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Untitled Prezi

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by

Alessia Rivera Alvarado

on 28 November 2014

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Transcript of Untitled Prezi

Plan de Marketing de Protex.
design by Dóri Sirály for Prezi
El jabón Protex se encuentra en el cuarto puesto,debajo de Palmolive que también es un producto creado por la misma empresa que el primero. La competencia directa de Protex (7% aprox.) ,es Neko quien ocupa un 24% aprox. del mercado peruano
Protex
El mercado del jabón de tocador tuvo un crecimiento promedio de 10% en la década pasada. Y en la presente, el incremento se mantiene.
PARTICIPACIÓN DE MERCADOS:
Participación en el mercado
- ENTORNO DE MARKETING
MACROENTORNO:
Producto:

Plaza
Promociones
Colgate-Palmolive ha sido una empresa pionera en nuestro país, llegó a Perú en el año 1977.
Analizamos uno de sus productos de esta empresa multinacional, jabón Protex, más que un jabón normal se especializa en el cuidado de la piel, además dándole una limpieza de bacterias hasta un 99% y creando una capa protectora en la piel.

Precio
Protex, es una marca de jabones antibacteriales que crea una barrera protectora antibacterial por horas. Su fórmula ayuda a mantener la piel saludable, protegida y sintiéndose hidratada. .Siendo así cuenta con una gran gama de productos en los cuales cubre las necesidades de cada sector.
En referencia al peso de cada canal el 70 % de las ventas se hace a través del canal indirecto y el 30 % a través de la distribución directa en autoservicios
Microentorno:
Colgate-Palmolive es un fabricante y comercializador de pasta dental y de líder mundial en productos de cuidado oral,), posee también una subsidiaria de alimentos para animales domésticos.
Proveedores:
los jabones comercializadas en Perú son en su mayoría de importación .

Competidores:
Público:

En el mercado local se encuentra un 18,4 % de personas del nivel B, por otro lado tenemos un 43,2% en el nivel C.
Político
La política del Perú es estable desde hace 10 años y se espera que siga la estabilidad en nuestro país. A pesar de eso el apoyo al sistema democrático es más tenue que en otros países 45%. El porcentaje que prefiere un modelo autoritario es también bajo 20%.
Económico:
La economía por la cual atraviesa el Perú es muy favorable para las inversiones, lidera el crecimiento económico en Sudamérica, ha disminuido la tasa de desempleo y aumentó el poder adquisitivo de los pobladores, hay un crecimiento del PBI
DIAGNOSTICO DE MARKETING:
FORTALEZAS:
1. Producto conocido y tradicional
: Tiene una excelente segmentación y posicionamiento de mercado

2. Ofrece calidad con precios accesibles:
Debido a la alta calidad de sus insumos (Importados), protege y cuida la piel de bacterias.

3. Variedad de Producto:
Tiene tendencias a crear nuevos y mejores modelos de negocios, como: Protex Avena, ultra ,aloe,crean,herbal y entre otros

4. Tiene capacidad tecnológica:
cuenta con una amplia tecnología avanzada que hacen que los productos salgan bien para el cliente.

Debilidades:


1. Proveedores Internacionales:
Ya que Perú no cuenta con insumos para la fabricación del jabón se ve obligada a importarla desde destinos como México ya que dicho insumo tiene variaciones de precio muy marcadas.

2. La distribución del producto:
La distribución hacia sus mercados actuales se realiza a través de un distribuidor mayorista, este compra el producto, lo almacena, lo vende y envía a los detallistas, este mecanismo es habitual con productos moderados, pero resulta inconveniente para un futuro.

3. Menor venta del producto:
esto se puede presentar si el producto esta hecha con una baja calidad de insumos, resultando un mal producto para los clientes .


Oportunidades:
1. Mercado amplio:
Por la gran variedad de productos que maneja la empresa puede abarcar gran parte del mercado.

2. Precios Accesibles :
Al ser una empresa innovadora, esto le ayuda a estar buscando nuevas opciones como precios bajos para seguir en el mercado

3. Respaldo dermatológico:
Sus campañas publicitarias se enfocan en el cuidado y protección de la piel con el respaldo dermatológico dado.

Amenazas:
1. Nuevos Competidores: a
parición de nuevas marcas que llegan al mercado con un innovador plan estratégico (puede ser precios bajos).

2. Salida al mercado de nuevos productos sustitutos:
La llegada al mercado de nuevos productos innovadores que le quiten un segmento del mercado.

Objetivos de Marketing:
Producto:
Incorporar nuevas presentaciones:
Con esto nos referimos que el jabón Protex avena debe adaptarse a la modernidad en la que estamos viviendo. Ya que ahora todo es fácil y práctico. Es así como sugerimos que la marca nombrada tenga geles fáciles de llevar, como los modernos geles antibacteriales que colgamos en los bolsos o mochilas. Para ello, primero debe lanzarse al mercado con una campaña.
Mejorar la conciencia hacia el producto:
Tratar de fomentar el interés del producto ya que ha estado presente en el mercado por un largo tiempo. Y saber acerca de que tanto conocen los consumidores de nuestro producto.


Plaza:

Incrementar la presencia y variedad de sus productos en las bodegas del sector C:
En el análisis hecho para con la empresa “Colgate Company Perú” hemos visto que sus productos no tienen gran variedad en bodegas del sector C, a comparación de los sectores A y B.
Precio
Extender el precio del producto en un 3%: Una buena estrategia para “Protex” es aumentar su precio, ya que está en la categoría de jabones de calidad. Es decir, ya que “Protex” cuenta con un prestigio frente a sus consumidores, una elevación de su precio no afectaría sino es que le daría más valor y credibilidad a su producto.
Promoción:

Incorporar en el entorno tecnológico:
Crear una Página Web atractiva y dinámica. Ya que el producto está dirigido mayormente a los jóvenes ,y estos últimos pasan mayor tiempo de su día en las redes sociales.Es ahí donde debería tener mayores promociones la empresa.
Estrategias de marketing


Lanzar una nueva línea de producto:

1- Estrategia de atracción.
2- Estrategia de crecimiento nuevos productos.
3- Estrategia de extensión de línea.


Aumentar nuestros precios en un 3% por encima de los de la competencia:


1- Estrategia de rentabilidad.

Hacer promociones por temporada:

1-Estrategia de atracción.








Establecer Alianzas Estrategias con otros negocios:
1-La estrategia de atracción.


Aumentar la ubicación y nuestra variedad en un 4%, de productos en el sector socioeconómico C:

1-La estrategia de participación.
2-La estrategia de reconvención.


Ampliar la participación de Protex en las redes en un 15% :

1-La estrategia de reconvención.


• Lanzar una nueva línea de producto:

a) Estrategia de extensión de línea:


b) Estrategia de atracción :

.
• Aumentar nuestros precios en un 2,4% por encima de los de la competencia:

a) Estrategia de rentabilidad:











• Hacer promociones por temporada:

a) Estrategia de atracción:
.


CONCLUSIONES:
Protex en una marca que ya obtiene un puesto en la mente del consumidor,es ello lo que debe aprovechar para poder obtener una mayor participación en el mercado respecto a su competencia.Sin embargo hemos descubierto que no tiene una gran implicación si ha campañas publicitarias nos referimos.



COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR

A cierre del 2013, la categoría de jabones creció solo un +2.2% en valor (millones de soles), lo cual nos haría pensar que es una categoría que viene con un lento desarrollo, pero cuando exploramos más a fondo, vemos un comportamiento muy diferente entre los segmentos que la componen.

• Componentes
Toma de decisión de compra.
entorno demográfico
Spots televisivos:
Anuncios en radio:
Actividades:
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