Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

[Young Marketers 2013 - MARBU group] - Gatorade Viet Nam

Nguyen Viet Thinh Le Trung Hieu Banking University
by

Thịnh Nguyễn

on 6 May 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of [Young Marketers 2013 - MARBU group] - Gatorade Viet Nam

1983 Quaker Oats mua lại
SVC và Gatorade 2001 2010 2009 1973 Gatorade là thương hiệu lớn thứ 4
của tập đoàn Pepsi và chiếm 75%
thị phần đồ uống thể thao tại Mỹ Gatorade G Series Gator - ade Brand Symbolism Micheal Jordan Usain Bolt Gatorade được
định vị là nước giải khát cao cấp dành cho VĐV & người chơi thể thao. . Có mặt ở hơn 80 QG
. 30 hương vị (ở Mỹ)
. 50 hương vị (toàn TG)
. Phân phối ở các siêu
thị, đại lý bán lẻ,... Gatorade có mức giá
cao hơn so với các đối
thủ cạnh tranh trên thị
trường Number 1 Active Pocari Sweat Red Bull Độ tuổi của đối tượng khảo sát Tỉ lệ sử dụng nước giải khát
trong khi chơi thể thao Mức độ thường xuyên sử dụng Hương vị NTD lựa chọn Khảo sát thị trường Tổng quan về thị trường
nước giải khát VN chạm mốc
tiêu thụ 2 tỷ lít Trung bình mỗi
người tiêu thụ
23 lít/năm Mức độ sẵn sàng chi trả (Số liệu từ Bộ Công thương (2010)) Thị trường đồ uống
thể thao Lợi thế cạnh tranh Phân tích thị trường Phân tích đối thủ . Thương hiệu về đồ uống thể thao nổi tiếng thế giới . Thương hiệu lớn thứ 4 của Pepsico . Có tiềm lực tài chính vững vàng . Kênh phân phối sẵn có của Pepsico . Sản phẩm tự tạo nên sự khác biệt Strengths Gatorade là nhãn hiệu tiên phong và hàng đầu trên lĩnh vực sport drink Sản phẩm thực sự mang lại lợi ích về sức
khoẻ cho người tiêu dùng Dòng sản phẩm đa dạng và phong phú Là nhãn hiệu lớn thứ 4 của Pepsico Weaknesses Opportunities Threats Phân tích khách hàng Nguồn: Vina Research - Công ty nghiên cứu
thị trường trực tuyến W&S Chân dung khách hàng mục tiêu Dân số học Xã hội &
tâm lý học Hành vi Định vị Bản đồ định vị Tổng quan Định vị sản phẩm
&
Truyền tải thông điệp Chiến lược Marketing Product Price Place Promotion Chiến dịch quảng cáo Is it in you? Win from within 7/2014 5/2014 6/2014 Đối tượng truyền thông Thông điệp truyền thông Công cụ truyền thông Các giai đoạn truyền thông SWOT Gatorade - Gã khổng lồ nước Mỹ Giá còn cao so với mức thu nhập trung
bình của người dân Thị trường nước uống thể thao còn mới Ít đối thủ cạnh tranh Mức sống ở thành thị cao dần lên, nhu
cầu đối với nước uống thể thao cao Tâm lý thích sử dụng sản phẩm ngoại
của người tiêu dùng Người tiêu dùng chưa có nhận thức
về đồ uống thể thao Sự cạnh tranh đến từ các đối thủ gián
tiếp Prime Perform Recover Mục tiêu Marketing Đánh giá và đo lường Chỉ tiêu đánh giá . Doanh thu
. Tình hình phân phối
. Độ nhận biết thương hiệu
.TOM Dữ liệu . Kết quả khảo sát thị trường . Báo cáo kết quả hàng tháng . Online: lượt view, phản hồi . Digital Marketing Dấu hiệu thất bại . Mức độ nhận biết: dưới 15% . TOM: dưới 7% . Độ phủ: dưới 20% . Hiểu thông điệp sp: dưới 25% KHMT Kế hoạch dự phòng . Tăng cường quảng cáo TVC 15'' . Tăng cường khuyến mãi cho nhà phân phối . Khuyến mãi chiết khấu thêm cho nhà phân phối . Tăng cường các hội thảo về lợi ích của sport drink Ngân sách Gatorade
hương chanh 240 ml Gatorade
hương chanh 500 ml Gatorade
hương cam 240 ml Gatorade
hương cam 500 ml Gatorade
hương tổng hợp 240 ml YOUNG MARKETERS 2013 Nhóm MARBU Kế hoạch Marketing Gatorade 4/5/2013 TVC quảng cáo Gatorade Tại VN hiện nay, người tiêu dùng vẫn chưa có awareness về nước uống thể thao, do đó, thị trờng nước uống thể thao rất hấp dẫn.
Một số loại nước giải khát mà người chơi thể thao thường sử dụng: pocari sweat, number 1 active, 7up Revive, Vital... Tuy nhiên, đến nay, người tiêu dùng VN vẫn chưa được sử dụng một loại nước uống thể thao đích thực.
Giới tính: Nam, nữ
Độ tuổi: 15 - 25
Khu vực: thành thị
Thu nhập: ABC - Vận động viên chuyên nghiệp hoặc người chơi thể thao, vận động với cường độ cao.
- Năng động, luôn tiến về phía trước.
- Người ra quyết định mua
- Sẵn sàng mua
- Mức độ trung thành: Trung bình
- Sẵn sàng tư vấn cho người khác - Tập trung vào thị trường tiềm năng: TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng...
- Nghiên cứu thị trường xuyên suốt chương trình hành động
- Promotion rầm rộ để tạo awareness cho người tiêu dùng.
- Thông điệp truyền thông nhất quán
- Kế thừa hiệu quả kênh phân phối của Pepsi tại VN
- Đánh mạnh vào tâm lý ưa thích hàng ngoại của người tiêu dùng - Nước uống thể thao Gatorade của Pepsi dành cho Vận động viên và người chơi thể thao, vận động với cường độ cao.
- Gatorade cung cấp nước, calo, khoáng chất, cacbohydrates, điện giải, giúp phục hồi thể lực để tiếp tục vận động với cường độ cao sau đó.
- Thông điệp truyền thông: "KHAI PHÁ SỨC MẠNH TIỀM ẨN" - Đặt chất lượng sp lên hàng đầu, đảm bảo tiêu chuẩn dinh dưỡng, VSATTP
- Thiết kế bao bì, mẫu mã mạnh mẽ, chuyên nghiệp, đậm chất thể thao, mang lại sự tự tin và đẳng cấp cho người sử dụng.
- Làm phong phú dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng. Chiến lược giới thiệu sản phẩm - Giá cả là yếu tố quyết định doanh thu và lợi nhuận. Với chiến lược thâm nhập thị trường VN, Gatorade chọn chiến lược giá thấp ngay từ đầu để giảm cạnh tranh và tạo nhu cầu tiêu dùng. Dựa vào kết quả khảo sát thị trường, Gatorade quyết định chiến lược giới thiệu sản phẩm. Dự vào kết quả khảo sát, Gato rade lựa chọn chiến lược kênh phân phối - Tập trung kênh phân phối qua đại lý bán sỉ, tại các trung tâm TDTT, sân vận động ở thành phố lớn, các cửa hàng tạp hóa.
- Tận dụng kênh phân phối hiện đại: siêu thị, trung tâm thương mại.
- Tận dụng kênh phân phối có sẵn của Pepsi VN. Khách hàng mục tiêu
- Gatorade là sp nước uống thể thao dành cho Vận động viên và người chơi thể thao cường độ cao. Cung cấp calo, nước, khoáng, cabohydrates, điện giải giúp phục hồi thể lực.
- Khi xâm nhập thị trường vn, Gatorade nắm bắt tâm lý khách hàng mục tiêu năng động, khát khao chiến thắng, vượt qua giới hạn bản thân.
- Gatorade với chiến lược tung sản phẩm vào mùa Worldcup 2014.
- Gatorade toàn cầu với thông điệp: "Win from within"
=> Thông điệp truyền thông: KHAI PHÁ SỨC MẠNH TIỀM ẨN - Digital Marketing
- Quảng cáo
- PR
- Khuyến mãi
-POSM Giai đoạn 1
Thời gian: 30/03/2014 - 28/04/2014
Mục tiêu: Tạo nhu cầu đối với sản phẩm - Tạo nhu cầu cho dòng sản phẩm nước uống thể thao chuyên biệt tại Việt Nam.
- Điểm khác biệt nổi bật, lợi ích khi sử dụng nước uống thể thao với các loại nước giải khát thông thường.
- Tạo sự chú ý cho sản phẩm Gatorade. - PR
- Digital Marketing * Editorial
* Hội thảo khoa học với sự tham gia của các phương tiện truyền thông Giai đoạn 2
Thời gian: 03/05/2014 - 30/07/2014
Mục tiêu: Tăng doanh số - Tung sản phẩm tràn ngập kênh phân phối
- Truyền tải thông điệp:
"Khai phá sức mạnh tiềm ẩn"
- Đưa hình ảnh Gatorade gắn liền với Worldcup 2014 - Digital Marketing - Print Ads - TVC - PR- Outdoor - Focus Media, Sampling, POSM…
* Event ra mắt sản phẩm tại thị trường VN (03/05/2014) với đại sứ Công Vinh
* Tại các đại lý, TT TDTD, SVĐ: Banner, Bandroll, Standee...
* Tại các siêu thị, TTTM: Banner, wobbler, kệ trưng bày sản phẩm...
* Tờ rơi
* Google Adword
* Chiếu khấu cho đại lý * Event cho chương trình: "Mở nắp Gatorade, trúng ngay vé xem Worldcup" tại SVĐ Quân khu 7 (25/05/2014)
* TVC liên tục trước trong sau các chương trình thể thao trên VTV, HTV, SCTV...
* Tài trợ cho các sự kiện có liên quan đến Worldcup 2014.
Giai đoạn 3
Thời gian: 01/08/2014 - 31/11/2014
Mục tiêu: Tăng thị phần - Tiếp tục truyền tải thông điệp:
"Khai phá sức mạnh tiềm ẩn"
- Tăng mức độ nhận biết lên 35%
- TOM: 15%
- Tăng thị phần lên 30%
- Mức độ bao phủ thị trường mục tiêu đạt 50%. - Khuyến mãi
- PR/ Advertising
- POSM
- Focus Media…
Insight -Nguời trẻ VN năng động, khát khao chiến thắng, vượt qua giới hạn bản thân.
- Nguồn sức mạnh: Thể chất và Tinh thần.
-Gatorade biết và hiểu được khát khao đó => mong muốn được giúp hiện thực hóa khát khao.
+Gatorade cung cấp nước, calo, khoáng, cacbohydrates, điện giải cần thiết để phục hồi thể lực.
+Gatorade được khoa học chứng nhận và người tiêu dùng trên TG tin tưởng hơn 45 năm qua.
=> Gatorade sẽ là nước uống thể thao số 1 Việt Nam
Lê Trung Hiếu
Nguyễn Viết Thịnh Banking University
Full transcript