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unidad 1 medición

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by

MONICA SANCHEZ

on 11 February 2014

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Transcript of unidad 1 medición

Medición y desarrollo de los mercados
Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior de Comercio y Administración "Tepepan"
Profesora: Rivera Ruiz Olga
Equipo:
Betancourt Leyva Julian
Infante Landeros Irving
Rojas Perez Abraham
Sánchez Gomez Luis Gerardo
Sánchez Vázquez Mónica Pamela

Determina la importancia de las métricas de la mercadotecnia con base en la situación de la marca en el mercado.

"objetivo: promover el conocimiento y el
nivel de visibilidad de su producto, servicio o causa, para aumentar ventas y estar posicionados en el mercado "
1.1 Importancia de medir el desarrollo de una
marca, categoría, producto y mercado.
1.1.2 Las ventas de la empresa, marca producto y categoría
El concepto de

venta
supone que es precis
o
estimular a los consumidores
para que
compren.


1.2
1.2 Las ventas del
mercado en volmen y valor
1.2.1
en el mercado
1.3 Penetración
en el mercado
Aplicación de la
1.3.1 Aplicación del concepto de penetración de mercados
La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los
productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico.

Ingreso/salida de un mercado.
Utilización (inversión) de recursos.
Ubicación y asignación de los recursos financieros y humanos.
Fijar objetivos.
Definir estándares para evaluar desempeños.
Servir de base para la confección de pronósticos (forecasting).

Con origen en el latín metrĭcus, el concepto de métrica permite describir a aquello
que pertenece o que guarda relación con el metro. Este puede, a su vez, hacer mención a la unidad de longitud del Sistema Internacional o a la medida que posee un verso.


En el primer caso citado podemos establecer que dicho sistema métrico se
caracteriza por dos cuestiones fundamentales: que cuenta con varias unidades de
medida y que estas están relacionadas con sus múltiplos y submúltiplos de 10.
Sobre las unidades tenemos que dejar patente que las magnitudes básicas son
tres: la longitud, el tiempo y la masa.

Participación
participación de los mercados
CREATIVO
PROCESO
Unidad 1
Marca
signo susceptible de representación gráfica que sirva para distinguir en el mercado los productos o servicios de una empresa de los de otras.

Categoría
Una categoría es cada uno de los grupos básicos en los que puede incluirse o clasificarse todo conocimiento. También, una categoría es cada una de las jerarquías establecidas en una profesión o carrera. Por otro lado, en el lenguaje corriente, la palabra categoría se usa generalmente para dar cuenta de la clase, la distinción o la condición que ostenta algo o alguien.

Producto
Un producto es algo que se compra, es un artículo tangible, algo físico, por ejemplo:
una hogaza de pan, un automóvil o un peine; pero los servicios son también productos cuando se le llama a un doctor o se contrata a un abogado, se adquiere un producto en forma de conocimientos y experiencias.

Los mercados pasan por diferentes fases, definidas por varios indicadores. Gracias a ellos conoceremos la situación del mercado y podremos evaluar en qué etapa se encuentra: introducción, crecimiento, madurez o saturación/declive.
Volumen/Valor: el volumen vendido, que pueden ser unidades, toneladas o cualquier otra medida estándar, y el valor total de las ventas del mercado (euros, dólares o moneda del país). Nos permite saber nuestra cuota de mercado: la parte del pastel que nos llevamos.
Determinar el tamaño y el valor del mercado se refiere al total de productos o servicio que se demandan por toda la población o región en la que nos encontramos, y claro dependerá del perfil del consumidor, y cuanta población exista con este perfil en la región.

Q= n* q* p

Q=Potencial del mercado (tamaño y valor)
n= Número de compradores
q= Cantidad de la compra
p= Precio promedio o de la compra.

Punto de
partida
La Fábrica

Punto
central
Los
Productos


Punto final
Una labor
agresiva de
ventas y
promoción

Las utilidades
que se generan
mediante el
volumen de
ventas

El proceso del concepto de venta, según Philip Kotler, es el siguiente
Para poder vender un producto es necesario identificar los tipos de producto Puede existir un sólo tipo de producto, con pequeñas variaciones entre los diferentes
competidores o, por otra parte, puede haber multitud de productos, desde el más
básico hasta el más especializado. La distribución de los precios también nos puede ayudar a identificar la diversificación de los productos, pero está bien saber qué factores la crean, qué se considera valor añadido.


Se conoce como “participación de mercado” al porcentaje de un producto vendido por una empresa en relación a las ventas totales de productos similares de otras compañías que comparten la misma categoría en un mercado específico.
Aplicación de la participación de mercados.

Estrategias
1. Estrategia de penetración en el mercado.
2. Estrategia de desarrollo del mercado.
3. Estrategia de desarrollo del producto.
4. Estrategia de diversificación. .



La participación del Mercado se mide por el volumen total de ventas de cada empresa o ente productivo considerando:
El lugar (región, país, ciudades, etc.).
Un período determinado (mes, trimestre, año, etc.).
Un sector (agrícola, petrolero, servicios - transporte, electricidad -, etc.) o línea de productos, o un producto determinado.

La penetración del mercado se utiliza a menudo para describir el grado en el que un producto o servicio es conocido por los clientes potenciales y cuántos consumidores realmente compran el producto o servicio. Por ejemplo, si el público objetivo para las tiendas de skate son los varones entre las edades de 10 y 25 años, pero sólo el 5 por ciento del mercado objetivo en realidad compra patinetas, esa cuota del 5 por ciento de los consumidores que la industria del skateboard ha logrado atraer podría describirse como la penetración del mercado de la industria en su público objetivo.
1.3.2 Cálculo y estimaciones de la penetración de mercados
¿Cuál es el tamaño del mercado?
¿Cuál es la demanda?
¿Cómo se comporta dicha demanda?

Tamaño del Mercado = (N° de clientes potenciales) x (Prom. de compras por
cliente)

1.4 Métricas
Definición de métricas
medida de alguna propiedad de un entregable del proyecto o del proceso de administración de proyectos, efectuada para conocer el avance o los desvíos al plan original.

1.4.2 Indicadores de las principales métricas para medir el avance del plan mercadológico
1. Métricas de consumo
2.-Métricas de contenido compartido
3.-Métricas de generación de leads
INDICADORES. CUANTITATIVOS.
Verifica si tu público objetivo recuerda el mensaje y tu marca.
- Evalúa la legibilidad, esto es si tu mensaje es claro y el consumidor l o entiende.
- Identifica cualquier distorsión en el mensaje y qué parte está entendiendo el
público.
- ¿Cómo comunicas tu mensaje frente al de los competidores? ¿De mejor o peor
manera?
- Asegúrate de que el mensaje no mate a tu marca (si descubres que el consumidor
recuerda un mensaje muy creativo, pero ha olvidado la marca o producto, modifica
la campaña).

1.3.2 Cálculo y estimaciones de la penetración de mercados.
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