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SIN PARAR

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on 22 March 2014

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Transcript of SIN PARAR

BIG IDEA
Identificación de
los adolescentes con SIN PARAR
MERCADO
DESAFIO
Gerenciando
Productos y Marcas
MBA 74 - GRUPO 14

Novoa Leon, Gabriela
Torres Canales, Lisette
Vidal Merino, Francisco
RELANZAMIENTO
"SIN PARAR"
CASO DE EXITO
LAMBORGINI vrs D'ONOFRIO
2007: Ante la compra de Lamborgini por Alicorp, CASINO empezó a ganar reconocimiento de marca
En menos de 3 años CASINO estaba muy cerca de alcanzar a SIN PARAR
CONSUMIDOR
Todos los adolescentes tienen algo en común
LA SENSACION DE QUE.....
nada de tatuajes
“No sé porque los adultos/padres piensan que todo lo que hago está mal”
“esta casa no es un hotel
Baja el volumen de la música
no salgas que está lloviendo
hay pocas personas en el mundo que son capacez de entenderlos!!!!
OBSTÁCULOS
OPORTUNIDAD
CREAR
Una COMUNIDAD que los represente: "los incomprendidos"

Un PRODUCTO como ellos "rebelde, exagerado, sociable, irreverente"

Una IMAGEN con la que se identifiquen
LANZAMIENTO: 2000
FORMATO: Copa
VOLUMEN: 190 ml
PUBLICO: Adolescente
COMPETENCIA DIRECTA: Casino
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
PROBLEMATICA:
PERDIDA DE CUOTA MERCADO
NACIMIENTO DE LA IDEA
INSIGHT:
"Los adultos no me comprenden
BIG IDEA:
"Sin parar solo para incomprendidos
RESULTADO:
"SIN PARAR BLACK"
CONCEPTOS:

creacion de:
"Empatía y amor con la marca"
Gestión de
"Ciclo de Vida del Producto"

INNOVACIÓN
Sin Parar
UBICACIÓN DE "SIN PARAR" EN LA GAMA DE PRODUCTOS DE NESTLE
DONOFRIO - SIN PARAR
SIN PARAR es un producto que se encuentra en su ciclo de madurez.....
Cómo ha mantenido la marca?
público adolescente
EL MERCADO
Rebelde, exagerado, sociable, libre e irreverente
Un helado de chocolate por montones con una presentación predominantemente oscura
ícono social y popular que pueda representar a este adolescente incomprendido
MARKETING MIX
P
P
P
P
laza
roducto
recio
Se continuo con la misma plaza
Se mantuvo a S/. 3.50
(Ya se había incrementado en 18%)
Presentación
Intensidad
Sabor
RESULTADOS
Identificar un icono popular
que represente la marca y el
incomprendido:
LA OVEJA NEGRA
Identificar la vía más apropiada
para representar este nuevo ícono
apostando por una pieza simple
Definir y desarrollar una
innovación que haga tangible
este ícono:
SIN PARAR BLACK
Asegurar la visibilidad
de la Oveja Negra y Sin Parar Black en los
puntos de venta
GERENCIAMIENTO DE MARCA Y PRODUCTO
Comunicar el
lanzamiento del
nuevo producto y
el nuevo ícono a la
FFVV
Definir el plan
de medios para
comunicar la
campaña.
Realizar acciones
complementarias en canales
alternativos como Grifos
vendiendo los “Pack
Incomprendido”
.
+ 30% Ventas
D'ONOFRIO COMO MARCA PARAGUAS
La oveja negra:
romoción
TV
PANELES
PUBLICITARIOS
GENERAR COMPROMISO
Como hizo Sin Parar para fortalecer el
lazo con los adolescentes?
+ ASOCIACIÓN
+ RECORDACION
ADOLESCENTES
EFECTO VIRAL
SE SUPERARON LOS OBJETIVOS
MEDIOS DIGITALES
EL EXITO
EN LAS
REDES SOCIALES
CREÍBLE
IMPACTO EN LA MARCA
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