBUCIÓN PRODUCTO -PIZZA (60% ingresos España) PIZZAS TRADICIONALES

Estrategia estandarización PIZZAS MEXICANAS

Estrategia adaptación -Los Ángeles
-Fuego
-La amarilla -Pollo
-Romana
-4 Quesos
-Jamón y queso... -Inversión en I+D
-Importancia del envasado
-Bureau Veritas: sello de calidad -Económico pero no inferior a los de calidad media-baja Pizza estándar: 49MXN (2,92€)
Pizza infantil: 35MXN (2,08€) -Descuentos PP y Rappels a los distribuidores ACCIONES
-Regalo infantil para incentivar compra
-Concurso vía códigos QR ESPAÑA = en cualquier PdV
MÉXICO = sólo principales supers CENTRO PRODUCTIVO:
-Alquiler harinera "Los Ángeles"
situada en el centro del país
-Acondicionamiento del terreno
-Alquiler maquinaria -Spot publicitario
-nuevas instalaciones
-experiencia y tradición
-Feria Alimentaria México 2013
-Stand en supermercados con muestras gratuitas -Tiene más de 1.300 empleados Cuota de mercado 62,3%

28,1%

5,2%

4,4% Marcas de distribución Rubén Martín
Jennifer Molina
Neus Comas
Montse Valverde
Lorena Alarcón Gracias! Propuesta de mercados internacionales +Gran potencial económico
+Reciente llegada de Telepizza
+Facilidad de iniciar negocio
+Elevado ahorro
+Mano de obra barata
-Diferente cultura gastronómica +Mercado cercano al español
+Muchas empresas en venta
-Poca experiencia profesional
-Nivel de confianza bajo
-La actividad económica ha
disminuido +Aumento de venta de pizza
del 7%
+Mercado interno grande
+Cultura gastronómica parecida
-La actividad económica ha
disminuido ligeramente ¿CUÁNDO lo haremos? FERIA ALIMENTARIA MÉXICO 2013
4/5/6 Junio 2013

-De carácter internacional
-Promoción marcas e innovación
-Captar todo tipo de clientes ¿CÓMO lo haremos? -Alquiler antigua harinera
-10.000m2 de terreno
-Museo
-Futura opción a compra
-Estrategia de verticalización ¿Para QUIÉN lo haremos? 2 tipos de público objetivo: USUARIOS
TARGET
-Clase media
-Familias
-Fácil preparación

POSICIONAMIENTO
-Calidad
-Producto natural CLIENTES
TARGET
-Supermercados que vendan a precio medio
-Se encuentre en gran parte del país
POSICIONAMIENTO
-Captación de usuarios
-Buena imagen
-Descuentos ¿DÓNDE lo haremos? -Población: 104,8M
-PIB tendencia a aumentar
-Gran mercado interno
-Venta pizzas crece un 7% anual
-Importancia del sector primario
-Parla hispana +Aumento de venta de pizza
del 7%
+Mercado interno grande
+Cultura gastronómica parecida
-La actividad económica ha
disminuido ligeramente ¿CUÁNDO lo haremos? FERIA ALIMENTARIA MÉXICO 2013
4/5/6 Junio 2013

-De carácter internacional
-Promoción marca
-Captar todo tipo de clientes ¿CÓMO lo haremos? -Alquiler antigua harinera
-Futura opción a compra
-10.000m2 de terreno
-Museo
-Estrategia de verticalización ¿Para QUIÉN lo haremos? 2 tipos de público objetivo: USUARIOS
TARGET
-Clase media
-Familias
-Fácil preparación

POSICIONAMIENTO
-Calidad
-Producto natural CLIENTES
TARGET
-Supermercados que vendan a precio medio
-Se encuentren en gran parte del país

POSICIONAMIENTO
-Captación de usuarios
-Buena imagen
-Descuentos DAFO DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS - Mantenimiento de la filosofía familiar
- Producto natural de calidad y de fácil preparación
- Target amplio
- Ofrecemos descuentos PP y Rappels
- Modelo de negocio integrado
- Pionera en temas ambientales y de calidad
- Productos envasados
- Línea de productos amplia - Poco poder de negociación sobre los clientes

- Elevada inversión inicial

- Producto relacionado con la mala alimentación

- Marca desconocida para los distribuidores - De las naciones más avanzadas de América Latina
- Fuerte crecimiento demográfico
- Bajos niveles de inflación
- Entorno comercial favorable
- Disminución del desempleo
- Crecimiento de un 7% de las ventas de pizzas
- Empresa líder del sector en el mercado Español
- Cultura similar a la española
- Mismo idioma
- Posibilidad de nuevos clientes - Disminución de la actividad económica en los últimos años

- Grandes barreras de entrada (economías de escala)

- Competencia de otros productos sustitutivos

- Disminución de la innovación

- Entrada nuevos competidores FORTALEZAS CASA TARRADELLAS EN ESPAÑA PLAN DE ACCIÓN PLAN DE MARKETING CONCLUSIONES México se asemeja a España
Oferta reducida de pizzas en México
Costes no muy elevados (mano de obra)
Estrategia basada en la P de PRODUCTO RECOMENDACIONES Realizar promociones diferentes
Continuar con spots publicitarios OBJETIVO 37.980.480€ (aumento del 10%)

71.477.607€ CHINA MÉXICO GRECIA
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