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Marketing

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by

Mariana Baptista

on 2 July 2013

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Transcript of Marketing

Marketing Mix
Marketing
Produto;
Preço;
Promoção;
Distribuição (Placement).
Sistema de Distribuição
Críticas
(+)
Porquê?
Aproximação ao cliente
Críticas
(-)
Tópico D: Distribuição
Distribuição Própria
Director Comercial
Em Portugal
A nível internacional
. "Boca-a-boca"
. Website (www.micronorma.pt)
. Certificação internacional de qualidade
. Projectos (Impala e MTJ)
Para relembrar: Micronorma
Pequena empresa industrial
Quatro P’s:

– Escolha de canais, relações com agentes;
Distribuição própria ou através de agentes?
Produtos:
Ferramentas e Máquinas industriais
Sectores: Automóvel, Energia, Luxo
Exportações: +50%
Concordamos com a distribuição própria!
Porquê ?
1 cliente, 1 produto;
Empresa B2B;
Exemplo: Consumidor Final vs Empresa;
Marketing industrial.
Inovação: produtos únicos
Elevada especificidade dos produtos
Custo acrescrescido por recorrer a agentes
Estratégia
Necessidade de conhecimento profundo da empresa por parte do agente
Integração
vertical
Equipa de vendas é constituída por uma pessoa apenas
Eficiência no cumprimento das outras funções pode ficar comprometida.

Empresa não pode depender somente do fenómeno d
o "Passa a palavra"


É necessária a existência de um substituto capaz
Participação em exposições e feiras
Divulgação dos produtos em revistas tecnológicas e técnicas
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