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LA ISLEÑA

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on 8 May 2014

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Transcript of LA ISLEÑA

Comunicación Comercial
Producto y Precio
Distribución
Empresa
Análisis de la distribución
PASTAS
La Isleña
Fundada por D. Gabriel Megías Santana,
en 1870.

Ubicación de su fábrica en Arucas.

Constituida como empresa en 1971, Andrés Megías Mendoza, S.A.

Inscrita en la actividad CNAE "1073".

Capital social 100% canario.

Plantilla aproximada 50 trabajadores.

Facturación >7.000.000€.

Probabilidad de impago media de este sector: 13,40%.

Productos: pastas, chocolate, cacao, salsas, entre otros.
Cartera de Productos
Marcas de fabricante
- La Isleña (
60 ref.
)
- Bontri (
2 ref.
)
- Sulmare (
2 ref.
)
ESPECIALIDADES
Chocolates
Cacaos en polvo a la taza
Preparados al cacao
CHOCOLATE Y CACAO
Pasta al huevo
Pasta con vegetales
Pasta con fibra
Pastas rellenas
Salsas
Cous Cous
Comparativa de acciones de Merchandising desarrollado por las diferentes marcas
Exclusividad
incita a la acción de compra
"Si no lo compro ahora no tendré otra oportunidad"
Aspectos positivos y negativos
Principales competidores
Trabajo realizado por:
Javier Santana Chao.
Andrés Hernández Ramírez.
Devora Peña Martel.
Bruno Suárez Cruz.
Mercados
Según la Jefa de ventas de la compañía:

Líderes en el Archipiélago y fabricantes para otras marcas (cuota de mercado >50%).


Exportaciones a Marruecos, Guineo Conakry, Guinea Ecuatorial, Mauritania y Senegal. Bajo el consorcio empresarial "Pexcan".
Necesidades Básicas que satisface el producto
Tipología del producto según distintos criterios
Naturaleza
Bien tangible no duradero
Destino
Motivo de compra
Tipo de comprador
Bien de consumo de conveniencia
Bien de tipo racional y emocional
Consumidores particulares
Identificación de la Fase del Ciclo de Vida del Producto
Ciclo de Vida la Pasta Clásica
Identificación de la Fase del Ciclo de Vida del Producto
Identificación de la Fase del Ciclo de Vida del Producto
Ciclo de Vida la Pasta Vegetal y Pasta al Huevo
Pasta con Fibra
Identificación de la Estrategía de la Marca
PASTAS GALLO
BUITONI
DIVELLA
Etiquetas y Envases
Análisis del Precio
MODALIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
TIPOS DE INTERMEDIARIOS COMERCIALES
Marca de distribuidor
Pasta al huevo, vegetales, fibra, lasaña...
Comparación de Pastas La Isleña y Competidores en los Establecimientos Elegidos
Comparación de Pastas La Isleña y Competidores en los Establecimientos Elegidos
Ranking de Precios
Espaguetis 500gr.
1.
2.
3.
4.
1,39€
0,65€
0,85€
de1,58€ a 0,99€
Grupo español de alimentación fundado hace 50 años en Rubí (Barcelona) por José Espona.

Empresa líder nacional en el sector de la pasta, 45% de cuota de mercado.
Vende sus productos en más de 30 países en 4 continentes.
Competencia Monopolística
Muchos competidores / Producto diferenciado
Mercado de consumo inmediato
Establecimientos de distribución
Mercado de consumo industrial
Cadenas hoteleras
Marcas de distribuidor
- Dino Food (7 ref.)
- Spar (
10 ref.
)
- Carrefour Discount (
6 ref.
)
Total 30 referencias
Total 87 referencias
Total 15 referencias
Necesidades fisiológicas
Pasta clásica
Pasta vegetal, al huevo y rellena
Necesidades nutricionales y enriquece las comidas infantiles
Pasta con fibra
Necesidades de bienestar y salud
MARCAS DE DISTRIBUIDOR
Se incrementa el volumen de producción de las MDD frente a MDF, aún así, estas mantienen su facturación.
Las MDD venden mayor cantidad pero más barato.
MARCAS MÚLTIPLES:
La Isleña
Marca Principal Propia
Segundas Marcas Propias
Bontri y Sulmare
MARCAS DE DISTRIBUIDOR: Dino Food, Spar y Carrefour Discount.
Ranking de Precios
5.
1,34€
Espaguetis 500gr.
1.
2.
0,45€
0,85€
MADUREZ
CRECIMIENTO
CRECIMIENTO
INTENSIVA
Modalidad de distribución comercial
La Isleña
Minorista
Consumidor final
Canal de distribución corto
¡Promoción!
Es un grupo de alimentación italiano especializado en pasta y pizzas.
Actualmente, se dedica a la elaboración y distribución de platos preparados de cocina italiana.
Factura 800 millones de euros anuales.
-Pasta fresca.
-Pizzas congeladas.
-Platos preparados.
-Salsas.
-Biscotes
-Dulces.
Es una compañía de alimentos con sede en Rutigliano (Bari).
Fundada por Francisco Divella, en 1890.
Es la Firma Nº1 del Sur de Italia.
Posee 450 formatos de pastas y variedad de productos basados en dieta mediterránea.
La empresa exporta productos a unos 30 países y fabrica para otras marcas privadas.
ALISÍS COMPARATIVO DE LA GAMA CON RELACIÓN A SUS PRINCIPALES COMPETIDORES
Precio Medio con promoción:1,04€
Precio Medio sin promoción: 1,16€
Precio Medio: 0,65€
Diferencia Hiperdino & Lidl: 0,39€
La Isleña ha sido la empresa pionera en homogeneizar el precio de todos sus productos según su formato, en todos sus puntos de distribución y en todo el archipiélago.
Cuota de mercado por tipo de establecimiento
500gr
0,85€
250gr
0,55€
Precios Relativos
Precios Absolutos
Ranking de Precios
MIX DE COMUNICACIÓN COMERCIAL
Publicidad
MARCA COLECTIVA: "ASINCA"
Relaciones Públicas
Promoción de ventas
Dado su poder comunicativo algunos autores consideran el envase como la quinta variable del "marketing mix".
GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN...
Promoción de ventas mediante ofertas en el precio (Buitoni y Garofalo).
Identificación en el lineal (Dino Food).
Carteles publicitarios anunciando nuevos productos.
Promoción de ventas mediante estímulos económicos (disminución del precio de venta).
Presentación del producto a granel, colocado en palés y acciones promocionales a través de "islas".
Acciones de Merchandising
Salvo Dino Food
Otras Marcas
Elementos del establecimiento sobre los que influye acciones de Merchandising
Acciones de Merchandising
Elementos del establecimiento sobre los que influye acciones de Merchandising
Otras Marcas
Si aumentamos la posición de la marca La Isleña en Hiperdino las ventas pueden aumentar un 63% y un 34% y en Lidl puede aumentar un 34%
Ratio de Visibilidad
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