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INFLUENCIA POSITIVA Y NEGATIVA

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Kmilo Muñoz

on 20 April 2014

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Transcript of INFLUENCIA POSITIVA Y NEGATIVA

Influencia positiva y negativa
INFLUENCIA

Capacidad de orientar o modificar el pensamiento, sentimientos o comportamientos de otras personas

Para influir sobre un sistema siempre se busca antes entender su funcionamiento
Pueden ser de tipo:
consciente o inconsciente
directa o diferida
duradera o pasajera.

CONSCIENTE O INCONSCIENTE

Fuentes de conducta

Parte de nuestra mente es consciente
En 98% de nuestras acciones son subconscientes e inconscientes. (Medios de comunicación – publicidad)

Con respecto a la influencia directa o diferida, la directa es la
creencia acerca de la conducta que esperan de uno las personas
relevantes para esa persona (padres , hermanos, compañeros,
amigos, etc)
La diferida es la creencia acerca de si los demás realizan o no
la conducta.


La clasificación entre la influencia social duradera o
pasajera indica si la influencia que ejerce sobre una persona o grupos de personas se hace de manera constante a lo largo de mucho tiempo o por lo contrario durante un breve periodo de tiempo.

Deutsh y Gerard (1955) consideran que hay dos tipos de influencia:

Informativa: tendencia a observar a los demás para adquirir una visión adecuada del entorno.

Normativa: situaciones en las que las personas aceptan las normas y expectativas aprobadas por el contexto social. Evitar el rechazo y tener una evaluación positiva de ellos.

“La obediencia es una forma de influencia social en la cual el individuo modifica su conducta a fin de someterse a las órdenes directas de una autoridad legítima”.




(MOSCOVICI)


OBEDIENCIA

Normalización: la influencia reciproca hace que el grupo haga una norma común.

Conformidad: consiste en un cambio de opinión, conducta o actitud por la presión del grupo.

Innovación: es un proceso de creación de nuevas normas, producto de la influencia de una persona o grupo minoritario sobre la mayoría.

CLASIFICACIÓN SEGÚN SERGE MOSCOVICI

Teun A. van Dijk ha analizado la dimensión de los medios, y plantea que:

“el control mental por parte de los medios
debería ser particularmente efectivo cuando el público no se percata de la naturaleza o de las implicaciones de tal control, y
cuando cambia su manera de pensar independientemente de su propia
y libre voluntad” (van Dijk, 1994).

Modificación del significado de la palabra.

Se evitan o se utilizan en una determinada dirección palabras
“peligrosas”.

Utilización de frases hechas.

Adulación.

TÉCNICAS DE MANIPULACIÓN

PODER SOCIAL.

Tipo de interacción reciproca que comprende al control interpersonal.
Abarca una relación de dominio- sumisión en la diada.
Comprende las situaciones donde el sujeto tiene capacidad para influenciar o controlar la conducta de alguien mas.
(Raven y Kruglansky, 1970) distinguieron seis tipos de poder social.

Viene de la capacidad del propiciador para darle al sujeto algo que quiera intercambiar con el fin de que obedezca las reglas del propiciador.


PODER DE RECOMPENSA.

Capacidad del propiciador para castigar al sujeto por fracasar
en algo que le haya pedido. Al igual que el poder de
recompensa, este poder requiere que el propiciador este
supervisando la conducta del sujeto.

PODER COERCITIVO

Se deriva de la creencia de que el propiciador tiene
conocimiento alguna capacidad superior en el terreno en el cual
se intenta influenciar.

EXPERIENCIA.
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