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Estrategias Intensivas.

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by

Daniela Giraldo

on 17 February 2015

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Transcript of Estrategias Intensivas.

Estrategias Intensivas
Penetración de mercados
Trata de incrementar la participación de los productos y servicios existentes por medio de esfuerzos de marketing para la comercialización.
Desarrollo de Mercados
Implica la introducción de los productos o servicios presentes en nuevas áreas geográficas.

Desarrollo de productos
Tiene como objetivo maximizar las ventas por medio de la modificación o mejoría de los productos o servicios. Por regla general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto mayor para la investigación y desarrollo.


Buscan mejorar la posición competitiva de una empresa en relación con los productos que se encuentran en el mercado, por medio de fuertes esfuerzos.
Estas involucran una serie de esfuerzos como:
Aumentar el personal de ventas.
Incrementar la mercadotecnia.
Realizar promociones.
Estas estrategias se dividen en:

Penetración de mercado.
Desarrollo de mercados.
Desarrollo de productos.
Esta incluye:
Incremento del numero de vendedores y de recursos.
Incremento en los gastos de publicidad.
La oferta de artículos de promoción de ventas.
Aumento de los esfuerzos publicitarios.
Ajuste de precios.
Mas canales de distribución.
Cuando el incremento de las economías a escala ofrecen mayores ventajas competitivas.
Los mercados presentes no están saturados con su producto o servicio.
Estas estrategias se recomienda aplicar cuando:
Cuando existe madurez de los productos ofrecidos.
Cuando se puede persuadir al cliente para que aumente la demanda del producto.
Cuando una empresa incursiona en el mercado.

Cuando en el mercado los competidores principales han disminuido mientras que las ventas totales de la industria han aumentado.
Algunos ejemplos...

El ambiente para el desarrollo del mercado internacional se vuelve más favorable.

Estas estrategias se recomiendan aplicar cuando:
Existen nuevos mercados inexplorados o poco saturados.
Algunos ejemplos:
Estas estrategias se recomiendan aplicar cuando:
Existen nuevos canales de distribución.
Una empresa tiene mucho éxito en lo que realiza.
Una empresa cuenta con el capital y los recursos humanos para dirigir operaciones de mayor expansión.
Una empresa cuenta con un exceso de capacidad de producción.
La industria básica de una empresa adquiere con rapidez un alcance global.
Algunas estrategias:
Modificación o adaptación de los productos actuales, con nuevas características o atributos
Rejuvenecimiento de la línea de productos, restableciendo la competitividad funcional o tecnológica
Extensión de la mezcla de productos con nuevos productos
Desarrollo de nuevos productos innovadores
Es aplicable cuando:
La organización cuenta con productos exitosos que están en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto
Cuando la organización compite en una industria que se caracteriza por la velocidad de los avances tecnológicos
Cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables.
Algunos ejemplos
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