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PRESENTACIÓN PLAN MARKETING

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by

paula moreno mercadé

on 29 July 2015

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Transcript of PRESENTACIÓN PLAN MARKETING

IDEA DE

La tendencia por lo natural empieza a ser un estilo de vida en España
6 zumos funcionales
NEGOCIO
Mejorar el día a día de las personas
¿POR QUÉ SOLÁN

DE CABRAS?
El "gran reserva" de las aguas
Propiedades curativas
Diseño original y característico
HISTORIA SOLÁN


DE CABRAS
S.XX
Se empieza a vender el agua embotellada
1950: llega a la gran distribución
2011
Mahou-San Miguel Compra Solán de Cabras
COMPETENCIA
DAFO
Debilidades
No ser percibidos como naturales

Precio superior

Poca notoriedad

Distribución especializada
Amenazas
Producto innovador

Fácil de copiar

Crisis económica actual
Fortalezas
Sinergias en la fábrica

Conocimiento del sector

Precio superior (Premium)
Oportunidades
Poca competencia: empresas pequeñas

Tendencia por lo natural y ecológico

MARKETING
ANALÍTICO
ESTRATEGIA
DE MARKETING
Juicing tiene cualidades distintas que lo hacen
ÚNICO
USP
“Juicing te aporta bienestar, de forma natural, adaptándose a tu ritmo de vida”
Estrategia de diferenciación
SEGMENTACIÓN
¿Quiénes son?
Trabajadores y con un alto ritmo de vida
POSICIONAMIENTO
MARKETING
OPERATIVO
POLÍTICA DE
PRODUCTO
Depurativo
Activante
Relax
Inmune
Bronceador
POLÍTICA
DE PRECIOS
POLÍTICA DE
DISTRIBUCIÓN
Cafeterías y restaurantes
Tiendas especializadas
Tiendas Gourmet
POLÍTICA
DE VENTAS
COMUNICACIÓN
Objetivos:
Notoriedad y
awareness

Posicionarnos como un zumo 100% natural y funcional
Pretest
Mensaje publicitario
"Siéntete Juicing"
Concepto campaña
Be natura
l
ACCIONES
Campaña teaser
#quepasaenBCN
VIDEO VIRAL
Medios masivos y especializados
COBRANDING
Día de la madre
PATROCINIO
Masterchef

Cursas

Ferias Gourmet
Masterchef
Prueba y retiro en el Balneario Solán de Cabras
Cursas
Está presente nuestro target
Ferias gastronómicas
Alimentaria Exhibitions

Palo Alto Market

Van Van Market

Federica&co
PROMOCIONES
Lanzamiento: Pack 5 zumos
Banners
En webs especializadas
Pack Influencers
Pack 5 zumos + corona personalizada
Acción de cobranding con
RSC
PRESUPUESTO
Se preocupan por su salud, nutrición y bienestar
Viajeros, curiosos y modernos
Hombres y mujeres de 25-35 años
¿Cómo son?
Lo consumen como complemento para
mejorar su día a día
, mientras van de un lado a otro.

Les encanta que la gente vea que se cuidan, les da un toque
"moderno".
¿Dónde, cómo y en qué momento?
NUESTRA GAMA
Elimina las toxinas de
nuestro organismo
Purifica el sistema digestivo
Oxigena la sangre
Alivia el cansancio y la fatiga muscular
Aumenta la energía
Facilita la digestión
Rico en triptófano
Refuerza el sistema inmunológico
Aumenta las defensas
Aumenta la producción de melanina
Antioxidante
Packaging
PVP: 2,80€
Precio par: calidad
Precios similares a la competencia
Estructura de márgenes
Elección de los canales
En función a las siguientes variables:
Rentabilidad del canal

Flexibilidad de condiciones de pago

Dominio de Merchandising

Existencia de otros productos naturales

Información sobre las ventas del producto

Cartera de clientes
Producto totalmente
natural y con un
packaging original
#quepasaenMADRID
#quepasaenSEVILLA
#quepasaenBILBAO
28 de diciembre 2015
Prensa femenina
Prensa masculina
Publicidad exterior
Paradas de bus y metro
mupis interactivos
Opción "Saca tu lado más natural"
Opción "Siéntete bronceado"
Opción "Siéntete activado"
Opción "Siéntete relajado"
Bote cristal personalizado
Página web
APP
Elaboración de un zumo 100% natural
Menú saludable en el Balneario Solán de Cabras
Merchandising
Zumos Activantes
INFLUENCERS
Con propiedades anticancerígenas
Distribución en
tiendas especializadas
y
Gourmet
Acelera el bronceado
Combate los radicales libres
Retrasa el envejecimiento
Etiqueta de papel de semillas

Dar una segunda vida al envase
Conserva mejor los alimentos

No es perjudicial para la salud ni el medio ambiente
Escalera de precios
Promoción de reacción
Plan de contingencias
Copia de la idea de negocio
Inversión en I+D
Diseño
+
Funcionalidad
+
100% natural

Pérdida de clientes
Fidelización
Crisis reputación
Protocolo de comunicación
No comprensión de funcionalidad
Inversión en publicidad y packaging
MARKETING ONLINE
Loleta

Como en casa

El aderezo

Directo al paladar

Tendencias LifeStyle

Lala Kitchen
MUCHAS GRACIAS
PVP: 2,80€
Análisis del entorno

CUOTA DE MERCADO
3%
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