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Técnicas de venta basada en el modelo AIDA

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on 23 October 2013

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Modelo AIDA
Es un modelo clásico que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitario. La palabra «AIDA» es un acrónimo que se compone de las siglas: atención, interés, deseo y acción
Técnicas de venta basada en el modelo AIDA
3. Despertar el DESEO por Adquirir lo que Se Está Ofreciendo
En esta etapa, la principal tarea del vendedor es la de ayudar a su cliente a que entienda que el producto o servicio que se le está presentando, logrará la satisfacción de sus necesidades o deseos, o que será la mejor solución a sus problemas.
design by Dóri Sirály for Prezi
En esta presentación se puede decir que es de suma importancia utilizar cada una de las técnicas de ventas del modelo AIDA debido a que su estructura apunta a:1) obtener la Atención del comprador, 2) mantener su Interés en el mensaje, 3) provocar el Deseo de adquirir el producto y 4) conseguir la Acción de compra, ya que teniendo en cuenta estas vamos a realizar un mejor desempeño en nuestro campo laborar
Dar a conocer todas las técnicas de ventas del modelo AIDA, ya que gracias a este nos podemos guiar, para haci dar un buen uso de las mismas.
Conocer y utilizar adecuadamente un conjunto de técnicas de venta que le permitan presentar su producto mediante un proceso de suave fluidez (de la entrada al cierre) y de esa manera, poder obtener la respuesta deseada del público (por ejemplo, la compra del producto).

Introducción
Objetivo
Técnicas de ventas basadas
en el modelo AIDA:
1. Atraer la ATENCIÓN del
Cliente
Son muy pocas las personas que se despiertan pensando en comprar algo, la gran mayoría tiene otras cosas en mente (los asuntos familiares, los problemas en el trabajo, la escuela de los chicos, las cuentas por pagar, etc.
Técnicas básicas
 Hacer cumplidos y
elogios
 Dar las gracias
 Despertar la
curiosidad
 Presentar hechos
 Dar la impresión de
"Estoy aquí para ayudarlo
 Proporcionar noticias de último momento
2. Crear y Retener el INTERÉS del Cliente
Una vez que se ha capturado la atención del posible comprador, se necesita crear un interés hacia lo que se está ofreciendo y retenerlo el tiempo suficiente como para terminar la presentación. Para ello, se recomienda el uso de dos técnicas.
1. Ayudar al cliente a identificar y reconocer que tiene una necesidad o que se encuentra ante un problema
se recomienda hacer lo siguiente
Guiar al posible comprador
Plantear una necesidad o problema en
tercera persona
2. Hacer unas cuantas sugerencias tentadoras sobre la forma en que el producto o servicio puede beneficiar al comprador
4. Llevar al Cliente Hacia la ACCIÓN y Cerrar la Venta
Este es un momento en el que existen dos puntos de vista:
 El del cliente
 El vendedor
Técnicas de cierre
 Evitar una atmósfera de presión
 Establecer razones para comprar
 Pedir la orden de compra
conclusión
En este trabajo se puede observar que las técnicas de ventas basadas en el modelo AIDA nos ofrecen cuatro puntos básicos que son:


Atraer la ATENCIÓN del Cliente.

Crear y Retener el INTERÉS del Cliente.

Despertar el DESEO por Adquirir lo que Se Está Ofreciendo.

Llevar al Cliente Hacia la ACCIÓN y Cerrar la venta.

Que las podemos aplicarla para mejorar el servicio y lograr satisfacción del cliente, para así obtener beneficios.
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