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Las 5 Fuerzas de Porter

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by

johan yepes

on 13 October 2015

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Transcript of Las 5 Fuerzas de Porter

Las 5 Fuerzas de Porter
Productos Sustitutos
Es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979.
Clientes
Describe el poder que poseen los consumidores o compradores para adquirir bienes o servicios a buenos precios.
Por lo general en la industria los consumidores tienen mas poder que los proveedores; pero dependiendo el tipo de mercado tambien se ve afectado el poder de los consumidores.


Proveedores
Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser menos concesivos.

Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su poder de negociación, ya que al no haber tanta oferta de materias primas, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios y ser menos concesivos.

Pero además de la cantidad de proveedores que existan en la industria, el poder de negociación de éstos también tiende a aumentar cuando:

existen pocas materias primas sustitutas.
el costo de cambiar de una materia prima a otra es alto.
las empresas realizan compras con poco volumen.
El análisis del poder de negociación de los proveedores nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y así lograr mejores condiciones o un mayor control sobre ellos.
Nuevos Competidores
Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de producto.

Cuando las empresas pueden ingresar fácilmente a una industria, la intensidad de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada.

Algunos ejemplos de estas barreras de entradas son:

la necesidad de lograr rápidamente economías de escala.
la necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado.
la falta de experiencia.
una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas.
grandes necesidades de capital.
falta de canales adecuados de distribución.
políticas reguladoras gubernamentales.
altos aranceles.
falta de acceso a materias primas.
posesión de patentes.
saturación del mercado.

El poder de negociación de los consumidores también se ve afectado y aumenta cuando se presentan algunos de los siguiente factores
Poca diferenciación
Compras en volumen
Cambio a productos sustitutos
Buena información productos, precios y costos
Reducción de la demanda
Ejemplo
El análisis del poder de los consumidores nos permite establecer estrategias que tengan como consecuencia la reducción de poder de los consumidores
Este análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria
Pero a pesar de estas barreras, algunas veces las empresas logran ingresar fácilmente a una industria cuando cuentan con productos de una calidad superior al de los existentes, precios más bajos o una mejor publicidad.

Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores nos permite estar atentos a su ingreso, y así formular estrategias que nos permitan fortalecer las barreras de entradas, o hacer frente a los competidores que llegan a entrar.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

aumentar la calidad de los productos.
reducir los precios.
aumentar los canales de ventas.
aumentar la publicidad.
ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor financiamiento o extender las garantías.


Ejemplos de estas estrategias:

Aumento en la calidad de los productos.
Redución los precios.
Resaltar de nuevas características a los productos.
Proporcionar nuevos servicios.
Incrementar la publicidad.
Implementar promociones.

Algunas estrategias para el manejo con proveedores son:

adquirir a los proveedores.
producir las materias primas que uno necesita.
realizar alianzas estratégicas con los proveedores que permitan, por ejemplo, reducir los costos de ambas partes.
Diferenciar los productos
Servicios de post-venta
Mayores garantías
Promociones
Comunicación con el cliente
Conclusiones
Basicamente es la competencia entre empresas que ofrecen el mismo tipo de producto.
Estas estrategias generalmente tienen como caracteristica el aprovechamiento de cualquier muestra de debilidad por parte de la competencia y una inmediata respuesta a movimientos agenos a la propia empresa
Ejemplos Aplicación
Coca-Cola
Starbucks
Algunos casos que favorecen el aumento de la rivalidad:

la demanda del producto disminuye.
existe poca diferenciación en los productos.
las reducciones de precios se hacen comunes.
los clientes tienen la facilidad de cambiar de marca.
los costos fijos son altos.
el producto es perecedero.
Por un lado, el análisis FODA es una herramienta de análisis empresarial, fue creada en los años 60´s y de inmediato fue una revolución en cuanto a las estrategias empresariales de la época, dándole un mejor entendimiento al inversionista acerca de las empresas para invertir.

Por otro lado tenemos las 5 Fuerzas de Porter, el cual es un análisis que permite a las empresas comprender el nivel de competencia que existe en el ambiente de estas, así como también determinar la rentabilidad de la misma.

El análisis FODA va más a lo interno de una empresa para determinar su potencial interno, mientras que las 5 fuerzas de Porter se utilizan para analizar el entorno competitivo que existen dentro de la empresa, centrado en las fuerzas externas.

La herramienta FODA es comparativamente macro, mientras que las 5 fuerzas de Porter, es más una herramienta micro.

El análisis FODA se centra específicamente en las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una determinada empresa; se trata de profundizar en la viabilidad de un concepto que va desde lo interno hacia lo externo.

Las 5 Fuerzas de Porter en su análisis incluyen las amenazas de los competidores, las amenazas de sustitutos, el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los proveedores y la intensidad de la rivalidad competitiva. En sentido general, estas 5 Fuerzas pueden ser vistas como externas en la naturaleza y se analizan como una línea de negocio individual o idea.
Diferencias entre FODA y Las 5 fuerzas de Porter:

El objetivo que se tiene al analizar esta fuerza es comparar las ventajas competitivas de la propia empresa con las de la competencia, teniendo en cuenta que la meta siempre es buscar los puntos que puedan llegar a proporcionar la mayor superioridad con las demas empresas.
Coca-Cola
El poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación de los compradores
Amenaza de nuevos entrantes
La amenaza de productos sustitutos
Rivalidad Competitiva dentro de una Industria
Propiedades

Proporcional a la intencidad de la rivalidad que se da entre las empresas competidoras se genera la cantidad de estrategias que aparecen con el objetivo de superar a la competencia.

Tiende a aumentar principalemete debido a que las empresas incrementan en tamaño, y capacidad de adquisición.
Entre mas tiempo pasa las ganacias en la industria se van volviendo más hegemonicas, lo que trae como consecuencia la disminucion de la probabilidad de que aparescan nuevos rivales.
La rivalidad
Los clientes
La amenaza de los productos y servicios sustitutivos
Los proveedores de Starbucks
la amenaza de nuevos participantes
Rivalidad de la Industria
Ejemplos de estrategias:

Aumentar la calidad de los productos.
Reducir costos para el consumidor.
Aumentar las formas de ventas.
Incrementar la publicidad del producto.
Reforzar las promociones de ventas.
Simplemente es la posibilidad asociada a la aparicion de una nueva empresa que ofresca productos similares o alternativos al propio.
Cibergrafía
Algunos ejemplos de productos sustitutos

Aguas minerales y las bebidas gaseosas.
Mermeladas y las mantequillas
Las paginas de Internet y periodico o revistas.
http://www.5fuerzasdeporter.com/ejemplo-de-coca-cola-de-las-5-fuerzas-de-porter/
http://www.5fuerzasdeporter.com/
http://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter/
http://www.webyempresas.com/analisis-de-las-cinco-fuerzas-de-porter-para-starbucks/
http://www.5fuerzasdeporter.com/diferencia-entre-foda-y-5-fuerzas-de-porter/
Consecuencia

Una de las principales concecuencias que se producen al ser introducidos productos similares en la industra es la eatabilizacion del precio que se cobra a cambio de la obtención de dicho producto.
Un precio mayor al limite que se alcanza
suelen resultar en la elección de productos sustitutos, lo que significaria una posible perdida en las ventas
Starbucks
Situaciones en las que el ingreso de un nuevo producto se hace mas factible:
Los precios de los productos sustitutos son más bajos que los productos existentes.
Existe una publicidad baja sobre los productos existentes.
La lealtad de consumidores hacia los productos existentes es baja.
El costo asociado al cambio de un producto a otro sustituto es bajo para los clientes.

El principal objetivo que se tiene al analizar esta fuerza es poder llegar a diseñar estrategias dirigidas a dificultar la aparicion de nuevas empresas que tengan la capacidad de producir o vender productos que puedan reemplazar al propio, o en un caso tardio prever posibilidades para competir contra la competencia.
Andrés Atehortúa
Johan Sebastián Yepes
Alejandro Salgado
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