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Merchandising

No description
by

Maritza Aguero

on 3 October 2013

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Transcript of Merchandising

M
e
r
c
h
a
n
d
i
s
i
n
g

¿Dónde se aplica el Merchandising? 
Cada rincón interior y exterior del establecimiento, a cada espacio donde llegue el ojo del cliente.
Objetivos

Aumentar rentabilidad en el punto de venta
Mejorar la acción de compra
+ Compras por impulso
Llamar la atención
Dirigir al cliente hacia el producto
Depende como lo
Muestres
para que lo
Vendas
Merchandising de Presentación
Según su naturaleza
De presentación
Según el tipo de cliente
Oportunista
De seducción
De gestión
Comprador
Según ciclo de vida del producto
Nacimiento
Ataque
Defensa

Presentación a la vista

Acceso libre del cliente al producto

Libre elección del producto por parte
del cliente (autoventa)

Centralización del pago en lugares específicos


Características
Tipos
Conducir atención productos rentables
El cliente se encuentra con los productos
Animación en el punto de venta
Da vida al producto
Mobiliario específico
Merchandising de Seducción
Tienda espectáculo
Merchandising de Gestión
Gestión del espacio=rendimiento lineal Vertical - Horizontal
Oportunista
Decisión de compra:

Precios
Calidad
Ofertas
Promociones
Gama de productos
Trato recibido
Comprador
Compras planificadas
Estrategia de salida
Animación en el punto de venta y campañas promocionales
Buscar fidelizar clientes y encontrar nuevos
M. de Ataque
Defender el lineal.
Requiere publicidad y la atención de los vendedores
M. de defensa
Degustaciones, folletos,
stands informativos, ofertas de lanzamiento
M. de Nacimiento
Son todas aquellas actividades que nos hacen fijar, modificar o cambiar el sentido de compra en el punto de venta
Iluminación, color, música, decoración
(Sentidos)
Distribución del espacio (categorías)
El producto adecuado
La cantidad adecuada
El lugar adecuado
La forma adecuada
Visual
Fachada:
oferta / calidad
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