Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Inbound Marketing

No description
by

jfv tano

on 9 September 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Inbound Marketing

¿Como nos
encuentran
?
La idea es que, cuando las marcas ofrecen
información de valor
a sus consumidores, automáticamente
se posicionan como expertas
ante ellos, y que los consumidores prefieren comprarle a una marca que sabe lo que vende y que enseña a usarlo antes que una marca que solo tiene el interés de vender.
BLOGS
Le brinda la posibilidad al potencial comprador de generar un
nexo
antes de ser contactado prematuramente por un telellamado o vendedor.
Además es un
generador de confianza
a través del tiempo.
Incrementa
DRAMATICAMENTE
el page ranking de Google.
La idea es escribir sobre la industria, los novedades, los servicios y que los clientes solos sean quienes conecten los puntos hasta llegar a la propia empresa como proveedora de soluciones.
FACEBOOK, TWITTER, LINKEDIN, YOUTUBE,
Desde el
punto de vista del visitante
:

¿
Por qué
debería clickear este
botón y darles mis datos?
¿
Que hay
en este sitio para mi?
Landing Page
Es una
página web

a la que una persona llega,
después de haber pulsado
en el enlace de algún banner o anuncio de texto situado en otra página web o portal de Internet. En la mayoría de los casos esta página web
es una extensión del anuncio de promoción
, donde se explica más detalladamente la oferta del producto o servicio que se está promocionando
Gracias!
Hoy día no basta con solo ESTAR, sino que nos
debemos ganar un lugar en internet
, y en cuanto mas lugares figure nuestra empresa, mas posibilidades tendremos de ser encontrados.

Información General de la Cuenta AdWords

Sistemas Operativos- Analytic

Navegadores - Analytic

Motores de Búsqueda - Analytic

Fuentes de Tráfico - Analytic

Visitas por ubicación- Analytic

Panel de control - Analytic

Web 1.0
Web 2.0
Celular
Web 3.0...
Web 2.0...
Web 1.0
Web 4.0...
Conecta Datos
Conecta Gente
Conecta Conocimiento
Conecta Inteligencia
Luego se comunicaban por...
Hasta que llego Internet y revoluciono todo...
Y la red se hizo social...
OUTBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
Web 2.0
Web 1.0
?
Marketing de Interrupción
Marketing de Atracción
Web 1.0
Web 2.0
Comunicación de un
sentido
Comunicación de
doble sentido
Llegan "Visitantes"
a la página
Llegan "Leads" a
la página
Publicidad
Genérica
Publicidad
Dirigida
Ofertas y
Promociones
Información
Relevante
Numero de visitantes
Nro de conversiones
Se fuerza al visitante a que
vea lo que queremos vender
Se gana la atención del
Lead para informarlo
Spamming, Cold Calls, Pop-Ups,
Flash, HTML
SEO, SEM, SMM, Membership
HTML5, CSS3, CMS, Responsive
Potenciales
Clientes
Teléfono
En los 60's y hasta los 90´s los clientes se los contactaba por...
¿Cuales son las
Herramientas
de Búsqueda del consumidor?
¿Como llegamos a los
primeros puestos
en
Google?
¿Como
funciona
Google?
SEO
Search Engine Optimization
SEM
Search Engine Marketing
SMM
Social Media Marketing
¿Que elementos tiene en cuenta google para
posicionarnos
?
Social Media:
Facebook, Likes, Shares, Menciones, Tweets, etc.
Vínculos Externos:
Backlinks, Anchor Text,
Tecnicismos:
Header, Keywords, Titles, H1, H2, H3
Contenidos:
originales y de calidad (Text, Video, Imagenes)
SEM
#PageRank
Luego vino el boom de la movilidad y amplio el espectro...
El
80%
de los usuarios, van a un
motor de busqueda
al entrar a internet.
El
85%
del trafico de google se da en la
primer página
.
El
75%
de los clicks son
organicos
(SEO) y el 25% restante pago (SEM).
Los
Leads
que vienen vía SEO tiene una
taza de cierre
del
14,6%
vs el 1,7% de las acciones outbound (spam, cold calls, etc)

Community Manager
Es la persona encargada de
sostener, acrecentar y defender las relaciones de la empresa
con sus clientes en el ámbito digital, gracias al conocimiento de las necesidades de la organización y los intereses de los clientes.

Crear, analizar, entender y
direccionar la información
producida para las redes sociales, con un único objetivo establecer una comunicación que lejos de silenciar o censurar a sus clientes, sea transparente, abierta y honesta, acercando nuevos públicos afines.

Asimismo,
protege de usurpaciones de identidad y demás daños
corporativos, donde predomina la escucha activa de las conversaciones de sus clientes, promociona comentarios y contenidos en Blogs, Webs y vigila con sigilo los movimientos de la competencia.

Además, genera
análisis de las estadísticas
, resultado de la estrategias realizadas y las métricas, para comprobar si se cumplen los objetivos o es necesario realizar ajustes para conseguir el posicionamiento eficaz en la web.

El SEO
Tiene la tarea de
ajustar la información
de las páginas para que estas aparezcan en
primeras posiciones
de los resultados de los buscadores.

El trabajo en este área, corresponde en general a los
“Desarrolladores o Programadores”
y tiene que ver con el ordenamiento y limpieza del código fuente.
El camino de los Potenciales Compradores
Generar Tráfico
"Necesito informarme de tal tema ya que tengo una vaga noción de este tema :¿Que es esta página? ¿Quienes son estos?"
Atraer Interesados
"Estoy interesado en una solución y estoy buscando proveedores: ¿Quien necesita esto?"
Convertirlos en Prospectos
"Evaluando opciones, acotando la búsqueda: ¿Cuales son mis opciones?"
Convertirlos en Clientes
"¿Por que debería elegirlos?"
GENERAR CONCIENCIA
Blogs, articulos, banners, notas sobre tendencias, tips, webinar educativos, whitepapers...Nombre & Email
INFORMAR
eBooks, videos, infografías, imágenes, enewsletters, step by step, preguntas frecuentes, webinar de servicios...Nombre, Email, Empresa & Problema a resover.
GENERAR ACCION
Brochure, Formularios de aplicación, Solicitud de Reunión...
Data Sheets, Demos, ROI Calculator, Check List.
Call to Action
Generar secciones visibles con botones de registración, membresia, downloads, demos, formularios de contacto, cotizador...
GET FOUND...
...CONVERT
Antes...
Ahora...
BLOGS B2B???
75%
De los usuarios
JUZGA
la credibilidad de la empresa según el diseño de su web
68%
De los compradores online
desconfía
de las web sin apariencia suficientemente profesional
Fuentes: eMarketer 2006, Stanford Guidelinesfor Web Credibility
62%
de los usuarios hacen
click en la primer página
, solo el 10% llega a la tercer página.
41%
de los usuarios
cambia la consulta
si no encuentra lo que busca en la primer página.
36%
de los usuarios creen que las primeras posiciones tienen relación directa con la "
calidad
".
PRESENTAR LA OFERTA
Guia de características, estudio de casos, testimonios de clientes, reportes específicos...Todo lo anterior + Posición, # empleados
BASE DE DATOS
Procesar la información y unir los datos de contacto del site con el CRM
GENERAR CAMPAÑAS SEGMENTADAS
Las empresas que blogean tienen un 97% mas de visitas a sus websites que las que no lo hacen.
84%
del mercado B2B utiliza las redes sociales de alguna forma.
Empresa que adquieren clientes vía
Facebook
: B2C es 77% y en B2B alcanza el
43%
.
Los
Emails personalizados
mejoran el click-through rates (CTR) en un
14%
, y el conversion rates en un 10%.
Empresas con websites de 400-1000
páginas
obtienen
6x
mas leads que aquellas con 50-100 páginas.
Compañías con 30 o mas
landing pages
generan
7x
mas leads que aquellas con menos de 10.
50%
de los leads son calificables
pero no están listos para comprar
. Solo con el 25% de ellos se puede cerrar una venta.
79%
de los leads nunca podran convertirse en una venta.
La falta de conocimiento/engagement
es la causa de este bajo performance.
(HubSpot State of Inbound Marketing Lead Generation Report, 2010), (Source: Aberdeen), (State of Inbound Marketing, 2012), (Source: Gleanster Research), (Source: MarketingSherpa), (HubSpot Lead Generation Lessons from 4,000 Businesses, 2011)
Gracias!
POR ULTIMO...
¿Cuales son las
herramientas
básicas que no deben faltar
para generar
acción
en el
cliente?
Full transcript