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Distribucion Kotler

Trabajo Pedro Dueñas
by

Jose Botero

on 28 September 2012

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Transcript of Distribucion Kotler

DISTRIBUCION Arrieta Miguel
Botero José
Bustillo Diego
Pinilla Karol Fuente: Dirección De Marketing
Philip Kotler La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean. Definición El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la siguiente: Distribución Se definen como los conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos o servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible. Canales De Distribución Detallistas: Este tipo de ventas se realizan mediante la adquisición de bienes o servicios por parte del consumidor final para su uso personal. Clases De Distribución Mayoristas: El mayorista es un intermediario entre el fabricante (o productor) y el usuario intermedio(minorista); intermediario que compra a un productor (independiente o asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario, y vende a un fabricante, otro mayorista, un minorista, pero nunca al consumidor o usuario final. Empresas De Distribución Física: almacenan y transportan las mercancías, con objeto de que estén disponibles para el clientes en
el lugar adecuado y en el tiempo oportuno. Especializados Establecimientos Detallistas Grandes
Superficies Supermercados Conveniencia Hipermercados De Descuento Detallistas
Bajo Precio Catalogo Independientes Bajo Precio Club De
Almacenes Autoservicio Niveles De Servicio Autoselección Servicio Limitado Venta Directa Distribución Sin
Establecimiento Venta Automática Servicio de
la Venta Servicio
Completo Franquicias Compra de bienes y servicios para revender o utilizar en su propio negocio
Son empresas que están relacionadas de forma inmediata y primaria con las actividades de la venta al por mayor
No son fabricantes
No son Granjeros
No son detallistas NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LA VENTA AL POR MAYOR Venta y Promoción EFICACIA EN UN MAYORISTA Compra y Sustitución Ahorro Compras Masivas Almacenamiento Transporte Financiación Asunción al riesgo Información Del Mercado Gestión y Asesoría Tipos De Mayoristas Generales Comisionistas y
Agentes Cuenta Ajena Sucursales De Ventas y oficinas Oficinas De Compra Servicios
Completos Servicios Limitados Mayoristas
Generales:
Mercancía en general.
Especializados en una linea.
De especialidad Distribuidores Industriales Cash And Carry En Camión Transportista Por Correo Cooperativas De Productores Estantería Agentes De Fabricantes Agente De Ventas Agentes De Compras Comisionistas Diversos Se debe definir uno y solo
uno por cualquiera de los
siguientes criterios: En Cada uno de ellos se debe Decisiones de Marketing Tamaño
Tipo de cliente
Necesidad De servicio Identificar perfil cliente mas rentables.
Diseñar ofertas mas interesantes.
Mantener mejores relaciones.
Reprovisonamientos automáticos.
Patrocinios.
Desanimar a los clientes menos rentables Seleccionar los productos mas rentables. Análisis ABC Mantener buenas relaciones a través de valor agregado. Decisiones sobre surtido de productos y servicios La Decisión del precio Fijar un margen sobre el costo de los bienes.
Reducción de margen para la consecusion de nuevos .
Negociación con proveedores. Decisiones de Promoción Técnicas de creación de imagen empleadas por los detallistas.
Desarrollo de estrategias de promoción conjunta.
Uso de los materiales y programas de promoción del proveedor. Decisión del lugar Por conveniencia
Bajos activos fijos.
Almacenamiento automatizado Estrategias de alto rendimiento para
los mayoristas distribuidores Fusiones y adquisiciones Reducción del numero de actividades Diversificación de la empresa Integración hacia delante y hacia atrás Propiedad de marcas Expansión a los mercados internacionales Servicios con valor agregado Sistemas De Venta Nuevas estrategias de actuación Marketing dentro de nichos de mercado Marketing En diversos segmentos Nuevas Tecnologías De Distribución Tamaño del lote de compra.
Tiempo de espera.
Adaptación espacial.
Variedad de producto.
Servicios adicionales. Análisis Del Nivel De Servicio Deseado QUE?
DONDE?
CUANDO?
COMO? Características del producto.
Características de los intermediarios.
Características Competitivas.
Características de la empresa.
Características del entorno. ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS
DEL CANAL Y SUS RESTRICCIONES TIPOS DE INTERMEDIARIOS:
Fuerza de venta.
Agencias.
Distribuidores. IDENTIFICACIÓN DE LAS ALTERNATIVAS PRINCIPALES Intensiva.
Selectiva.
Exclusiva. NUMERO DE INTERMEDIARIOS Política de precios.
Condiciones de venta.
Derechos territoriales.
Servicios mutuos y responsabilidades. ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES DE
LOS MIEMBROS DEL CANAL MOTIVACION DE LOS MIEMBROS DEL CANAL.
EVALUACION DE LOS MIEMBROS DEL CANAL.
MODIFICACION DE ACUERDOS. CICLO DE VIDA CANALES DE MARKETING Es obtener las mercancías necesarias, llevarlas a los lugares oportunos a su debido tiempo y al coste más bajo posible. DISTRIBUCION FISICA
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