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A negociação do Grupo Pão de Açúcar com Rede Carrefour

Negociação de Conflitos
by

Marques Pessoa

on 8 April 2016

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Transcript of A negociação do Grupo Pão de Açúcar com Rede Carrefour

Participantes
Fonte: estadao.com.br
A NEGOCIAÇÃO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR COM COM A REDE CARREFOUR ATRAVÉS DE UMA VISÃO 3-D
Interesses
Estratégia
Táticas
Análise
Jean Charles Naouri
Casino
Abilio Diniz
Pão de Açúcar
Abilio Diniz
Pão de Açúcar
Jean Charles Naouri
Casino
Perfil TKI
Abilio Diniz - Pão de Açúcar
Perfil TKI
Jean Charles Naouri - Casino
Impactos causados pela Negociação
Após a não concretização da Fusão
Carrefour
Casino
Assume controle acionário do Grupo Pão de Açúcar
Age nos bastidores para que o Abilio Diniz renuncie a presidência do Conselho, utilizando como argumento o conflito de interesses entre BRF e GPA.
Repassa Controle acionário ao Grupo Casino conforme estabelecido em contrato
Sofre pressões constantes para deixar suas atividades no GPA
Se desfaz de parte de suas ações
Se torna Presidente do Conselho da BRF
Abílio Diniz se desfaz dos últimos 4,1 milhões de ações preferenciais e anuncia a compra de 10% das operações do Carrefour Brasil e consagra o retorno ao mercado de varejo alimentar.
Entendemos que neste caso também é importante adotar a postura de conceder e conciliar, pensando na gestão da empresa.

Quais seriam os ganhos reais com a fusão?
Estou defendendo o ponto de vista do acionista Francês ou da empresa brasileira?
"Um dos empresários mais bem sucedidos do país sempre foi um encrenqueiro com os sócios"
estadão.com.br
"Um perfeccionista, homem complexo e reservado, que não se mistura nos círculos de negócios da elite Francesa"
economia.uol.com.br
Não perder o controle do grupo
Não se limitar apenas a presidência do conselho
Continuar sendo influente e decisivo na empresa
Identificamos que a maneira mais eficaz de sanar o conflito é retomar a confiança dos sócios franceses, que em função de diversos fatores envolvidos na negociação perderam a mesma.
Neste momento é importante conciliar e conceder, sempre evidenciando os ganhos (operacionais, custo e rentabilidade por exemplo)
É importante não engessar a proposta apresentada
A evolução da Negociação
Fusão Pão de Açúcar x Carrefour
FIM
Interesses
Estratégia
Tática
Análise
Abilio Diniz
Jean Charles Naouri
Casino
Entendemos que se destaca neste perfil a característica Competindo.
Motivadores:
Dentro do estudo desta Negociação identificamos que este personagem históricamente é conhecido por:
Tentar impor ou ditar uma decisão;
Discutir por uma conclusão que se encaixe com suas informações;
Não costuma fazer concessões;
Costuma afirmar a sua posição

Na situação de conflito a pessoa busca satisfazer seus interesses, prevalecendo em relação à outra pessoa. Com isso acaba tendo relações de trabalho difíceis
No perfil deste personagem a característica Competindo
Motivadores:
Na situação de conflito, a pessoa busca satis
Dentro do estudo desta Negociação identificamos que este personagem históricamente é conhecido por:
Tentar impor ou ditar uma decisão;
Discutir por uma conclusão que se encaixe com suas informações;
Não costuma fazer concessões;
Costuma afirmar a sua posição

Na situação de conflito, a pessoa busca satisfazer seus interesses prevalecendo em relação à outra pessoa. Com isso acaba tendo relações de trabalho difíceis.
Enfraquecer a presença do grupo Casino na GPA.

Domínio do setor em âmbito nacional.

Não perder força na transferência de comando da empresa.
Durante a análise dos momentos chave identificamos que houveram pontos que podem ter gerado desconfiança por parte dos acionistas franceses, com isso a proposta não foi levada a diante
Assumir comando do Grupo Pão de Açúcar
Reduzir o poder de comando do outro personagem desta negociação.
Para que houvesse uma resolução satisfatória era fundamental uma análise real da proposta.
Na visão de Naouri, o GPA seria uma holding fragmentada em participações não controladas.

Entendemos que em função da perda de confiança no sócio brasileiro, a proposta não foi analisada com o peso que deveria.

O Sócio Francês defendeu a posição da acionista francesa, talvez perdendo oportunidades para a empresa brasileira.
EQUIPE:
CAMILA DE FÁTIMA
CIPRIANO CAPELO
DENISE MAIA
LILIANE GUEDES
FRANCISCO MARQUES
MAYARA MESQUITA
REBECA MAIA
ROSEMARY RANGEL
Maria Zilah
NEGOCIAÇÃO NO VAREJO
Tática: pode-se dizer que são as estratégias utilizadas na mesa de negociação, comumente têm-se o estilo “ganha-ganha” e o agressivo “ganha-perde”.
As Dimensões da Negociação 3-D
"LUGAR DE GENTE FELIZ AGORA É NO CARREFOUR"
ANÁLISE CRÍTICA
1- Faltou ética e comunicação por parte de Abílio na negociação;
2- A negociação poderia ter sido ganha-ganha;
3- Gerou desgaste no relacionamento com o principal acionista;
4- Ambos perderam a oportunidade de dominar este mercado;
5- Interesses mútuos dominaram a negociação
6- Faltou a estratégia de um plano B, caso a negociação não fosse bem sucedida.
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