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Propuesta de Valor

sustentado en metodología CANVAS de Alexander Osterwalder.
by

Mauricio Cifuentes Hurtado

on 22 March 2014

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Transcript of Propuesta de Valor

Conjunto de beneficios que una empresa promete entregar. Es una descripción de la experiencia que obtendrá el cliente a partir de la oferta de mercado de la compañía (Kotler, 2005).
Definición del Concepto
La Propuesta de Valor es la mezcla de beneficios , servicios, productos y valores agregados que entrega una empresa a sus clientes actuales y/o potenciales.
La propuesta de valor apunta a un cliente específico por lo tanto a un mercado objetivo o segmento de mercado.
Mercado Objetivo
La idea de proyecto debe ser tan potente, como para poder llegar a generar los siguientes conceptos:

Valor Agregado.
Ventaja Competitiva-.
Diferenciación de la competencia.
Selección de la Idea Matriz
Para determinar si mi idea de negocio dará resultado, debe realizarse un proceso delicado de estudio,que entre otras cosas identificará:

Expectativas del cliente.
Percepción del cliente.
Exigencias del mercado, legales como competitivas.
Presencia de competidores y su capacidad de reacción.
Espacialidad y logística.
Investigación
Tendencias
Elementos que Valora el Mercado
Elementos que Valora el Mercado
Búsqueda de una necesidad latente.

Visualizar un mercado objetivo.

Generar componentes diferenciadores y valorados por este Mercado.

Investigar la viabilidad inicial de llevarla acabo.

Analizar tendencias en las cuales se enmarcará la propuesta.
Análisis de Ejemplos
Análisis de Ejemplos
Análisis de Ejemplos
Análisis de Ejemplos
Análisis de Ejemplos
Análisis de Ejemplos
Propuesta de Valor
Levantamiento de la Propuesta de Valor
Marca/estatus
Trabajo Hecho
Novedad
Diseño
Mejora de
Rendimiento
Tipos de Propuestas de Valor
Personalización
Precio
Accesibilidad
Comodidad y Utilidad
Consultas - comentarios???
Ofertas totalmente nuevas que el cliente
no tenía idea que podía ser adquirible
La gran competencia en la mejora de prestaciones
es un elemento característico del mercado informático
Enfoque específico a un tipo de cliente
productos únicos para pequeños nichos
de mercado
Desarrollo conjunto de productos/servicios
garantizado por las empresas que participan
de este proceso
Elemento diferenciador que capta demanda de nuevos
mercados, si bien es cierto es difícil de medir su impacto
muchas marcas han recurrido a esta P.V.

El valor de utilizar una marca pasa a ser trascendental en las nuevas generaciones de clientes,



Acompañados de seguridad y confianza la empresa de internet es capaz de ofrecer precios muy atractivos a un mercado global.
el método de subasta hace aún más entretenido la forma de comprar por internet.
Nunca fue más fácil y barato viajar en avión, Esto hace
que nuevos tipos de clientes accedan a un servicio antes inalcanzable.
La buena convinación de estrategias
hizo que este producto fuera la
mejor opción en base a su versatilidad
estética y aplicación.
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