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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

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by

laura Montenegro

on 5 March 2015

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Transcript of SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES
Consiste en dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características, necesidades y comportamientos de compra similares, aunque se encuentren en diferentes países.
PARÁMETROS PARA SELECCIONAR SEGMENTOS OBJETIVOS
Medibles.
Accesibles.
Sustanciales.
Diferenciales
VARIABLES
Variable geográfica
. (Región del mundo o del país, tamaño del pais, clima, ciudad, región.

Variable demográfica
. (Edad, género, tamaño de la familia, ingresos, profesión, nivel socioeconómico, religión, nacionalidad, cultura)
Variable Psicográfica
: (personalidad, temperamento, estilo de vida, valores, actitudes).

Variables Biográficas y conductuales:
(ocasiones, beneficios, situación del usuario, frecuencia de uso, situación de lealtad, etapa de preparación y actitud hacia el producto).
SELECCIÓN MERCADO META
Está conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma específica, como destinatarios de la gestión de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
¿POR QUÉ SEGMENTAR MERCADOS?
Las empresas no pueden atraer a todos los compradores, o al menos, no a todos en la misma forma.
Para segmentar el mercado es necesario obtener información objetiva y en detalle del mercado potencial del producto.
Es preferible apuntar a un mercado más chico y mejor conocido que apuntar a un mercado más grande y más desconocido.
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES



ETAPAS
El marketing masivo.
El marketing de producto diferenciado.
El marketing hacia mercados meta.
VENTAJAS
Desarrolla una estrategia comercial más adecuada a las necesidades del segmento.
Se optimizan los recursos.
Clasificación más clara del producto que se vende.
Se obtienen mayores ventas.
Se conoce cual es el mercado del producto.
Se facilita el análisis para la toma de decisiones.
DESVENTAJAS
Que el producto no se coloque en el momento y lugar adecuado.
Que no esté bien planeada la segmentación.
Que no se determinen las características del mercado.
No utilizar las estrategias adecuadas.
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