Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Fundraising - Dzień I

No description
by

Michał Osiej

on 25 January 2018

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Fundraising - Dzień I

Dzień I. Paradygmat fundraisingowy
Od czego zacząć?
Przebieg spotkania
Spersonalizowane
podziękowanie

Szybkość 24 h

Umówienie spotkania
Prośba o telefon
Wobec Darczyńców z mailem
Mentalność fundraisera
Lista 104 pytań
Warto prosić o rekomendacje
Darczyńca to nie bankomat
Jak dotrzeć do Darczyńców?
Ulotka z przekazem

Broszura informacyjna
Materiały wirusowe
Relacja z Darczyńcą
- przesiąknięcie sprawą
- wspólne poczucie misji
- best story
- ile potrzeba?
- na co idą pieniądze?
- wizja końca

Śmiało, śmiało, zawsze śmiało!
Wytrwałość
Postaw się w sytuacji Darczyńcy
To nie my, tylko oni
Nie prosimy dla siebie
Jaki jest największy powód stania się
Darczyńcą regularnym?
Prosto, ale nie prostacko
Prośmy najkonkretniej jak się da
Prośba wprost i milczenie...
Jak pytać?
Odmowa jest dobrą informacją

brak prośby = odmowa
Jak poradzić sobie z zastrzeżeniami?
Ludzie są zawsze ważniejsi
niż ich pieniądze
Fundraising to nie sprint
Personalizacja
Maksymalne ułatwienie przekazania darowizny
Skuteczność przekazu
1 > 1 000.000
System zarządzania kontaktami z adnotacją
Motywacje Darczyńców
Darczyńcy
Wpłaty
tradycyjne
Wpłaty
online z PL
Wpłaty online ze świata
Wpłaty
zbiórkowe
Wpłaty tradycyjne
Wpłaty online z PL
Wpłaty online ze świata
Wpłaty zbiórkowe
Wobec Darczyńców z adresem
wysyłamy
podziękowanie listem

szukamy w
social media/
dodajemy do grupy fb

jedziemy podziękować
osobiście
Samotny staruszek
O czym nie można zapomnieć
Pasja i wiedza o Darczyńcy
Akcja generuje koszty
4 Złote Zasady
1. Związek emocjonalny - emocje

2. Co się zmieniło - efekt

3. Inni też pomagają - wspólnota

4. Ile potrzeba - cel
Dostępność i wiarygodność
Ćwiczenie
Jak zmieni się świat dzięki temu?
Pokaż że organizacja to ludzie
Wizytówka z wezwaniem do działania
Podziękowanie = potwierdzenie
5 języków miłości
Narzędzia fundraisingowe
Darowizny
Składki
Kwesty
Skarbonka
Payroll
Loterie
Spadki
SMSy
Click & Donate
1% podatku
Wpłaty www
Direct mailing
Bale charytatywne
Wolontariat
Sprzedaż
Wydarzenia specjalne
Direct debit
Cegiełki
Crowdfunding
Aukcje w internecie
Ranking OPP 1%
Piramida Darczyńcy
Fundraiser

Major Donor

Regularny Darczyńca

Kilka darowizn

Jednorazowa darowizna
Test cioci :)
Małe radości
Regularne ostrzenie piły
Ewaluacja - 2 metody celowania
Dziennikarze i Darczyńcy
Kontakt z mediami
trick 1 kontaktu @
ciekawy/sensacyjny temat
nie wciskaj, informuj
tytuł!
AIDA
notka do 2 stron
do edycji
dostosowany do gr. docelowej
czytelnie i prosto
kontakt do siebie
reżim komunikacyjny
Kampanie społeczne
Platformy aktywizujące
Jak angażować wolontariuszy?
Współpraca z wolontariuszami
Jak pozyskać osobę znaną?
pomijamy managerów
profesjonalizm
przegląd biografii
konkretny pomysł
Wysyłamy listy - praca domowa
1. List do zamożnej, obcej osoby z prośbą o darowiznę.
2. List do Darczyńcy, który już kiedyś raz pomógł z prośbą o ustawienie stałego zlecenia przelewu.
3. Kartka świąteczna dla Darczyńcy regularnego.
4. List z prośbą o wsparcie do lokalnego przedsiębiorcy.
5. Kartka z wakacji do Darczyńcy, z którym ostatnio się spotkaliśmy.
6. List do osoby znanej z prośbą o zaangażowanie się w naszą akcję.
7. List do znajomego z prośbą o dołączenie do Klubu Darczyńców.
8. List do dziennikarza z prośbą o poinformowanie o naszej akcji.
9. List do znajomego, którego wujek jest bogatym biznesmenem z prośbą o umówienie nas z nim na spotkanie.
10. List do żony Prezesa firmy z prośbą o wsparcie finansowe.
Ćwiczenie - ile zostaje z Twojej opowieści?
Prezes, żona Prezesa,
znajomy żony, fryzjer znajomego

4+1

Fundraiser
Stałe zlecenie przelewu
Nastawienie
Rekompensaty
Cause Related Marketing
Terminal
Jakich elementów nie może zabraknąć?
Słowa uznania
Czyny, nie słowa
Prezenty
Wspólny czas
Dotyk
Ćwiczenie
Jak możemy przełożyć 5 języków miłości na Darczyńców?
Sponsoring
Smsy
by Michał Serwiński
Jakie są Wasze doświadczenia?
Badanie PSF
Najskuteczniejsze wg fundraiserów:

1. spotkania
2. listy
3. polecenia, rekomendacje
4. fundraising online
SMSy
www.
www.FundraisingAdvisors.pl
Wobec Darczyńców SMS
Skuteczność najlepszych
managerów/handlowców
Podstawowy cel w pracy fundraisera
1. znaleźć Darczyńcę
2. zaprzyjaźnić się
3. poprosić
4. sprawić by był
zadowolony
by Michał Serwiński
Jak?
Szkielet podziękowania
personalizacja
podziękowanie
kwota, efekt
historia
aktualność
inna pomoc
foto, kontakt
PS.
Osobowo
Początek ścieżki
Ćwiczenie
Inspirujące kampanie społeczne
1. Rak. Wykorzystanie citylightów
2. Zobacz co robią Twoje pieniądze
3. Bohaterowie codzienności
4. Inwestor społeczny
5. Emil na operację serca
6. Chroń dzieci przed wojną
7. Ojcostwo
8. Uchroń Adasia od przemocy
9. Walka z rakiem
10. Podczas jazdy...
Co polecam przeczytać?
1. Stephen Covey - 7 nawyków skutecznego działania
2. David Allen - Getting Things Done czyli sztuka bezstrsowej efektywności
3. Maciej Gnyszka - Fundraising. Pierwszy polski praktyczny podręcznik
4. Szczepan Kasiński - Szlachetny cel. Jak opowiadać historie, które przyniosą darowizny
5. Michał Osiej - Fundraising krok po kroku
6. Jack Welch - Winning znaczy zwyciężać
7. Marc Pitman - Proś odważnie. Fundraising bez tajemnic.
8. Andrew Carnegie - Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi
9. św. Josemaria - Droga. Bruzda. Kuźnia
10. John Caples - Skuteczna reklama
11. Paweł Tkaczyk - Zakamarki marki
12. Larry James - 10 założeń networkingu
13. Gary Vaynerchuk - Ekonomia wdzięczności
14. Bartosz Malinowski i Marcin Giełzak - Crowdfunding
15. Harry Beckwith - Niewidzialny dotyk
16. Nikodem Marszałek – Odrodzenie feniksa
17. Anna Moir, David Jessel – Płeć mózgu
Tematy, w których możemy pomóc
– dedykowane konsultacje na godziny,
– dedykowany list fundraisingowy,
– obsługa social media,
– szkolenie Fundraising dla początkujących,
– szkolenie Skuteczny Fundraising dla zaawansowanych,
– dopasowanie strony www pod kątem fundraisingu,
– monitoring fundraisingu,
– warsztaty dla OPP z kampanii 1%,
– szkolenie Zarządzanie Projektami,
– szkolenie Fundraising w internecie,
– szkolenie Copywriting i Email Marketing,
– szkolenie Crowdfunding,
– szkolenie Personal Branding i Blogowanie,
– szkolenie Efektywne wykorzystanie czasu,
– szkolenie Lider w NGO,
– szkolenie Fundraising wobec Biznesu,
– szkolenie Networking,
– szkolenie Prezentacje w Prezi,
– szkolenie Social Media w Fundraisingu,
01.2018
Michał Osiej
Full transcript