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Barbie

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by

Marie Cochelard

on 4 May 2015

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Transcript of Barbie

Analyse externe : Le marché de la poupée

SWOT : Analyse interne
SWOT : Analyse interne
Analyse externe : réseaux de distribution, acteurs & concurrents
...Et controverses
Réseaux de distribution
: dans 150 pays, avec comme exceptions l'Arabie Saoudite, l'Iran, la Russie : grandes surfaces, magasins de jouets, sites de commandes en ligne, site de Mattel.

Acteurs
: les clients (parents, grands-parents, fillettes..) ; les acteurs ayant un impact négatif sur le CA de Mattel (médias, scientifiques, associations de consommateurs, syndicats et même artistes) qui souhaitent dénoncer la Barbie et ses effets néfastes.

Concurrents de Barbie
: Bratz (MGA Entertainment), Jessica, Fulla, Charlotte aux Fraises, les Monster High, My Scene (Mattel), Sindy.

Concurrents de Mattel
: The Lego Group, Hasbro, V-tech Electronics, Playmobil, Nintendo, Sony Computer Entertainment.

Lundi 4 Mai 2015
Par Léa, Manon, Mathilde, Adèle & Marie
Présentation générale
La demande quantitative & qualitative

Société américaine spécialisée dans les jeux & jouets.
Fondée en 1945 par Harold Matson et Elliot Handler

Création de deux questionnaires
: un destiné aux acheteurs adultes (15 mamans) et un autre destiné aux fillettes utilisatrices (30 fillettes).
Résultat des acheteuses
:
La connaissance de la poupée a une influence sur l'achat.
Offrir une Barbie est une façon de faire plaisir à coup sûr aux petites filles.
L’âge idéal pour posséder une Barbie est de 5-8 ans.
Nos acheteuses accordent le plus d’importance à la qualité du produit et au prix.
Valeurs véhiculées par Barbie : femme idéale, superficielle, symbole de la société de consommation.
Prix idéal : entre 10 & 20 euros
Etude de la Barbie
Entre renouvellement...
Segmentation, positionnement, cible et stratégie
Mattel :
Barbie :
Créée par Ruth Handler
Commercialisée en 1959 par Mattel
Une apparence en évolution
Une série d'accessoires et produits dérivés
Mais une poupée vivement critiquée

Un rayonnement international qui s'essouffle pour Mattel : baisse du chiffre d'affaire due à une baisse des ventes de la poupée
A la fin de l’année 2014, Barbie a perdu son premier rang sur la liste des souhaits de cadeaux des petites filles au détriment de la Reine des Neiges, de Disney.
Segmentation
: toutes les catégories sociales ciblées
Positionnement
: d'une Barbie princesse traditionnelle aspirant à exercer de hautes professions intellectuelles à une Barbie star, multiculturelle et très moderne.
Cible
: fillettes d'une dizaine d'années, consommatrices & adultes, acheteurs.
Stratégie
: adaptation aux différentes cultures et aux différents marchés -> stratégie de long terme

A l'origine, une poupée blanche, grande et blonde.
Depuis les années 80, elle s'adapte aux différentes ethnies, à la mode, à l'évolution des mentalités et exerce différents métiers.

Interdiction du jouet en Arabie Saoudite.
Poupée hypersexualisée, incitant à l'anorexie.
De mauvaises conditions de production dénoncées (Chine).
Les poupées représentent 12% du marché du jouet.
Trois types de poupées sur ce marché : la poupée mannequin, qui est le groupe auquel appartient Barbie, la poupée classique et la poupée monde. Mais une variété de poupées encore plus grande.
Mattel : une entreprise leader sur le marché de la poupée mannequin (parts de marché supérieures à 80%)
Résultat des fillettes :
100% des interrogées la connaissent & 60% veulent lui ressembler.
Nombre de Barbie possédées : plus de 5 généralement
Une connaissance relative de la concurrence : 30% n'ont que Barbie
Entretiens
menés auprès des acheteurs (15 mamans) & utilisateurs (5 fillettes).
Résultat des acheteuses
: grande notoriété de la Barbie, image pas toujours très positive mais Barbie continue d'être associée au monde du rêve, des concurrentes moins chères et plus modernes (Bratz).
Résultat des utilisatrices
: une vision différente selon l'âge, une fréquence de jeu élevée, la télévision comme média principal, une connaissance des concurrentes différente selon l'âge
Présentation du nouveau produit
Création d'une Barbie personnalisable


Pourquoi ?
Dans une société de plus en plus narcissique, les consommateurs souhaitent se retrouver dans les produits qu’ils achètent. Ils veulent des produits qui leur ressemblent. Chaque produit devient
unique
.

Comment ?
Choix des caractéristiques de la poupée, via Internet et via une application mobile. L'application fonctionnerait comme un jeu où tout est à créer, avec partage entre les différents utilisateurs. Les parties de la poupée seraient interchangeables, de manière à développer davantage la créativité, et les accessoires s'adapteront à toutes les Barbies.

Intérêt ?
Créer un jeu ludique, développer la créativité des enfants en faisant appel à leurs propres goûts, prendre part au processus de création.

Extension possible si études et expérimentations menées : créer une Barbie à partir d'une photo.



Forces
:
Notoriété
Produit intemporel
Gamme variée
Communication
Faiblesses
:
Cible
Concurrence
Critiques
Opportunités :
Mimétisme
Distribution
Secteur +
Présence
Menaces
:
Perte licence
Saisonalité
Syndicats
Merci pour votre attention !
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