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Diferencia entre publicidad y promoción de ventas

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by

Miriam Rodriguez

on 30 May 2014

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Transcript of Diferencia entre publicidad y promoción de ventas

Publicidad
informa
persuade
recuerda

Usa medios de comunicación masiva
Altos costos
Lenta respuesta por parte del consumidor
Diferencia entre publicidad y promoción de ventas
Promoción de ventas

La promoción tiene diferentes niveles de alcance:
1. promoción de ventas comercial dirigida al canal de distribución
2. promoción de consumo, dirigida al consumidor final.
Expectativas de los compradores
Factores del mkt.
Resultados a corto plazo
Promoción
agilidad
rapidez
eficacia
rentabilidad
imagen
credibilidad
Naturaleza y alcance de la promoción de ventas
La promoción de ventas es distinta a la publicidad y a las ventas personales, pero estas tres herramientas se usan en conjunto de manera integrada para que la comunicación de marketing sea más eficaz
La publicidad tiene procesos largos de planeación.
Los mensajes suelen ser creativos para despertar el interés del consumidor
presión competitiva
Poca calidad de la venta al detalle
Como resultado, se usan como
medidas sustitutivas para revertir disminuciones inesperadas en las
ventas, más que como un programa integrado de comunicación de
marketing.
Acciones tácticas a corto plazo
Objetivos de la promoción de ventas
Establecer objetivos, estrategias y presupuestos como un plan integral de la comunicación de mkt.
Estimular las ventas de productos establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
Aumentar las ventas en las épocas críticas.
Atacar a la competencia.
Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de
declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.
Objetivos de promoción de ventas para consumidores
Obtener la distribución inicial.
Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.
Incrementar el tráfico en el establecimiento.
Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores
Establecer comonpartida especifica del presupuesto de toda la mezcla promocional.
No se debe incluir en un presupuesto de de publicidad o relaciones publicas.
Designar un presupuesto aparte a la
promoción de ventas obliga a la compañía a aceptarlo y administrarlo.
Se deben establecer estrategias específicas de promoción de ventas que integren el plan de comunicación de marketing.
El presupuesto para la promoción de ventas debe determinarse según el método de la tarea o el objetivo.
Determinar presupuesto de promoción de ventas
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