Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Examen Marketing Estratégico

cerveza cristal cero
by

Lautaro Infante Nuñez

on 26 August 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Examen Marketing Estratégico

Nicole Sanhueza

Posicionamientos a trabajar
Objetivos del Plan de Marketing
Análisis de la marca, sus productos o servicios
Conclusiones de la investigación
Desarrollo de las estrategias y tácticas
Examen Transversal
2013

Marketing Estratégico
Análisis de la situación de
la industria
Jocelyn Silva
Constanza Lindermeyer
Lautaro Infante
Catalina Fernández
Cerveza Cristal es una marca de cervezas de Chile perteneciente a la multinacional Compañía de Cervecerías Unidas o CCU nacida.

Cristal fue distinguida dentro de las marcas con menos de 25 años de registro.

El lanzamiento de su operación comercial fue en 1978. se reconoció el éxito obtenido por esta marca en su mercado, gracias a la implementación de conceptos y técnicas innovadoras de marketing.
CERVEZA CRISTAL CERO fue la primera cerveza sin alcohol fabricada en Chile. Es creada como una nueva alternativa para aquellos que no quieren o no pueden consumir alcohol, pero desean disfrutar del sabor y las propiedades de la cerveza.

Con este lanzamiento, CCU refuerza su liderazgo en el mercado cervecero chileno al cubrir las necesidades que permanecían desatendidas por la categoría. Fortaleciendo el consumo responsable.

Ya que “La cerveza sin alcohol puede ser una opción muy recomendable en dietas de adelgazamiento debido a su bajo contenido en sodio, su aporte de ácido fólico, la gran cantidad de agua que contiene y su escaso valor energético”. Además, la cerveza es hipotónica e hiposódica.


Cristal CERO es una cerveza de la familia de las Lager, la variedad más consumida en Chile, elaborada con un proceso especial de extracción del alcohol con tecnología de vanguardia, único en Chile. Se dirige a un nuevo nicho del mercado, de adultos que buscan tomar cerveza en otras ocasiones.

Esta en dos formatos individuales:
Lata (350 cc)
Botella long neck (355 cc)

y cuenta con un valor en supermercados cercano a los $ 400.



Las ocasiones de consumo:

• Segmento inmediato: Fuentes de Soda, Pubs, Discotheques, Restaurant con más de 22.000 puntos de ventas.

• Segmento Hogar: Botillerías, Almacenes con más de 33.000 puntos de ventas.

• Supermercados: Salas de cadenas Nacionales y Regionales

• Mayoristas: distribuidores sin sala de venta, pero con reparto de producto

Abarcar y crecer en el mercado de cervezas, incrementando la cantidad de consumo de cerveza Cristal cero, en un 25 % de lo que opera actualmente, en un plazo de un año, logrando fortalecer y mantener a CCU en el mercado actual.
Es una cerveza Lager, la variedad más consumida en Chile, única en Chile.
Tiene un muy buen posicionamiento además del alto nivel de equidad, destacando que tiene mayor utilidad, y su precio es accesible, así da paso a la Publicidad que es muy bien representada.

Podemos decir también que la marca y sus asociaciones son excelentes influyendo así en el momento de compra. Abarcando de este modo a la buena y notoria visión que deja:
Las promociones
Llegada de nuevas líneas
Mayor aceptación de marca
Mejor confianza tanto en accionistas como en clientes ya que son ellos los que eligen y separan de la competencia.

Docente: Manuel Ubilla
Fecha: 17/Julio/2013
En conclusión podemos definir que la industria cervecera es atractiva, ya que posee barreras de entradas altas que dificulta el ingreso de nuevos competidores,lo que es un factor positivo para la venta de nuestro producto (cerveza 0) ya que concluimos que cerveza cristal es la marca lider en cerveza
1.- Hacer que los clientes actuales consuman más productos.
A. acciones comerciales o campañas tanto en punto de venta, como en apoyo publicitario.
B.Merchandising, orientadas a espacios y hacer más atractivo el producto en punto de venta o espacios recreativos.
C. Mejorar las condiciones a clientes participantes de la actual cadena de distribución.


2.- atraer a los clientes de la competencia.
A. Innovar en el servicio
B. Acciones comerciales destinadas a sacar provecho de la competencia.
3.- como atraer a los clientes
potenciales que en la actualidad no
compran.
Nos enfocamos principalmente en atraer a los conductores para facilitar su consumo y su vida, ya que es una cerveza con todas sus cualidades pero con la diferencia que esta no contiene alcohol, lo que no los perjudica al momento de manejar.
Por lo mismo ocuparemos como decíamos anteriormente los team en Pubs y Discotecas para informar y dar a probar nuestro producto
• Producto: cerveza cristal cero

• Plaza: centros o puntos de ventas tales como supermercados y/o minimarket

• Promociones: ofertas para generar motivación a la compra y post consumo, además de promotoras en sectores de venta de nuestro producto.

• Precio: precio punto de venta $400 pesos.

Pirámide de cinco niveles de las necesidades según Abraham
Maslow

- NIVEL UNO: Necesidades Fisiológicas
- NIVEL DOS: Necesidades de Seguridad
- NIVEL TRES: Necesidades de Aceptación o Sociales
- NIVEL CUATRO: Necesidades de estimulación o autoestima
- NIVEL CINCO: Necesidades de Autorrealización

1. ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES
4P

Se realizó una encuesta con el fin de conocer dentro de las personas que hacen consumo de cervezas, lo siguiente:

A. Que cerveza consume recurrentemente.
B. Recordación por orden de las cinco primeras marcas de cerveza.
C. Razones por las cuales consume la cerveza que prefiere.

Nº Marcas Mujeres Hombres Total H-M
1 ESCUDO CRISTAL CRISTAL
2 CRISTAL ESCUDO BECKER
3 BECKER BECKER ESCUDO
4 BALTICA BALTICA BALTICA
5 ROYAL G. ROYAL G. ROYAL G.

2. Investigación de mercado
3. ESTRATEGIA DE MARCA
•Slogan:
“Siempre se puede”

•Bajada nombre:
“100% cerveza 0% alcohol”

•Posición de la marca:
Es la cerveza con cero por ciento alcohol.

•El objetivo de la marca:
Establecer a este producto como cerveza cero por ciento alcohol, apuntando a ofrecer una nueva alternativa que permita a los consumidores disfrutar de una cerveza a toda hora y en todo lugar.

Cabe mencionar, además, que Cerveza cristal cero cumple con los criterios de consideración de una marca, siendo estos:

• Fácil de recordad
• Fácil de pronunciar
• Fácil de distinguir
• Entre otras

4. GRUPO OBJETIVO DEL PRODUCTO
Perfil demográfico:

• Sexo: Hombres y mujeres
• Edad: De 18 a 30 años
• Nivel socio económico: C1-C2-C3
• Ubicación geográfica: Nacional.

5. DECISIONES ESTRATÉGICAS DE COMUNICACIÓN

El producto se comunica persuasivamente por medios masivos como Televisión, Radio y redes sociales, también se ha apoya con acciones de merchandising.

Publicidad
PRESUPUESTO DE MARKETING EN BASE A TÁCTICAS DE LAS ESTRATEGIAS
a) Spot publicitario tendremos un gasto aproximado de 5.290.000 incluyendo el costo de producción de este.


b) 5000 pulseras que serán distribuidas durante el año con un costo total de 7.500.000, más el gasto de espejos de mano que serán 2500 con un costo total de 1.375.000, los llaveros que serán 10000 unidades y tendrán un costo de 4.500.000

c) Para mantener las actualizaciones de nuestra página y redes sociales contrataremos a 20 personas (community managers) tendrán un horario de 8 horas de trabajo y contarán con un sueldo mínimo de $193.000. Por lo que mensualmente nos costará un monto de $3.860.000.
a) Para esta promoción se dará por un tiempo limitado de un año, por lo cual daremos un monto a gastar de $20.000.000, ya que contara con un stock de un año de duración.
b) El costo que se dará a cancelar va a ir variando dependiendo del tipo de espectáculo que se presenten, por lo que en este punto no podemos dar a conocer un monto fijo a ocupar.
a) En los Team daremos a cancelar a cada persona $15.000 por 6 horas trabajadas, debemos destacar que se dividirán en dos grupos de seis personas (2 hombres y 4 mujeres) que estarán constantemente en movimiento, ya que en las tardes el grupo uno se encargara de recorrer Pubs y en las noches el grupo dos se encargara de las Discotecas.

Por lo que se gastara un monto mensual de $180.000 por un año.

Principalmente, innovar y crear una variedad de cerveza Cero, también innovar cambiando la estructura del embase retornable de la botella (vidrio), promocionándolo como envases de colección por una temporada limitada.
Nos asociaremos a Punto ticket lo que al momento de recitales, obras, charlas o lanzamientos de nuevas actividades, este dará cierto porcentaje de descuento por el convenio con Cristal Cero la cual solo se hará efectiva presentando 3 tapas de cristal cero.
Full transcript