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EL MERCADO

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by

Liliana Andrea Meneses

on 23 August 2014

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Transcript of EL MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO
LA IDENTIFICACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS
CONCEPTO: El Mercado
PRESENTADO POR:

- Julián David Córdoba
- Cesar Avila
- Liliana Andrea Meneses

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
INGENIERÍA CIVIL
SEMINARIO REGIONAL I

Variables sociales y económicas que condicionan un proyecto:
La tasa de crecimiento de la población
Entre ellas podemos mencionar:

Los niveles de ingreso de la misma
El precio de los bienes competitivos
El precio de los bienes complementarios
Crecimiento de algún renglón estratégico de la economía
Tarifas y subsidios de servicios públicos
Las políticas de gobierno
OTROS ELEMENTOS IMPORTANTES...
Determinar el ámbito del mercado (orientado hacia la producción o prestación de servicios.

Explicar la motivación del proyecto: si se trata de productos tradicionales o finalmente si son nuevos productos.

Paralelamente al estudio de mercado de bienes y servicios, se le deberá iniciar un sondeo sobre la disponibilidad, origen, precio, comercialización y usos alternativos de los diferentes insumos que participan en la producción.

Cuando se trata de proyectos privados generadores de ingresos, el objeto del estudio del mercado es determinar la calidad de bienes y/o servicios provenientes de una nueva unidad productora, que bajo determinadas condiciones de precio y cantidad, la comunidad estaría dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades.


Pero si se trata de proyectos sociales, su estudio se orienta hacia la estimación de necesidades colectivas, tengan o no capacidad de pago.
En cualquier estudio de mercado se pueden distinguir los siguientes aspectos:
Lo que tiene que ver con la investigación el producto o servicio.
Todo lo relacionado con el consumidor
Lo relativo a las ventas y los patrones de aceptación
LA DEMANDA
Tiene por objeto identificar la forma como se han atendido y como se atenderán en un futuro, las demandas o las necesidades de la comunidad.
LA OFERTA
Este estudio de mercado se lleva a cabo por medio de los siguientes elementos:
Las empresas fijaran precios para sus bienes teniendo en cuenta ciertas consideraciones en torno a los costos, a la demanda y al mercado. Y dentro del marco de lo político como de las conveniencias tanto de tipo económico como social.








EL PRECIO
Se analizan:

Los hábitos de consumo
Ritual de compra
Ocupación
Niveles de ingreso
Sexo
Estilo de vida
Profesión
Estado civil
Estrato
Deportes
Actividades comunitarias
Cultura
...
USOS
Un bien o servicio lo podemos identificar por medio de los siguientes aspectos:
Para qué se usa?

Cómo de usa?

Cuales son sus principales aplicaciones (industria, agricultura, metalúrgica, ingeniería, entre otras) ?
USUARIOS
PRESENTACIÓN
La forma de presentación está ligada al usuario, suele tener importancia en la estructura de costos (forma del empaque).
COMPOSICIÓN
Es importante identificar los siguientes componentes:

- Su precio
- Si se produce en el mercado nacional o es importado
- Restricciones comerciales y legales para su comercialización
- Formas de transportes

... entre otras.
CARACTERÍSTICAS FÍSICAS
Algunas de estas pueden ser:

Tamaño
Color
Peso
Textura
Olor
Sabor
Aroma
PRECIOS Y COSTOS
Es importante indagar sobre las disposiciones legales que afectan la producción y comercialización del bien o servicio:

- La existencia de impuestos o subsidios
- Tarifas especiales
- Cuotas y cupos de importación
- Disponibilidad de crédito
- Normas sanitarias y de seguridad
...

BIENES Y SERVICIOS DEL SECTOR PÚBLICO
Se deben averiguar los precios y costos actuales con el fin de estimar en principio los márgenes de comercialización de utilidades.
SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN
El análisis de los mecanismos de distribución dará luces sobre ciertas especificaciones de los bienes y las preferencias de los consumidores.
BIENES DE CAPITAL, INTERMEDIOS Y FINALES
El estudio de mercado de un bien o servicio depende en gran medida de su condición de bien de consumo, intermedio o de capital.

Bienes de consumo final Usuario
Bienes intermedios Empleados de producción
de otros bienes
Bienes de capital o de inversión
intermediarios
COMPLEMENTARIOS
Si el bien principal está acondicionado a la disponibilidad de otros bienes
SUSTITUTOS
Se debe indicar la existencia y características de otros productos que puedan competir en su uso.

Ya que podría convertirse en sustituto a efectos de cambio de precio, en la presentación, el gusto de los consumidores, desarrollo tecnológicos... entre otros.
PRODUCTO
Se debe discriminar el tipo de categoría como:

* Consumo final (duradero o perecedero)

* Productos industriales (herramientas, combustibles, aceites, lubricantes).

* Productos de temporada

* Productos tradicionales.
...
El precio varia significativamente dependiendo su presentación.

CONDICIONES POLÍTICA - ECONÓMICA
Las empresas industriales y comerciales del estado (empresas locales de bienes y servicios públicos que producen bienes y servicio para la venta).

Ej: compañía de telecomunicaciones y de industria militar.
Los entes del Estado que suministran servicios " sin costo alguno" para la población.

Ej: servicios de policía, hospitales públicos y servicio de bomberos
.
Según su actividad y con el propósito único de comprender el alcance de ciertos proyectos:

OBJETIVO
Es el proceso mediante el cual se logran determinar las condiciones que afectan el consumo de un bien o servicio.
Para proyectos generadores de
ingreso.

Para proyectos de interés social.


VARIABLES

La demanda es una función que
depende de algunas variables como:

Nivel de ingreso de los consumidores.
Patrón de gastos de consumidores.
Tasa de crecimiento de la población.
Preferencia de los consumidores
Acción de los entes gubernamentales.
AREA DEL MERCADO
Características generales que definen y limitan el mercado que sera atendido mediante los bienes y servicios a ofrecer.
El área de mercado hace referencia a tres puntos importantes :
LA POBLACION
INGRESO
Nivel actual, tasa de crecimiento, clasificación por estratos su distribución.
ZONA DE INFLUENCIA

Su tamaño actual , su tasa
de crecimiento, los procesos de movilidad , su estructura.
El análisis el mercado deberá restringirse en lo posible a una zona geográfica determinada, para la cual se estudiara las características de los consumidores beneficiarios.
HISTORIA


La demanda se puede analizar a partir de datos estadísticos de los vienes y servicios que se han puesto a disposición de la comunidad.
Pronosticar su comportamiento futuro que algún grado de certidumbre.
Coyunturas sociales internas y externas.
Alteración de políticas de gobierno.

Evolución de la Demanda

Información utilizada para conocer la evolución de la demanda : Datos de población, niveles de producción, consumo, importación y exportación, evolución de los precios.
Mecanismos de observación y encuesta.
MERCADEO SOCIAL

EL proyecto debe atender una necesidad.
La propuesta debe ser percibida como una solución aceptable por parte de los beneficiaros.
No es una salida óptima la opinión de funcionarios o empresarios ajenos a la problemática de estudio.
OBJETIVO PRINCIPAL

Identificar las áreas geográficas , las características del consumidor , los volúmenes estimados de consumo y especialmente los aspectos y consideraciones que determinan la aceptación o rechazo del producto en el
mercado
.
La oferta es también una variable que depende de otras, tales como:

Los costos
Disponibilidad de los Insumos.
Restricciones determinadas por el Gobierno
Desarrollos Tecnológicos
Alteraciones del Clima
Precios de los bienes Sustitutos y complementarios
La capacidad de la competencia, etc.

1. LISTADO DE PROVEEDORES
Se debe tratar de elaborar una lista lo mas completa posible con respecto a los proveedores, indicando:

Nombre de la empresa
Características de su producción
Capacidad instalada y utilizada
Estructura de costos y precios
Participación en el mercado, etc.

2. RÉGIMEN DE MERCADO
Se trata de establecer si la estructura del mercado corresponde a una situación de monopolio, de monopsonio, de competencia o cualquier graduación intermedia.

3. RÉGIMEN DEL MERCADO DE INSUMOS
4. PROYECCIÓN DE LA OFERTA
Se realiza el estudio histórico, actual y futuro con el propósito de verificar la cantidad de bienes y servicios que se han ofrecido, se están ofreciendo y se ofrecerán. Así como las circunstancias de precio y calidad en que se realiza dicha oferta.

Hace referencia a la importancia de conocer detalladamente las condiciones que presentan los factores que participan en la producción de un bien o en la prestación de un servicio.
Establecer si se trata de una situación de competencia o de la existencia de un monopsonio (único comprador).

DEMANDA VS. OFERTA
La comparación de la demanda efectiva con la oferta proyectada (periodo por periodo) nos permite hacer una primera estimación de la demanda insatisfecha.

Se puede afirmar que la demanda esta satisfecha cuando los compradores encuentran bienes y servicios en cantidades y precios que están dispuestos a pagar.

Dependiendo de la clase de producto o servicio y teniendo en cuenta la estructura de mercado, se pueden identificar algunas modalidades empleadas para la fijación de los precios:

* Los precios determinados por la estructura de costos de la empresa.
* Los precios fijados por el mercado.
* Fijación de precios con base en la competencia.

MECADO
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto, los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos.

LA UBICACION GEOGRAFICA DE LOS PRODUCTORES Y DISTRIBUIDORES.
LUGAR DONDE SUELEN HACER LAS COMPRAS LOS CONSUMIDORES.
EL NUMERO POTENCIAL ESTIMADO DE COMPRADORES O USUARIOS DEL BIEN O SERVICIO.
EL NUMERO ACTUAL DE DEMANDANTES.
Segmentación del Mercado
Los mercados están compuestos por una serie submercados de consumidores o beneficiarios que tienen entre ellos características comunes.
EL propósito de la segmentación es detectar la posible demanda en el mayor nivel de detalle posible.
La segmentaron nos puede brindar datos puntuales como:
FRECUENCIA CON QUE SE EFECTUAN LAS COMPRAS.
SENSIBILIDAD Y RESPUESTA ANTE DIFERENTES MECANISMOS DE ESTIMULO.
CARACTERISTICAS DE LOS COMPRADORES O USUARIOS.
DEMANDA

CONSUMO APARENTE

Ca = P + I - E + Δi

Ca = Consumo aparente
P = Producción estimada
I = Importaciones
E = Exportaciones
Δi = Variación de inventarios
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