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COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN

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by

Azucena Palacios

on 18 February 2015

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Transcript of COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN

Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es aquel nivel de actividad en el que la empresa ni gana, ni pierde dinero, su beneficio es cero.
a) Determinar los costos fijos totales
b) Determinar el % de participación de cada línea
con relación al margen de contribución total.
c) Calcular el margen de contribución ponderado
con el margen de contribución ponderado,
calcular el Punto de Equilibrio de todas las líneas
en unidades.
d) Aplicar el % de participación de cada línea la PEq.
en Q para calcular el PEq. en Q de cada línea.
e) Con el PEq. en Q calcular el PEq. en unidades
monetarias.

Punto de equilibrio cuando se producen líneas de productos

Es la medición de la cantidad ganada o perdida en una inversión que se expresa como porcentaje de la inversión inicial.
Rendimiento sobre la inversión
La política de precios es un conjunto de normas
fijadas por el productor, que afectan el precio neto
de los bienes ofrecidos por este y recibidos por el comprador.

Políticas y planeación de precios
El incremento en el precio (P) causa un
incremento en la cantidad ofrecida (Qs) y una
disminución en el precio ocasiona una reducción de la cantidad ofrecida.
Ley de la oferta
Este sistema ignora los precios los competidores, la demanda actual y el valor que los consumidores asignan al producto, además del valor percibido.
En función al costo total y un porcentaje de utilidad sobre la venta
Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y eligen el que les producirá máximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversión.
En función del rendimiento sobre la inversión
En la mezcla de mercadotecnia, la empresa se sirve de las variables independientes del precio para construir un valor percibido en la mente del comprador; el precio se determina en función del valor percibido.
En función al precio de venta del consumidor
COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN
Instituto Politécnico Nacional
ESCA
Unidad Tepepan

UNIDAD IV Y V
2RMA

OLIVARES MARTÍNEZ YAHIR OCIEL
PALACIOS VALDIVIA AZUCENA
Punto de equilibrio por fórmulas y graficado
El Punto de Equilibrio expresado en unidades de venta (UPE) es igual a los Costos Fijos divididos por el Ingreso Marginal (M).
CF / Mu = UPE

El Ingreso Marginal es igual al Precio de Venta Unitario (V)
menos los Costos Variables Unitarios (CV).
Mu = V - CV

El Punto de Equilibrio expresado en dinero (PE) es igual al Costo fijo dividido entre 1- Costos variables sobre ventas
PE=𝐶𝐹/(1−𝐶𝑉/𝑉)
El punto de Equilibrio Dinámico
Cambia con el tiempo y en donde el transcurso del tiempo se presentan cambios en los activos o en la inversión.
Proceso de planeación de precios
Los factores que afectan la fijación de precios son los que se producen a partir de la salida de la
mercancía del almacén de la empresa hasta que
esta regresa convertida en dinero a la compañía.

Penetración del mercado
Es la política inversa, con la cual se intenta establecer de un modo duradero precios que permitan poner el pie con firmeza en el mercado.

Precios bajos
Consiste en partir de un precio alto para tocar los sectores más interesantes del mercado, y posteriormente ir bajándolo progresivamente, a medida que cada estrato del mercado se va explotando y antes de que la competencia pueda establecerse
ley de demanda
El incremento en el precio (P) causa una disminución en la cantidad demandada (Qd) y viceversa, la disminución del precio elevará la cantidad demandada.
Métodos para la fijación de precios
Función al costo total mas un margen de utilidad deseada
El método más sencillo para fijar precios es agregar una cantidad estándar al costo del producto
Costos Fijos + Utilidad Deseada
Ventas (unidades) = ----------------------------------
Margen de Contribución Unitario
En función del costo de conversión
Se utiliza normalmente cuando los costos de transportación son un factor menor en la estructura total de costos del vendedor.
En función del costo marginal
Las unidades de un factor que nos vemos obligados a abandonar para emplear unidades adicionales del
otro, es lo que se conoce como el Costo Marginal
de los factores.
En función a los costos basados en actividades (CBA) y la administración basada en actividades (ABA)
Los sistemas CBA tienen tres características importantes:

Se crean agrupamientos de costes más pequeños basándose en las actividades realizadas.

Para cada agrupamiento de actividad, la medición de la
propia actividad es la base para la asignación del coste.

Se mejora la exactitud del coste.
Método en la actualización de los inventarios y de los activos fijos.
Existen dos métodos principales para realizar una óptima actualización de estados financieros:



Método de costos de reposición
El Método de costos específicos o valores de reposición, que se aplica cuantificando valores actuales del mercado aplicables a inventarios, activos fijos y otros bienes tangibles, así como los costos y gastos relacionados con dichos rubros.
El método de ajustes al costo histórico por cambios en el nivel general, conocido también como Método de índices, que consiste en corregir la unidad de medida empleada para la contabilidad tradicional, utilizando la moneda valorada en precios constantes en lugar de valores nominales.
Clases de industria
Sensitivas al precio
Elementos y factores que hacen que el precio de algún producto o mercancía del mercado cambie.
Sensitivas al volumen
Elementos, factores, hechos que hacen que el volumen de un objeto o mercancía baje o suba dentro del mercado.
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