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ESTRATEGIAS DE EMPRESA

LEONISA
by

sandra pulido

on 13 November 2012

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Transcript of ESTRATEGIAS DE EMPRESA

¿CUANDO?
¿POR QUÉ SE INTERNACIONALIZA? Motivos de internacionalización:

FACTORES PUSH FACTORES PULL

-Sacturación del mercado -Oportunidades en otros mercados
-Diversificación del riesgo -Rentabilización de recursos y
capacidades
- Aprovechamiento de ventajas
competitivas
-Búsqueda de oportunidades FACTORES EXTERNOS ¿CÓMO? Gracias por la
atención ¿HACIA DÓNDE? ¿HACIA DÓNDE? ¿HACIA DÓNDE? Leonisa es una empresa colombiana creada el 20 de noviembre de 1956, que se dedica a la producción de ropa interior femenina. Cronología del proceso de internacionalización de Leonisa:

1966: Realiza su primera exportación a Costa Rica con el fin de abrir las puertas de su expansión comercial.
1970: vende en 11 países, era de las primeras empresas colombianas del sector que exportaba.
1985: Incursión en el mercado panameño mediante un contrato de distribución que se hizo con la empresa panameña Industrias Modernas.
1986: Montó la primera planta distribuidora, en Puerto Rico.
1996: Después de quince años de haber manejado sus exportaciones al mercado peruano por medio de terceros, Leonisa decidió establecer una distribuidora propia en Perú, en la cual trabajan aproximadamente cincuenta personas de forma directa.
2000: Leonisa estableció su distribuidora propia en Panamá.
2002: Entra en la tienda El Corte Inglés como una plataforma de publicidad y reconocimiento
2005: Se comenzó a desarrollar un proyecto piloto para penetrar el mercado de los Estados Unidos. Internacionalizacion Leonisa. Situación actual Barreras de entrada Aranceles y cuotas Modelo proteccionista Necesidad de inversión Publicidad Globalización Riesgo país Mínimo en lugares como Europa, EEUU o Canadá Venezuela 2002/2003: Crisis política que obligó a suspender la venta directa. 2005: Venezuela cerró su mercado para las exportaciones colombianas Distancia psíquica Costa Rica: La forma de trabajar colombiana es más disciplinada y las mujeres más independientes. Chile: Las mujeres son menos atrevidas, Leonisa tuvo que modificar los colores y forma de sus prendas. ¿CÓMO? FACTORES INTERNOS Capacidades transferidas Just in Time Comunicación satelital Cultura de la organización Tipo de estrategia internacional TRANSNACIONAL Leonisa adapta el producto a las necesidades específicas de cada país y algunas decisiones de tipo operativo y su estrategia competitiva son diferentes en cada lugar, impone el mismo modelo de trabajo en todas sus fábricas. Marta Brisa
Aitor Calvillo
Ignacio Mendoza
Sandra Pulido
Iria Sánchez
Maria Segura ¿Cómo? FACTORES INTERNOS Experiencia internacional La empresa divide su mercado en: Norteamérica Europa México Estados Unidos Canadá Distribuidora propia: España Tamaño y potencial de la empresa Potencial de crecimiento mayor en el exterior que en Colombia porque aún no es muy conocida, su participación es del 15% aproximadamente por lo que tiene mucho margen para crecer. Proximidad geográfica Una sola empresa en el exterior de Costa Rica
ventajas en mano de obra
de los principales paises donde exportaron sus productos
Proximidad psíquica estratificación social
aprendizaje a través del tiempo
modelo de entrada en el país


(*) Existen excepciones, diferencias socio-culturales, etc…pero es mayor la proximidad que la distancia si comparamos… Modelo de proceso de internacionalización desarrollado por Leonisa
MODELO SECUENCIAL
Aprendizaje de la empresa:
Contínuas mejoras de estrategias de distribución y ventas , conocimiento gradual de la complejidad de los mercados, posicionamiento de la empresa.

Modelo de entrada:
1.Exportación con agentes.
2.Distribuidores nacionales.
3.Acuerdos con terceros.
4.Distribuidora propia con control absoluto del canal. Modelo de proceso de internacionalización desarrollado por Leonisa Vocación exportadora casi desde sus orígenes
Tipo de internacionalización de estrategia transnacional
control de distribución y venta en cada país ….
atención a las distintas necesidades de cada uno…
eficiencia global y una respuesta local.
Dimensiones del tipo de internacionalización:
gran dispersión geográfica de la empresa
alta integración de las actividades de valor ;
toma de decisiones está bastante centralizada
visión compartida entre las sucursales de la compañía
Estrategia transnacional
adaptación a necesidades locales y
decisiones de productos y mercadotecnia a nivel global. Tipo de Internacionalización de Leonisa
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