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MEDICINA PREPAGADA

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on 10 March 2014

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MEDICINA PREPAGADA
Sanitas Venezuela, Empresa de Medicina Prepagada
Abrió sus puertas en 1998 introduciendo en el país un nuevo concepto de medicina prepagada, un servicio de salud integral e ilimitado con el respaldo de la OSI (Organización Sanitas Internacional).
¿Cómo Funciona Rercarven para el paciente?
Proyecto de Especialista Institucional
¿Qué es la Medicina Prepagada?
La medicina prepagada, son aquellos servicios médico asistenciales, que pueden ser prestados en forma directa y son pagados periódica o totalmente por anticipado por el usuario. A diferencia del seguro la medicina prepagada se ocupa de la atención a la salud
en todos los niveles
, de manera directa.
Proyecto de Especialista Institucional
Contar con un delegado médico encargado de prestar un servicio integral a las instituciones de medicina prepagada, brindando una asistencia a nuestros clientes. con el objetivo de velar por la existencia, rotación e incremento de nuestros productos en estas instituciones, de esta forma se logra centralizar el esfuerzo del representante.
Instituciones que se atenderán en esta primera etapa del proyecto
Productos a Promocionar
Diovan
Diovan HCT
Exforge
Exforge HCT
Galvus
Galvus MET
Planes Rescarven y Servicios
Paso 1
Paso 2
El paciente acude el día de la cita a consulta con el médico especialista Rescarven.
Paso 3
El médico Rescarven prescribe al paciente según la patología que está presentando.
Paso 4
El paciente con el récipe del médico se dirige a la Farmacia Rescarven, según sea el plan de afiliación recibirá descuentos del 45% o la entrega del tratamiento total.
El paciente toma un cita por la pagina web o vía telefónica.
Sedes de Rescarven para consulta
Total de Médicos de las especialidades en estas Sedes
Elaborado por: Ángel Duarte
Regente de Farmacia Rescarven
Farmacia Rescarven
: única farmacia ubicada en Las Mercedes, Edificio Centro Rescarven PB.
Instituciones en Venezuela
Está presente en casi todo el país
Proyecto Medicina Prepagada
Datos Importantes
Coordinadora Docente
Dra. Mayela De Lima
Director Médico
Dra. Arelis Noguera
Dr. Wilfredo Coronado
Key Account Novartis
Lcdo. Juan Rojas
Paso 1
Paso 2
El paciente asiste el día de la cita a consulta con el médico afiliado Sanitas y entrega un ticket por la consulta que está recibiendo.
Paso 3
Paso 4
El paciente con el récipe se puede dirigir a FarmaSanitas, donde recibirá descuentos.
El paciente se dirige a un PAI y adquiere los tickets, valida la lista de médicos afiliados en la página web o en el PAI y realiza la cita con el médico de su preferencia.
¿Cómo Funciona Sanitas?
El médico Sanitas prescribe al paciente según la patología que está presentando. Se debe garantizar que el médico le informe al paciente los beneficios que existen en la farmacia Sanitas.
Ubicación Centros de Salud
El Instituto Venezolano de los Seguros Sociales es una institución pública, cuya razón de ser es brindar protección de la Seguridad Social a todos los beneficiarios en las contingencias de maternidad, vejez, sobrevivencia, enfermedad, accidentes, incapacidad, invalidez, nupcias, muerte, retiro y cesantía o perdida de empleo, de manera oportuna y con calidad de excelencia en el servicio prestado, dentro del marco legal que lo regula.
Plan táctico
Compra
La institución realiza la compra de los medicamento a Novartis por medio del KAR o KAM, quien a su vez estará en comunicación con el Delegado Médico Institucional.
Atención Medica
El Delegado Médico Institucional se encargá de promocionar los productos, prestar servicio y mantener informados a los médicos de la institución.
Punto de Venta
Es importante que la mayor cantidad de pacientes se dirijan a comprar o retirar los productos en los puntos destinados por la institución.
Sistema de Distribución de las Instituciones
farmacias
Cantidad de Médicos en estas Instituciones de las Especialidades a Visitar
66 Cardiólogos
113 Médicos Internistas
18 Endocrinos
197 Médicos Totales
Quienes son:
Cuenta con diversos planes brindándole la oportunidad al paciente de escoger el de su preferencia, dentro de su beneficios todos sus planes tienen un descuento de 45% en los medicamentos para los afiliados, motivando así a sus afiliados a realizar la compra en la farmacia Rescarven.

Adicionalmente el plan PLATINIUM le brinda a los beneficiarios la entrega del tratamiento total.
Información sobre Rescarven
Resp. Comercial Novartis:
KAR Juan Rojas
Status:
Actualmente es cliente Novartis, teniendo compras VEF 300.000.
10 Cardiólogos
22 Médicos Internistas
3 Endocrinos
35 Médicos Totales
Planes Sanitas y Servicios
Cuenta con planes puntuales brindándole diferentes servicios de salud a los pacientes, los pacientes afiliados pueden dirigirse a Farma Sanitas donde obtendrán descuentos de 29% en los medicamentos, mientras que el público en general obtienen descuentos de 28%.

Este beneficio no lo conocen gran parte de los médicos afiliados y por ende muchos pacientes tampoco.
Rescarven Medicina Prepagada es una empresa inscrita en el Registro de Empresas de Medicina Prepagada bajo el Nº 01 y autorizada por la Superintendencia de la Actividad Aseguradora, dedicada exclusivamente a la prestación integral de servicios médicos asistenciales relacionados con la atención y tratamiento de la salud de las personas, de acuerdo a las condiciones del Plan contratado.
Sedes de Sanitas para consulta
Total de Médicos de las especialidades en estas Sedes de la Gran Caracas
Farmacia Sanitas
: única farmacia en Caracas ubicada en La Castellana. Próximamente se abrirá una Farmacia más grande en CliniSanitas Santa Paula.
Datos Importantes
Coordinadora FarmaSanitas
Dra. Elizabeth Piteo
Coordinadora Médico Sanitas Santa Paula
Dra. Karina Casanova
Información sobre Sanitas
Resp. Comercial Novartis:
KAR Juan Rojas
Status:
Actualmente es cliente Novartis, teniendo compras VEF 60.000.
47 Cardiólogos
70 Médicos Internistas
12 Endocrinos
129 Médicos Totales
Están distribuidas por toda la Gran Caracas, debido a que cuentan con médicos afiliados que reciben los Ticket Sanitas y prestan el servicio de consulta.

Actualmente su sede principal de atención se encuentra en
La Castellana
donde se concentran aproximadamente 12 médicos de las especialidades que estamos trabajando.

Se estima que para el 1Q del 2014 entre en funcionamiento CliniSanitas en
Santa Paula
, en la cual contará con servicio médico, FarmaSanitas, Odontología, entre otros.

En algunas clínicas donde existen médicos afiliados cuentan con un PAI (Punto de Atención Integral).
Con el actual esquema que se maneja muy pocos pacientes acuden a FarmaSanitas para la adquisición del tratamiento.
Con el actual esquema que se maneja aproximadamente el 80% de los pacientes acuden a Farmacia Rescarven para la adquisición del tratamiento.
Farmacia IVSS:
Cada Instituto cuenta con una farmacia, y las compras de esta farmacia dependerá del dozavo que tengan disponible, el producto debe estar dentro del petitorio y ser aprobada la compra por el comité autorizado.
Información sobre IVSS
Resp Comercial Novartis:
KAM Hernan Alzurut
Status:
Se realiza una selección de 04 sedes que cuentan con potencial para los productos que estaremos trabajando, entre las cuatro sedes suman un dozavo aproximado de VEF 450.000.
Paso 1
Paso 2
El paciente asiste el día de la cita a consulta con el médico del IVSS, donde buscan su historia y según su patología le indican los medicamentos.
Paso 3
Paso 4
El paciente con la orden del médico se dirige a la farmacia de la institución a validar la existencia del medicamento, de no existir disponibilidad debe comprarlo en una farmacia de su preferencia.
El paciente busca una cita en la central de citas de la institución donde se le apertura una historia.
¿Cómo Funciona IVSS en entrega de medicamentos?
El médico del IVSS elabora el récipe para que el paciente retire los medicamentos en la farmacia de la institución.
Con el actual esquema que se maneja es de gran importancia garantizar la disponibilidad de producto en la farmacia e informar al médico de su existencia.
¿Cómo Funciona proceso de compra IPSFA?
Sedes para consulta con PEMs - Gran Caracas.
Total de Médicos especialidades en estas Sedes
Información sobre IPSFA
Resp Comercial Novartis:
KAM Jeanette Roca
Status:
Actualmente es cliente Novartis, el día 12/11/2013 se recibió adjudicación de medicamentos por un monto de VEF 3.831.498.
04 Cardiólogos
03 Médicos Internistas
04 Médicos Generales
11 Médicos Totales
Selección de Sedes en IVSS
Total de Médicos especialidades en estas Sedes
02 Cardiólogos
06 Médicos Internistas
02 Endocrinos
05 Médicos Generales
15 Médicos Totales
Información Importante
Misión
Suministar a la población militar y sus familiares con derecho, las medicinas indicadas y/o autorizadas por los centros de salud militar, a fin de contribuir con las políticas incluyentes que promueven el buen vivir, el mejoramiento de la salud y el bienestar de los afiliados.
Funciones
• Suministrar de manera gratuita medicamentos a la población militar y sus familiares con derecho que reciben tratamiento médico ocasional y/o prolongado, en forma oportuna.

• Mejorar la calidad de vida de la población militar y sus familiares.

• Garantizar la entrega de medicamentos a nivel nacional a la población militar y sus familiares con derecho que abarcará 44 puntos en 23 estados, ubicados en los hospitales militares, navales y las unidades militares designadas para ello.

Clínica Cabisoguarnac:
Ubicada en el Paraíso.
Hospital Naval:
Ubicado en Catia La Mar estado Vargas.
Ambulatorio Militar La Rosaleda:
Ubicado en la Rosaleda, Edo. Miranda
Hospitalito de Fuerte Tiuna:
Ubicado en el Fuerte Tiuna Caracas.
Ambulatorio Militar:
Ubicado Charallave
Ambulatorio Militar:
Ubicado vía Santa Teresa.
Proceso de Entrga de Medicamentos al Paciente
Realizar taller de MBE (Medicina Basada en la Evidencia).
Jornadas de Despistajes.
Taller de PNL.
Nep's
Charlas de educación médica continua.
Objetivos a Conseguir
Alcanzar una mayor rotación para el de nuestros productos en estas instituciones clasificadas como medicina prepagada para el 1 SEM - 2014.

Optimizar el fichero, identificando médicos potenciales en el área de medicina prepagada, para el 1 SEM- 2014.

Fortalecer la presencia de nuestras marcas en espacios que no estamos llegando con fuerza, para el 1 SEM - 2014, con la intención de brindarle LOS PACIENTES productos de calidad.

Ubicar nuevas oportunidades de crecimiento en esta área de Medicina Prepagada durante el 1 SEM - 2014, para agregar valor en el crecimiento de la compañía.
ASUMIMOS EL RETO....
Plan de Visita
Panel Médico 80
Calls per day 6,5
Calls per Month 130
Visita a farmacias de las Instituciones.
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