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ESTRATEGIAS BÁSICAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

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by

flora moreno

on 5 March 2012

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Transcript of ESTRATEGIAS BÁSICAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Thank you for your attention! GRACIAS EQUIPO 4
FLORA MORENO VÁZQUEZ
SILVIA PATRICIA PEÑA VARGAS
VÍCTOR HUGO MORENO NAVA
SAMUEL GÓMEZ VÁZQUEZ
MANUEL PLASCENCIA
ESTRATEGIAS BASICAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES La expansión global permiten que las empresas aumenten su rentabilidad y tasa de crecimiento de la utilidad que no se encuentran accesibles para las empresas puramente nacionales
las compañias internacionales pueden incrementar sus utilidades a traves de:
1) Transferencia de habilidades distintivas
2) Realizar economías de localización
3) Desplazamiento descendente en la curva de experiencia
La elección estratégica se refiere al proceso de selección de una opción para la aplicación.

Actualmente la elección estratégica es utilizada en las empresas para lograr una ventaja competitiva.

La utilidad en la expansión global,las presiones para la reducción de costos y la obtención de la sensibilidad local LA ELECCION ESTRATEGICA SELECCIONAR LA FORMA
DE PENETRACION
LA ELECCION EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES En la decisión de internacionalización, lo primero consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa, decisión de gran implicancia estratégica y al mismo tiempo de gran complejidad, pues la decisión debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades de la imitando a su ves la exposición al riesgo internacional.
Además, las empresas deben elaborar supuestos sobre factores tan variables como costos y precios futuros, reacciones de los competidores y tecnología. A pesar de esta serie de dificultades, es claro que cualquier decisión debe tener en cuenta los siguientes elementos:
Magnitud del mercado

Facilidad y compatibilidad de las operaciones

Costos y disponibilidad de recursos

Riesgos
PRINCIPALES ESTRATEGIA DE ENTRADA POR LAS QUE OPTAN LAS EMPRESAS Exportación Indirecta
Trading:
Exportación directa
Licencia
franquicia
Empresa conjunta o joint venture FORMAS DE PENETRACION Hay que tener cuidado con la entrada temprana a un mercado, ya que se debe tomar en cuenta los costos pioneros que los primeros participantes deben asumir, incluyendo el mayor riesgo de fracaso empresarial.
Esta etapa se caracteriza por un aumento lento en las ventas y altos gastos promocionales.
Debido a:
Informar a los consumidores potenciales sobre el producto.
Estimular la prueba del producto
Lograr su distribución en las tiendas de menudeo
ALTA PENETRACION

PENETRACION AMBISIOSA

PENETRACION SELECTIVA

BAJA PENETRACION
Estrategias Básicas de los
Negocios Internacionales Facilitan la entrada en un mercado extranjero
Permiten compartir los costos fijos de desarrollar nuevos productos o procesos
Es una forma de reunir capacidades complementarias y activos que una empresa no podría desarrollar por sí sola
Alcanzar estándares tecnológicos de la industria


Dan a los competidores una ruta de bajo costo para nueva tecnología y mercados Las alianzas estratégicas se refieren a los acuerdos cooperativos entre competidores potenciales o actuales.
Van desde las formales, en la que dos empresas tienen intereses en el capital, hasta los acuerdos contractuales de corto plazo, en los que dos compañías acuerdan cooperar en una tarea particular
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
LO QUE HAY QUE HACER No tener prisa a la hora de elegir el socio. Se debe ir sin prisa pero sin pausa y así se conseguirá un socio apropiado
Llevar a cabo un plan estratégico de internacionalización, a través del cual se consideren las mejores opciones y la conveniencia de crear alianzas estratégicas
Asistir a ferias para el establecimiento de contactos
Tener claro que el periodo de tiempo puede ser largo, requiere dedicación



PRINCIPALES BARRERAS

Diferencias entre las culturas de las empresas que constituyen la alianza estratégica. Para superarla será fundamental la eficiencia en la fase de elección del socio.
direferncias culturales entre paises
Funcionamiento del país en cuanto a los trámites, certificados necesarios, barreas arancelarias, etc. Debe existir un equipo de internacionalización que se encargue de estas cuestiones
Existencia de permanentes barreras logísticas, que se pueden minimizar a través de una buena planificación

Las promesas y peligros
de la exportación.- Exportar es simplemente, vender fuera de las fronteras

La gran promesa de la exportación es que la mayoría de las empresa , en la mayoría de las industrias , puede obtener grandes ingresos y ganancias en los mercados extranjeros.
Solo consideran la oportunidad de exportar hasta que se saturan sus mercados domésticos y un exceso de capacidad de su propio país lo obliga a buscar oportunidades de crecimiento en el extranjero.

VENTAJAS RIESGOS HABILIDADES DISTINTIVAS Las habilidades distintivas se definen como fortalezas únicasque permiten que una compañía logre niveles superioresde eficiencia, calidad, innovación o capacidad de satisfaceral cliente.
ECONOMIAS DE LOCALIZACION Las economías de localización, son aquellas que surgen del desarrollo de una actividad de creación de valor en el sitio óptimo para esta actividad, en cualquier parte del mundo que se pueda realizar. Ubicar una actividad de creación de valor en el sitio óptimo puede tener uno de estos dos efectos:
Disminuir los costos de creación de valor ayudando a que la compañía alcance una posición de bajo costo.
Permitir que una compañía diferencie su oferta de productosy fije un precio superior.
Para reducir los costos, deben ejecutarse en forma simultanea siete actividades:
1. Mejoramiento de la calidad.
2. Mejoramiento de la productividad.
3. Reducción de inventarios.
4. Acortamiento de las líneas de producción.
5. Reducción del tiempo ocioso de las máquinas y equipos.
6. Reducción del espacio utilizado.
7. Reducción del tiempo total del ciclo. REDUCCION DE COSTOS SENSIBILIDAD LOCAL
Las presiones para la obtención de la sensibilidad local se originaron diferencias en los gustos y preferencias del consumidor; diferencias en la infraestructura y prácticas tradicionales; diferencias en los canales de distribución y por políticas gubernamentales.
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