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Plan de Marketing Digital 2013 | Air-Fi

Xirrus Wi-Fi España www.Air-Fi.es
by

guido biosca

on 3 June 2013

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Transcript of Plan de Marketing Digital 2013 | Air-Fi

Plan de Marketing Digital 2013 Air-Fi Análisis Externo Proliferación de Dispositivos Móviles
2013 (Gartner) 2.000M SmartPhones, Tablets
2020: 50.000M -> +Productividad y Efectividad.
Explosión de usuarios inalámbricos
En cualquier lugar y en Cualquier momento
BYOD
Aplicaciones multimedia interactivas
Multimedia, Videoconferencia, CU
30% de las comunicaciones diarias
Servicios de Soporte de misión crítica
Rendimiento, Seguridad e Integridad
Entornos complejos
Hospitales, Campus, Palacios Congresos, Estadios
Presión TCO: CapEx -> OpExTenemos varios DAFO Objetivos y
Esbozo Estratégico Estrategias
de Marketing Digital Wi-Fi Wi-Fi ha evolucionado:
Coste, Rendimiento, Seguridad y Gestión
802.1n: 54 Mbps -> 600Mbps
Smart Antenas: +Directivas, +Cobertura c/Arrays + Rendimiento
Nuevos Fabricantes Visionarios y Disruptores
Xirrus
Ruckus Mobility Growth Nuevos Players Disruptores y Visionarios Estudio de la Competencia Mercado Objetivo Ferias y Palacios de Congresos
Empresas de Eventos
Educación (Colegios, Universidades, Campus)
Centros Deportivos (centros multidisciplinares, Campos de futbol)
Centros Comerciales
Empresas Interlocutor: CIO
Grandes zonas de Cobertura
Alta densidad de usuarios
Control de Aplicaciones
Alto rendimiento
Políticas de Seguridad y Ancho de Banda
Coste despliegue (cableado) Sectores Necesidades que Satisfacemos Amenazas Oportunidades Amenazas y Oportunidades Debilidades Fortalezas Fortalezas y Debilidades Nueva Distribución
Dimension Data
NexTret
Unitronics
"Perita en Dulce" que puede ser comprada
Huawei
Cisco Crecimiento en Iberia (España y Portugal)
Xirrus no tiene competencia en su Nicho
Expansión de Air-Fi en nuevas soluciones
(MDM, BYOD -> Air-Watch)
Plan de marketing Digital
Red Afiliados Offline que ofrezcan capilaridad Crecimiento del Mercado Presencia local
Recursos Económicos para el Desarrollo
Notoriedad de Marca (Xirrus y Air-Fi) Conocimientos:
Técnico eDomo
GoToMarket
Sector Eventos
Marketing Digital
Referencias:
Sector Ferias y Congresos (FIRA, CCIB)
Estadios (Liverpool)
Educación (IESE, ESADE, Salesianos)
Apoyo Xirrus MoU 18 meses
Posicionamiento Gartner 2012. Factores Críticos
de Éxito Detección temprana de la oportunidad
Oportunidad de explicar Face-to-Face la PUV
Mejorar la Notoriedad de Marca Xirrus
Word-of-Mouth (Offline, Social Media)
Urgencia del Despliegue
Red Comercial Capilar (AFILIADOS)
Visión sostenida sobre 3 patas:
Wi-Fi (Xirrus)
MDM (Air-Watch)
APP (MicroStretegy) FCE Objetivos Esbozo Estratégico Notoriedad de Marca: Cuota de Pantalla
Influencers para fomentar WOM via SocialMedia
Atracción de Tráfico SEM
Inbound Marketing
Technical Content
Casos de Éxito
Referencias
PUV Sectorial
Empresa: Medio Plazo.
Captación de Afiliados Offline
Ofrecer credibilidad: construir Reputación, demostrar conocimientos, mostrar capacidades.
Captación de Inversores para futuro crecimiento Cuota de Pantalla 200.000 Impactos 2-5 pos.
Ventas Xirrus 1er Año Ventas 500.000, Venta Prom 15.000
Clientes 1er Año 40 -> 4 / Mes
Ventas Eventos (Alquiler) 50.000€ / Año -> 5 Alquileres
Visitas SEM / Mes 250
Visitas Inbound / Mes (4º Mes) 250
Leads 40 / Mes
Reach LinkedIn 1.600 Contactos -> 25.000
Afiliados (4º Mes) 10
Tasa Rebote <50%
Gasto Marketing 22.000 € /Año
Marketing / Ventas 5%
ROI (Margen / Gasto Marketing ) 500%
Twitter 1.000 Seguidores /año
Facebook Seguimiento
Google+ 200 Seguidores Reach Visitas Ventas Leads 200.000 Impactos
LinkedIn 1.600 Contactos
Twitter 1.000 Seguidores 250 Visitas / Mes SEM Search
250 Visitas / Mes Orgánicas 40 / Mes Ventas: 500.000€
Venta Promedio 15.000€
Clientes / Mes: 4 Social Media Posicionamiento Estrategias
de Gestión Contenidos Estrategias de Producto Selección de Público Objetivo y Segmentación Content Marketing
LongTail Keywords
Casos de Éxito
Problem Solve
Contenido Técnico (Site Survey)
Landing Page sectorial
Time0 Adwords PPC
Agentes Comerciales TIC
España y Portugal (ESP, ENG) Blog
Post Técnicos (Site Surveys, Arrays de Antenas,Autentificación
Problemas que se resuelven (¿Twitter en can Barça?)
Casos de Éxito (Liverpool, IESE ...)
Slideshare (Presentaciones en PowerPoint)
Youtube
Vision Air-Fi, Tendencias
Demo de productos
Webminars
Prezi Eventos: Alquiler y Goepositioning
Estadios: Soluciones de Alta densidad y Ad-Fi, ¿Twitter?
Empresa: Air-Fi es integradora de Air-Watch. BYOD.
Agentes Comerciales: Xirrus no tiene competencia en su nicho.
Ferias: Soluciones de Alta densidad. Air-Fi es Gold Partner de Xirrus. Air-Fi "Ayudamos a las organizaciones con altos requerimientos de sus mobile-users -en cobertura, densidad, rendimiento y seguridad-, a ofrecer una experiencia wire-less de alto valor añadido en la comunicación con sus públicos a través de la infraestructura y aplicaciones sectoriales" Presupuesto HQCom PCP
Contexto
Inbound Marketing
PR
Link Building
Social Media Tacticas Adwords: 6.000 clicks
Inbound: 6.000 clicks
Blog: 2 Post Semanal
Youtube: 6
Case Study: 12
Problem Solve: 16
SlideShare: 1
Webinars: 1
PR : 6
Twitter: 500 Seguidores
Google+: 100 Seguidores
LinkedIn: 1.600 Contactos
Pagina Air-Fi
Presentación PPT corporativa
Infojobs
Landing Pages (Sectoriales) Conclusiones Air-Fi ya existe.
Es un plan que tiene gasolina a corto.
Es un plan que tendrá inercia en el largo.
Basado en la solidez de contenidos
No fuerza a las SM
Su cumplimiento permitirá el desarrollo de nuevas soluciones Ad-Fi para conectar con el usuario final.
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