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ESIA

No description
by

Franck XU

on 14 November 2014

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Transcript of ESIA

Travail sur la mise en perspective
du modèle économique

Présenté par:

AGBANGBE Miguel
CHEN Yuchun
KANG Dandan
MANAOUI Tiphaine
WEI Wei
TIAN Shen
XING Jin
XU Yiwei
ZANG Ziqi

L'ESIA, c'est qui ?

Bonjour ESIA,
Conclusion
On vous présenter une nouvelle image & une nouvelle possibilité:

Et on sait que...
L’ESIA est un peu malade
+ Hôpital
En bref,
il y a moins en moins de subvention versée par l'Etat
Donc, les Besoins de l'ESIA
Modèle économique et organisationnel moins proche d’une organisation parapublique et plus moderne
Développement d’un partenariat privé
Stratégie digitale dans le cadre du développement économique de l'activité
Adaptation d'une stratégie marketing au secteur d’activité
Traitement
ESIA
Financement
Animation
Crowdfunding
Grande Entreprise
Suivre les projets
La petite communauté
Communication / Brand-Marketing
Financement
Animation
Merci!
L’intérêt de choisir le crowdfunding
Une plateforme de Crowdfunding de l'ESIA
1) S’occuper de la micro finance en PACA ;
2) Recevoir les déclarations du besoin d’emprunt ;
3) Etudier les projets, les examiner sur place ;
4) Déterminer la somme d’emprunt ou des dons et les délais de remboursement ;
5) Manifester les projets qualifiés sur la plateforme ;
6) Suivre les projets en les misant à jour sur la plateforme ;
7) Retirer une partie de taux/ une proportion de fond/ une somme fixée comme commission pour fournir les charges d’ESIA.

Pourquoi choisir la plateforme de l’ESIA
1. Quel intérêt pour les grandes entreprises?
Besoin de
RSE,
Formation des ressources humaines,
Innovations
...
2. Modalité de coopération
Identifier un centre d’intérêt commun pour l’ESIA et ses parties prenantes
Du coté de l’ESIA
Centre d’intérêt en relation avec les 2 pôles d’activités de l’ESIA :


- Accompagnement et opportunité de financement des Entreprises Solidaires


- Accompagnement et opportunité de financement des TPE
Susciter une démarche active de la part des parties prenantes en plaçant leurs attentes au cœur de l’activité du forum, pour générer du trafic sur le BBS

=> Miser à fond sur la communication afin de se créer une image de marque, et fonder autour une communauté animée par l'ESIA

1) Améliorer la communication avec les porteurs de projets
Notre démarche :
Etudier la diversité des projets pour cerner l’enjeu du questionnaire
Etablir la démarche de l’enquête
Rédaction du questionnaire
Analyse des réponses
Synthèse et perspectives d’avenir

Les buts :
Faire un état des lieux
Renouer éventuellement le dialogue
Légitimer son action
Obtenir un soutien financier et extra-financier ensuite
Créer des synergies en commençant déjà à créer une communauté


Pourquoi suivre?
Besion des projets
Besoin de l'ESIA
Aide financière: Suggestions pour le choix de financement. Refinancement
Aide sociale: Suggestions de reconversion avec aide à la formation. Aide d’exploitation

Une accumulation d’experience et de ressources sociales
Assurer l’efficacité des capitaux de l'Esia
Créer plus d’emplois

Comment suivre?
Enquêter
Faire le Rapport
Analyser

—Une institution parapublique
—Travail autour des économies solidaires et sociales: l'étude & le prêt
—personne ne paye les études
Pour les investisseurs
a) Pour des particuliers : Seuil d’investissement plus bas, plus accessible.
b) Pour des particuliers : Un taux de remboursement plus intéressant (ca dépend de son objectif) ;
c) Plus de transparence, de traçabilité du projet et de l’argent investi.

L’intérêt de choisir le crowdfunding
Pour les bénéficiaires
a) Plus facile, efficace, fond rapidement octroyé.
b) Etre inclus dans un système de financement de proximité.

L’intérêt de choisir le crowdfunding
Pour l'ESIA
a) Le changement du mode d’exploitation peut dégager directement un CA plus important afin de fournir les études des expertises ;
b) Ce nouveau déroulement permet à l'ESIA d’élargir les activités et être plus viable, pérenne et autonome.
c) Via cette plateforme, l'ESIA peut établir son brand et son réseau dans la région PACA voire la France, Europe…
d) Réaliser l’économie d’échelle en baissant les coûts marginaux de gestion ;
e) Diversifier et diminuer le risque de gestion.

L’intérêt de choisir le crowdfunding
a) 10 ans d’expériences dans la région PACA, super savoir et savoir-faire ;
b) Déjà beaucoup de ressources, partenariats

Les points forts
Les points faibles
a) Taille plutôt modeste ;
b) Capital et salariés insuffisants pour construire la plateforme ;
c) Peu spécialisée au niveau du projet qui dégage une rentabilité faible.

Les opportunités
a) Le secteur crowdfunding est en croissance et c’est un bon moment de pénétrer dans ce secteur.
b) Une forte demande en croissance de micro finance.
Les menaces
a) Les concurrences venant des plateformes existantes et connues.
Mobiliser les grandes entreprises

- Pour les clients et prospects de l’ESIA
- Pour les partenaires de l’ESIA

Les attentes des tiers
Feedback

- Faire de la communication (« propagande »), notamment sur ses réussites et ses compétences.

- Une interaction moins formelle entre l’ESIA et les clients/prospects, favoriser l’initiative.

- Enregistrer des informations sur les projets (« big data », chaque partie prenante doit s’enregistrer sur le site).

- Possibilité de lancer des sondages en ligne, études de marché, enquêtes plus facilement et de façon moins onéreuse en temps et en ressources.

3 Pistes d’actions pour la mise en place de ce Brand-Marketing :
1) Améliorer la communication avec les projets via une enquête de terrain
2) Créer une communauté grâce au Brand-Marketing
3) Facturer l’animation de cette communauté en vue de dégager du chiffre d’affaires

3) Facturer l’animation de cette communauté en vue de dégager du CA
Un pré-requis : Le but de l’ESIA n’est pas de devenir une structure de conseil classique
Un constat chiffré qui prouve que l’ESIA a une vraie expertise qu’elle pourrait (devrait ? ) valoriser
Notre solution : se baser sur une première prestation gratuite, et proposer des prestations plus spécifiques « payantes »
Ceci suppose un vrai effort commercial de la part de l’ESIA, soit une totale reconversion pour la structure

L'ESIA
qui est capable de dégager une ressource pour se développer
et qui se trouve dans un éco-système
Développer au maximum le brand-marketing pour mieux gérer son image
Qui seraient les membres de la communauté soudée par le Brand Marketing ?

Quelles actions pour communiquer avec chacun de ces membres existants?

Comment attirer les partenares potentiels ?

Qui seraient les membres de la communauté soudée par le Brand Marketing ?

Les projets, les partenaires, les volontaires

Quelles actions pour communiquer avec chacun de ces membres existants?

Comment attirer les partenaires potentiels ?

Une plateforme pour l’échange des informations : site ESIA, Facebook, Twitter...

Publication d'un rapport annuel (ou semi-annuel, voire mensuel) mesurant les retombées positives des projets soutenus par l'ESIA

Les projets financés par L’ESIA doivent être le plus détaillés possible

Informer les étapes que on a fait, les démarches en cours et à venir

Communication libre avec les volontaires particuliers​

ou coopérer avec le(s) plateforme(s) existante(s)
Pourquoi coopérer avec les plateformes?
Économiser les charges de la construction de la plateforme
Une influence forte pour les investisseurs
Un système mature de fonds gérés
Concentration de capital et diversification des risques

La valeur d’un rapport payé
Couvrir des charges de recherche
Un équilibre entre la responsabilité sociale et l’avantage économique
Donner la confiance aux investisseurs
Un développement durable d’investissement solidaire
Les différences principales entre les deux façons de crowdfunding
Plus d’investissement initial 
Une concurrence avec les autre plateformes
Besoin de plus de coopération avec les banques
Nécessite de plus d'énergie pour le maintenir

ESIA Crowdfunding Solidaire
Coopération avec les autres plateformes

Moins de moyens de revenu
Un coût supplémentaire pour les plateformes
L'absence d'une dominance des processus de financement
Un risque systémique


=> Cinq modes vont être présentés
Mode 1 — l'intérêt
gestion des retraites, formation de RH...
Mode 2 — l'intérêt
innovation, RSE ...
Mode 3

Mode 4
Mode 5
Le fond
= un projet + deux partenaires
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