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Inversiones Montecarlo

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by

Cristela Menjivar

on 17 November 2014

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Transcript of Inversiones Montecarlo

Inversiones Montecarlo
¿Que es Inversiones Montecarlo?
Es una empresa industrial dedicada a la fabricación y distribución de productos derivados de la destilería de alcohol y agua ardiente elaborados con altos estándares de calidad que satisfacen al cliente con productos competitivos y innovadores, con la mejora continua, capacitación constante y actualización de a tecnologia.
Principios
basado en el Decreto Nacional 254,
se ha implementado el programa
"CUIDADO".




Cumplir con los principios de; igualdad,
respeto y prevención.

Unificar esfuerzos para la seguridad,
de los trabajadores y trabajadoras.

Aplicar y promover los diferentes planes de prevenión definidas para cada área
.
Antecedentes de Inversiones Montecarlo
se dedican a la fabricación de diferentes tipos de Vodka, y Aguas ardientes y cremas y digestivos.
Distribuye su producto a nivel Centro Americano
Inversiones Montecarlo se encuentra Ubicado:
avenida San Martín # 4-7 entre 6a y 8a calle, Nueva San Salvador, La Libertad, El Salvador.
Capacidad Instalada
Materiales y suministros
producto en proceso
producto terminado
pedidos en tránsito
Maquinaria que posee la Empresa:
Maquina Envasadora
Tranques Presurizados
Mezcladores de Licores
Maquina Refinadora.
Situación actual de la Empresa

La Empresa actualmente tiene presencia en e área,
centroamericana, el caribe, sus marcas tiene un fuerte posicionamiento, y desean posicionarse como una de las mejores empresas en Centro America.
Ha desarrollado e implementado un sistema de gestión de calidad basado en Norma ISO 22000 versión 2005.
Mejora constante en sus procesos productivos y mejora de la calidad ofrecida a sus consumidores le han permitido ser nla marca pionera en innovación en la industria.
Análisis FODA
Fortalezas
Control interno adecuado
Posee una excelente cartera de clientes
Posee una infraestructura adecuada
Existe una buena estructura organizativa
Buena comunicación entre Gerencias
Cuenta con una alta tecnología en maquinaria
Sus productos se encuentran bien posicionados en el mercado
Han segmentado el mercado para cada una de sus lineas de productos.
Oportunidades
Ser una Empresa líder Nacional e Internacional.
Por ser Alianza con algunos de sus competidores hace que la competencia entre Empresas sea justa.


Debilidades
No se pueden reducir costos manteniendo la calidad del producto.
El manejo de desechos es exteriorizado.
la publicidad es poca para este tipo de productos
Aunque sus productos son reconocidos muchos de sus consumidores no la ubican como una Empresa dedicada a la rama
Amenazas
La intervención del gobierno en modificación de impuestos en los licores.
Los precios más bajos de los competidores.
La existencia de productos Sustitutos.
posicionamiento de marca
Las marcas de Inversiones Montecarlo se encuentran
muy bien posicionadas, es por ello que poseen una buena porción de mercado.
Posicionamiento de atributos
Utilizan este tipo de posicionamiento; ya que por medio de este dan a conocer al consumidor para que compre los productos los fines de semana.
Posicionamiento por calidad y precio
En cuanto al precio, esta bien posicionado, ya que esta al alcance para cada segmento al cual va dirigido.
Matriz de ANSOFF
productos ofrecidos
Penetración de mercado
Dentro de las prioridades de inversiones Montecarlo, esta continuar dándole tratamiento a la fidelización de sus clientes.
Desarrollo de Producto
La empresa podría ampliar
su cartera de productos a nivel Nacional e Internacional.
Desarrollo de Mercado
penetrar en nuevos mercados, con sus productos de menores ventas.
Diversificación
Elaborar nuevas lineas de productos como lo son vinos, cervezas.
Atributos
Beneficio
Valores
Cultura
Personalidad
Usuario
Análisis Competitivo
Las Cinco fuerzas de porter
Inversiones Montecarlo, poseen una marcada competencia entre sus mismas marcas, y al igual con otras empresas que se dedican a la fabricación de licores.
1. Rivalidad entre competidores:
Identificación de Competidores:

Competencia Externa
Competencia Interna
Empresas con las que tiene que compartir el mercado
:

LIZA S.A de C.V.
DILICO S.A DE C.V.
LICAZA S.A DE C.V
2. Amenaza de nuevos competidores.
Debido a la entrada de nuevos competidores, Inversiones Montercarlo
debe mantenerse a la vanguardia.

La industria que día crece, es la Cervecera que poco a poca va tomando mas terrero y restándole porción a Montecarlo
3. Amenaza de productos sustitutos
Algunos productos sustitutos a los que se enfrenta,
son:

Portafolio de Productos
Vodkas
Agua Ardiente
Cremas y Digestivos
matriz BCG
Pretrov seco
Estrella
Interrogante
Vaca
Troika suave
Perro
Trenzuda
Sonatas
Competencia Primaria
Competencia Secundaria
competencia Genérica
Plan de Mercadeo
Objetivos:
Determinar la importancia que tiene un plan de mercadeo para las empresas Salvadoreñas.
Evaluar la capacidad que tiene la empresa para desarrollar las estrategias planteadas.
sugerir medidas para que la publicidad sea mas llamativa
estrategias de Mercadeo (corporativas de crecimiento, etc.)
Estrategia para Vodka Smirnoff
Estrategias Intensivas
Desarrollo de Mercado
Intensificar la Publicidad de Smirnoff, por medio
de Afiches, Mupies y vallas Publicitarias).

La publicidad se harán en bares, del área urbana
( <Paseo El Carmen, Zona Rosa), etc.
Estrategia para Vodka Troika seco
Estrategia Diversificadas
versificación Horizontal
Añadir una poquita (Snack) a la presentación de 700 ml en la variedad de Vodka Troika seco. (promoción de ventas)
Desarrollo de Mercado
recordar la marca de Vodka Troika seco a los diferentes
consumidores
a través de: Publicidad Radial.
Eliminación de Producto
Eliminar La presentación de Tetrapack
Estrategia para vodka Cero
Estrategias Intensivas
Desarrollo de producto
Nueva presentación en Cilindro de 180
Publicidad: En prensa.
Estrategias para las Sonatas
Estrategias Intensivas
Penetración de Mercados
Degustaciones en Super Selectos Escalón, Masferrer y Merliot.
Marketing Mix
Políticas establecidas:
Análisis de cliente
Publico Meta
Personas que asisten a diferentes bares,
y que tienen la edad requerida para consumir el producto
Segmentación de Mercado
Ofrece productos para los diferentes estratos

estratos bajos, como lo son el Agua Ardiente, vodka troika petrov

estratos medios, Smirnoff, Ruso Silver, Vodka Zero.

Estrategias de Publicidad
Estrategia de Plaza
Canal Largo
Distribución Intensiva
Esta tipo de distribución se implementara para llevar a mayor numero de establecimientos posibles
Uso de Intermediarios
supermercados
Objetivo
Meta
política
tácticas
Importancia
Resultado
Aumentar el numero de vehículos de reparto
Objetivo
Meta
Políticas
Táctica
Importancia
Resultado
Estrategia Publicitaria
Tipo de medio: exteriores
Táctica: Mupis
Objetivo:
Importancia:
Descripción:
Aumentar el consumo de la marca Smirnoff
Satisfacer el gusto y preferencia de los consumidores de esta marca
Se colocaran en la zona urbanas, paseo El Carmen y Zona Rosa.
Colocar Mupis de1.22 x 1.64 cm, en Avenida Jerusalén, Calle la Mascota, Alameda Manuel Enrique Araujó, primera Calle Oriente.
Estrategia Publicitaria
Tipo de medio: exteriores
Táctica: Vallas Publicitarias
Descripción:
Aumentar el consumo de la marca Sminoff
Satisfacer el gusto y preferencia de los consumidores de esta marca
Se colocaran vallas en la carretera que van hacia, paseo El Carmen y Zona Rosa.
Estarán ubicadas en la carretera hacia Santa Tecla, y Sobre carretera hacia Zona Rosa.
Estrategia Publicitaria
Tipo de medio: exteriores
Táctica: Publicidad en Radio
Objetivo:
Importancia:
Descripción:
Que el consumidor tenga presente la marca Vodka Troika seco
Mantener el Posicionamiento de la marca en la mente del consumidor.
Se creara una cuña radial en las emisoras que se dedican a complacer musica para adultos de 30 años en adelante.
La cuña radial sera transmitida en las radios de genero Ranchero, Radio Que Buena, Radio Ranchera, Radio la Chevere, YXY ( en su programa de fin de semana bolitos mix) los días de difusión sera, viernes, sábados y domingos.
Estrategia Publicitaria
Tipo de medio: exteriores
Táctica: publicidad en Afiches
Objetivo:
Importancia:
Descripción:
Aumentar el consumo de la marca Sminoff
Satisfacer el gusto y preferencia de los consumidores de esta marca
Se colocaran afiches en la carretera que van hacia, paseo General Escalón, Paseo El Carmen y Zona Rosa.
se colocaran los afiches en las afueras y interiores de los bares donde frecuentan el target seleccionado
Estrategia Publicitaria
Tipo de medio: exteriores
Táctica: Prensa Escrita
Objetivo:
Importancia:
Descripción:
Promocionar la nueva presentación de Vodka Zero cilindro de 180 ml.
Que el consumidor conozca la nueva presentación y pueda adquirirla.
Se Publicara el anuncio en un periódico de circulación nacional.
Se publicara en la Prensa Gráfica los días viernes y sábado en paginas full color, medidas 21 x 27 cm, pagina par. periódicos de mayor circulación en el país: El Diario de Hoy, La Prensa Gráfico, El Gráfico.
Estrategia Publicitaria
Tipo de medio: exteriores
Táctica: Promoción de ventas
Objetivo:
Importancia:
Descripción:
Cautivar a los consumidores de Vodka,troika seco y suave y light, dándole tratamiento a la fidelidad de estos, y al mismo tiempo premiarlos por su preferencia.
Incrementar las ventas, por la atracción de participar en el sorteo.
se Promocionara en medios de comunicación: Radio, Prensa y los centros de recolección de sobres de el sorteo serán en buzones colocados en Súper Mercados.
Un sorteo de 3 Boletos dobles para ir a ver un Clásico a España Real Madrid vs Barcelona.
Estrategia Publicitaria
Tipo de medio: exteriores
Táctica: Promoción de ventas
Objetivo:
Importancia:
Descripción:
Dar a conocer a los clientes sobre la presentación de lata que la empresa ha introducido.
Cautivar a los consumidores para incrementar el consumo de la presentación en lata.
El Doble producto: por la compra de una botella de 700 ml de Troika seco se suave llevara una lata de cualquiera de las nuevas variedades de presentación en lata
Esta Promoción estará disponible solo en súper mercados
Estrategia Publicitaria
Tipo de medio: exteriores
Táctica: Promoción de ventas
Objetivo:
Importancia:
Descripción:
Lograr que el consumidor se sienta persuadido por la promoción y compre la presentación de 700 ml de Vodka Troika seco.
Que el consumidor acompañe de la debida con una boquita salada.
sera lanzada para la época navideña y año nuevo de los Súper Selectos de zona Metropolitana de San Salvador.
La promoción sera exhibida en los estantes que se encuentran cerca de las cajas para cancelar, durante toda la semana.
Estrategia Publicitaria
Tipo de medio: exteriores
Táctica: Relaciones Publicas
Objetivo:
Importancia:
Descripción:
Realizar responsabilidad social Empresarial, para aportarle un plus a la empresa.
mediante la Responsabilidad social, ayudamos a el País, y fortalecemos la imagen de la empresa.
Donacion de Arboles para contribuir a la reforestación de el país
La Recolección de datos de los interesados se hará en las oficinas administrativas, y se tendrán puntos específicos de viveros donde se harán alianzas para que provea los arboles.
Estrategia Publicitaria
Tipo de medio: exteriores
Táctica: Relaciones Publicas
Objetivo:
Importancia:
Descripción:
incentivar a los jóvenes a que Estudien.
Darle a la empresa valor agregado mediante la RSE.
Ayudar a jóvenes de escasos recursos con becas para la universidad.
Las becas se le darán a jóvenes de escasos recursos de el área Urbana y Rural de el país, que hagan costar mediante un estudio socio económico su condición y además se les realizara un examen académico.
Estrategia Publicitaria
Tipo de medio: exteriores
Táctica: Relaciones Publicas
Objetivo:
Importancia:
Descripción:
Participar en eventos masivos para interactuar con los clientes potenciales
Que los productos sigan siendo reconocidos.
Patrocinar eventos como el Holi Festival Of Colours, para interactuar con los clientes actuales y potenciales.
Patrocinar conciertos de musica electrónica, que realiza itsmo music, que están dirigidos para jóvenes
Estrategia Publicitaria
Tipo de medio: exteriores
Táctica: Venta Personal
Objetivo:
Importancia:
Descripción:
Cautivar el paladar de los consumidores con gustos mas exquisitos y exigentes a través de degustaciones de las debidas de sabor café (Sonatas)
Que el consumidor pueda disfrutar de una debida gourmet de calidad.
Degustación de Sonatas en los Súper Selectos Masferrer, Escalón y Merliot.
La degustación de este tipo de debidas se harán en vasos de 1 onza los días viernes por un mes.
Estrategia Publicitaria
Tipo de medio: exteriores
Táctica: Venta Personal
Objetivo:
Importancia:
Descripción:
Atraer a los clientes en temporadas de vacaciones
tener una relación directa con el consumidor.
Se instalaran kioscos en las playas de mayor afluencia en temporadas festivas, la cual se basara en Edecanes promocionando el producto y al mismo tiempo vendiéndolo
En las playas que se realizaran estos eventos son playas de la costa del sol, y playas de la libertad.
Estrategia Publicitaria
Tipo de medio: exteriores
Táctica: Venta Personal
Objetivo:
Importancia:
Descripción:
Llamar la atención de los clientes y atraer a el consumo.
Interactuar con los clientes dándoles un valor agregado.
Participar en carnavales y fiestas, con la Conga bus y incentivar a que los clientes consuman el producto y por ello que tengan derecho a un recorrido en la conga bus
se realizara y fiestas : El Carnaval de San Miguel, Fiestas Agostinas, Fiestas Julias.
Plan de Implementación
Objetivos
General
Mantener la fidelización de sus clientes,
y recordarles que los productos que consumen se encuentran al alcance de sus manos, esto a trabes de las estrategias de promoción y plaza diseñadas.
Específicos
Proporcionar todos los recursos que se consideren necesarios para la implementación del plan estratégico de promoción
Identificar y seleccionar a las personas que serán responsables de verificar el funcionamiento de plan estratégico de mercadeo.
Políticas del Plan de Implementación
Reclutar al personal que se involucrara en dicho plan.
Capacitar al personal escogido.
Evaluar el desempeño de el personal
poner a disposición todos los recursos y herramientas que sean necesarios para llevarlos acabo.
verificar en periodos cortos de tiempo la eficiencia y eficacia de las estrategias u plaza realizadas con el fin de corregir alguna falla.
Establecer un cronograma de actividades para las estrategias de mercadeo.
Responsabilidades
Acciones a desarrollar
Recursos
Conclusiones
Con el plan de marketing se busca soluciones a problemas tanto internos como externos.
Después de la implementación del plan de marketing se debe de realizar una evaluación para revisar los resultados obtenidos.
Estrategia de producto
Estrategias de productos adaptables localmente.
Estrategia de productos estandarizados
Estrategia de empaque o envase
Estrategia de precio
Estrategia de Asignación de precio
Estrategia ofertas Aleatorias
Afiche
Mupis
Valla publicitaria
Dialogo para cuña radial
persona 1:
Hola Juan te veo estresado que te pasa.

persona 2
: Es que ya es viernes y el cansancio ya pega.

Persona 1:
Te invito a un trago de Vodka Troika seco para que te animes.

persona 2:
pues Hombre como adivinaste ese mero me gusta. vamos.

Ruido de licor cayendo sobre hielo choque de vasos.

Locutor: vodka Troika seco, para reanimar tu fin de semana
toma con moderación prohibida su venta para menores de edad.
el exceso de este producto puede ser dañino para su salud.
Anuncio de periódico
Patrocinio
Degustaciones
Animación en playas
Becas a Jóvenes
Sorteo
Snack Gratis
producto Gratis
Responsabilidad social Empresarial
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