Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Canvas Business Plan

No description
by

Juan Sanchez

on 18 August 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Canvas Business Plan

Planeación Estratégica
Results
Proceso
DEC & MR

Anecdotas
Place your own picture
behind this frame!
Double click to crop it if necessary
San Francisco
Budapest
Important
Details
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
(cc) photo by Franco Folini on Flickr
(cc) photo by jimmyharris on Flickr
Stockholm
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
GERENCIA DE MERCADEO
EMPRESA
Dirección DEC
Assets
map
details
doodles
notes
photo frame
NO ES EL PRODUCTO SEA CUAL SEA SINO LA MARCA QUIEN DEBE CONSTRUIR LA IDENTIDAD.
LA MARCA NO SOLO DEBE TENER IDENTIDAD, TAMBIEN DEBE TENER PERSONALIDAD.
DEC STORE PLANNING
METAS - OBJETIVOS
ESTRUCTURA
Aspectos
del Diseño
de Producto
ESTADO PERMANENTE
DE MERCADEO
Expansión
de la marca
(Sobre Expansión)
Estructura
Mercadeo
Sin identificar
la personalidad
de la marca
POSTURA
Totto como
marca lider en
Colombia
Exito
del pasado
Fuerzas
Restrictivas

Fuerzas
Conductoras

Postura global de marca
+ Equipo - Staff
estructura
estrategia
procesos
adn de
marca
habilidades
estilo
staff
Gerencia General =
Gerente de Mercadeo
Estrategias del cambio
organizacional
Estrategias
de cambio al crecimiento
Estrategias
de transformación
al cambio
formas de
colaboración
formas
coercivas
EVOLUCION PARTICIPATIVA

Se utiliza cuando la organización está
en el "ajuste", pero necesita un ajuste
menor o está fuera de "ajuste", pero el
tiempo disponible y los principales
grupos de interés favorecen el cambio
TRANSFORMACIÓN EMPATICA

Se utiliza cuando la organización es de
"ajuste", hay poco tiempo para la
participación amplia, pero no hay apoyo
para el cambio radical dentro de
la organización
EVOLUCION FORZOSA

Se utiliza cuando la organización está
en el "ajuste", pero necesita un ajuste
menor o está fuera de "ajuste", pero el
tiempo disponible y los principales
grupos de interés se oponen al cambio
TRANSFORMACION DICTATORIAL
Se utiliza cuando la organización está
fuera de "ajuste" y no hay tiempo para la
participación amplia y sin apoyo dentro
de la organización de un cambio radical,
pero el cambio radical es vital para la
supervivencia de la organización y el
cumplimiento de la misión básica
Corto
Largo
GESTIONAR ALREDEDOR DE
LA CULTURA ORGANIZACIONAL
GESTIONAR EL CAMBIO
CAMBIAR LA ESTRATEGIA
REFORZAR LA CULTURA
Matriz Cultura - Estrategia
Necesidad
de un cambio
estrategico
Bajo
Bajo
Alto
Alto
Potencial compatibilidad al cambio con la
Cultura Existente
2012
Mickey Dresler es omnipotente. No hay nadie en GAP que sea igual y nadie cerca le es igual.

GAP necesita a alguien que puede poner todos los aspectos de la empresa bajo el microscopio.

No necesitamos a alguien que vaya a recoger las prendas, necesitamos a alguien con una perspectiva general.
En GAP nos aburrimos con algunos de los fundamentos; no podemos deshacernos de lo que nuestros clientes esperan de nosotros, es lo que impulsa el tráfico a través de nuestras tiendas, y hemos enajenado nuestra base de clientes.
Habíamos estado confiando en los números de las ventas y la evidencia anecdótica, donde todo lo que le dice es lo que la gente compra, no lo que necesitan.

La mejor manera de prepararse para los caprichos de la moda es hacer que la operación este tan bien engrasada como sea posible, ya que si usted tiene unos pocos errores, el péndulo no se va a oscilar violentamente contra usted.
2015
2013
2014
abril
marzo
450 pdv
550 pdv
10'5 millones de unidades
17 millones de unidades
Exito
del pasado
Proyección
del Negocio
vamos a verlo de una forma diferente
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
450 pdv
550 pdv
10'5 millones de unidades
17 millones de unidades
MARCA COMO EJE CENTRAL
Tr
Rentabilizar mts2 PDV
Jefatura Construcciones DEC
EMPRESA
Jefatura Diseño DEC
Desarrollar un programa
de perfiles de excelencia
Imagen global pdv
Dirección DEC a Store Planning
PROYECTOS ESTRATÉGICOS
DIRECCIÓN DEC
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
550 pdv
17 millones de unidades
Respeto y credibilidad
Impacto para la organización
Orientación a la calidad
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
550 pdv
17 millones de unidades
Cultura corporativa
Metodologias - Procesos
Trabajo en equipo
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
550 pdv
17 millones de unidades
Planeación
Tiempos de ejecución
Manejo de los recursos
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
Replicar modelo del proceso
Store Planning / Gerencia
de Marcas
Construir la Postura de Marca
desde la identidad y el concepto
NEGOCIO
EMPRESA
MARCA
Desarrollar un programa
de perfiles de excelencia
Radio Totto y totto tú
como unidad de negocio
PROYECTOS ESTRATÉGICOS
GCM
Matriz Relacional de Factores DEC & MR
Acciones y actividades desde:
Acciones y
actividades desde:
Acciones y actividades desde:
Acciones y actividades desde:
Descentralizar la
operación
Replicar concepto del FTS
Lideres en estrategias web
Marca #1 en cantidad de
seguidores y fans en
Latino América
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
550 pdv
17 millones de unidades
Norma de los 5 años a Dir.
GCM como único responsable
de la estrategia y el
posicionamiento de marca
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
550 pdv
17 millones de unidades
GCM com gestor del cambio
en la Cultura corporativa

responsables de estrategia y posicionamiento
restructuracion del la GCM
un solo concepto de marca
saber a que le apuntamos
lideres en estrategias web
marca #1 en latinoamerica en FB
atender el dia dia pero darle prioridad al trabajo de planear
Trade Marketing
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
550 pdv
17 millones de unidades
Implementación del
proceso de
descentralización
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
Red Nalsani abastecida
por un desarrollo propio
de implementación de
marca local
Acciones y actividades desde:
Acciones y
actividades desde:
Acciones y actividades desde:
Acciones y actividades desde:
(Expansión de la marca)
Investigaciones de Marca
DIRECCIÓN DEC 7 ejes como DIRECCIÓN DECbase de los
DIRECCIÓN DECprocesos de cProyectos Estratégicosompañía.
vr. pdcto = vRentabilizar mts2 PDV

Jefatura Construcciones DEC

Jefatura Diseño DEC

Implementar un programa
de auditoría de marca


Replicar concepto del FTS



Modelo de negocio para la
implementación global de
los puntos de venta.

DIRECCIÓN DEC

Ejes y Atributos de marca:
- Experta
- Incluyenter. marca
(Brand Equity).
Expansión con rentabilidad.
decisiones basadas en la
construcción de marca.

Como se comportan una marca global?
Estamos dispuestos a repensarnos?
Sabemos a que le apuntamos?
Como atender el dia dia pero darle prioridad al trabajo de planear?
Gracias!..
1. Perfil de excelencia
2. Retos
3. Estrategias:
o Proyectos creategicos
o Iniciativas
o Plan operativo
o Proyectos estrategicos
Implementar un programa
de auditoría de marca
Transformar un área DEC
en la unidad de STORE PLANNING
Rentabilizar mts2 PDV
Generar un modelo viable de
negocio para la
implementación global de
la nueva imagen
en los puntos de venta.
DIRECCIÓN DEC
Ejes y Atributos de marca:
- Experta
- Incluyente
Mantener la rotación
del equipo en 0%
Implementar un programa de auditoría de marca
PERFIL DE EXCELENCIA
Replicar concepto del FTS
(Expansión de la marca)
Investigaciones de Marca
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
550 pdv
17 millones de unidades
Respeto y credibilidad
Impacto para la organización
Orientación a la calidad
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
550 pdv
17 millones de unidades
Cultura corporativa
Metodologias - Procesos
Trabajo en equipo
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
550 pdv
17 millones de unidades
Planeación
Tiempos de ejecución
Manejo de los recursos
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
Replicar modelo del proceso
Store Planning / Gerencia
de Marcas
Plan Operativo y Acciones:
Plan Operativo y Acciones :
Plan Operativo y Acciones:
Plan Operativo y Acciones:
I. Postura global de marca
+ Equipo - Staff
Estructurar la Identidad desde el Consumidor y la Comunicación
Estructurar el Concepto desde el escenario y el producto
Implementar Concepto FTS y
Rentabilizar el Valor del Mt2
Vr mts2
ATENDER EL DIA A DIA PERO DARLE PRIORIDAD AL TRABAJO DE PLANEAR
Construir la Postura de Marca desde la identidad y el concepto
Desarrollar un programa de
perfiles de excelencia
a través de:
Radio Totto y totto tú como unidad de negocio
II. Descentralizar la operación
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
550 pdv
17 millones de unidades
Norma de los 5 años a Dir.
GCM como único responsable
de la estrategia y el
posicionamiento de marca
2012
2013
2014
abril
marzo
550 pdv
17 millones de unidades
GCM com gestor del cambio
en la Cultura corporativa
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
550 pdv
17 millones de unidades
Implementación del
proceso de
descentralización
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
Red Nalsani abastecida
por un desarrollo propio
de implementación de
marca local
Atender el día día pero darle prioridad
al trabajo de planear
RETOS
ESTRATEGIAS
PROYECTOS CREATEGICOS
INICIATIVAS
PROYECTOS ESTRATÉGICOS
2015
Estructurar la Identidad desde el Consumidor y la Comunicación
Construir la Postura de Marca desde la identidad y el concepto
Estructurar el Concepto desde el escenario y
el producto
2012
abril
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
550 pdv
17 millones de unidades
Cultura corporativa
Metodologias - Procesos
Trabajo en equipo
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
550 pdv
17 millones de unidades
Planeación
Tiempos de ejecución
Manejo de los recursos
2012
2015
2013
2014
abril
marzo
Replicar modelo del proceso
Store Planning / Gerencia
de Marcas
Plan Operativo y Acciones :
Plan Operativo y Acciones:
Plan Operativo y Acciones:
$$
(Expansión de la marca)

Investigaciones de Marca

PROYECTOS CREATEGICOS
2
4
5
DISEÑO
ATENCIÓN AL
PROCESO DE
EXPANSIÓN
1999
2012
2006
Asociaciones
Clave
Actividades
Clave
Valor
Agregado
Relaciones con
Clientes
Clientes
Recursos Clave
Canales
Costes
Ingresos
"Contribución
de diseño con visión
de Marketing"
Service Design
B2B
DOPAMINI GROUP
Retail Industry
Agencias
Medios & Publicitarias
UM Universal McCann
Brands
- Directores Agencias
- Contactos de
Marcelo y Juan
- Alianzas estratégicas
- Complementar 360°
Oferta Ccial Dopamini
- Captar nuevas
marcas
1. Contactos Freelance.
2. Crear empresa.
3. Espacio / Equipos
Mobiliario.
- Nombre Agencia
- Tarjetas personales
- Portfolio or Book
- Plan de trabajo
Business Plan X-Retail
CEO`S
Gtes de Mercadeo
Directores Diseño
Agencias
Responsables de
toma de decisiones
en las marcas
1.
2.
3.
CREAR
BOOK / PORTFOLIO
Estableceremos la agencia con sede en Bogotá...... Marcelo "alias" Creative Director y Juan "alias" Strategic Director!....
X-Retail, será una agencia de branding con particular expertise en la industria del Retail!....
El desarrollo del negocio sera base Colombia aunque dependiendo
del proyecto el equipo puede encontrarse
en New York y/o Paris
Desarrollaremos igualmente
un modelo de distribuidor y/o
franchise de productos High End en la industria en el mediano plazo!....
Primero veamos
el modelo de negocio!..
Tarea:
Trabajar en el nombre
como modelo propio
de trabajo
IDEA
Propongo un Brainstorming
sobre estos temas!!...
ahora si, volvamos al
Business Plan.....
MEDIOS DIGITALES
DISEÑO G.
PUBLICIDAD
AGUA
Molino
S. Problema
Causa
Plataforma
Totto..
margen de gastos
entre producción
y operación
Costes de Distribución
y operación
Costes Fijos producción…
definir volúmenes y
productos!..
Unicef - Concesión de
Licencia…Mínimo
garantizado de unds
COMUNIDAD!..

Cocreación o Creación Colectiva
Consumidores Conscientes..

Plataformas Multilaterales para un mercado de masas.
Producto (colapsible): Comodidad, Utilidad

Consumidor: Una Causa!..
Filiación!..
Licenciamiento
Producción Totto Oriente??
Diseños de diferentes lineas de producto?
Producción!!..
Diseño, fabricación y distribución..

1 .PLATAFORMA
UNICEF
Marca Respetada
Credibilidad
Causa
Globalidad
TOTTO
Mercado
Producción
Red PDV
Know How
Alianza Estrategica
Totto -Unicef
BUSSINES PLAN
Customer Segments Segmento de Mercado
Channels
Canales
Como damos a conocer la causa?
Customer Relationship
Relación Consumidor
Value Proposition
Propuesta de Valor
Valores Cualitativos!!..
Key Resources
Recursos Clave
Key Activities
Actividades Clave
Key Partners
Asociaciones Clave
Revenue Streams
Flujo de Ingresos
Cost Structure
Estructura de Costes
www.sed.com
Red pdv
FTS
e-commerce
Ver encuesta YanHaas
Full transcript