Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Estrategía - Integración de Planes de Acción

22 de octubre 2012
by

Sandra Milena Escobar Mora

on 23 October 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Estrategía - Integración de Planes de Acción

INTEGRACIÓN DE
LOS PLANES
DE ACCIÓN CONTENIDO Introducción Desarrollo de Planes Operativos: Verticales
Horizontales Proceso
de
Planeación Unidades
de la organización Integración
de los
planes de Acción Negocios Planes
Operativos o Tácticos Funcional HORIZONTALES VERTICALES HORIZONTALES Plan Operativo detallado
para cada Línea de Negocio
(LDN) VERTICALES Plan Operativo Vertical
Desarrollo
para cada Unidad
Estratégica de Negocio (UEN) Plan Operativo
detallado para
cada Línea de
Negocio (LDN) Plan Operativo Vertical Descripción: Producto o servicio ofertado.
Mercado objetivo.
Recursos: desarrollar, producir y distribuir.
Análisis Financiero detallado.
Cronograma
Plan de Marketing Contenido del plan Operativo PLAN DE
MARKETING Identificación y análisis
de Oportunidades
del Mercado Selección y segmentación de Mercados Objetivo Desarrollo Estrategia : Mezcla de Marketing Desarrollo Estrategia : Mezcla de Marketing Diseño e Implementación S.C.G.M Oportunidades del entorno y Organizacionales:

Ventajas competitivas que superan las de sus competidores Identificación y Análisis de las Oportunidades del Mercado Ventaja Diferencial Selección: Segmentación y sub-segmentación
para determinar productos Selección y segmentación de Mercados Objetivo Selección y segmentación de
Mercados Objetivo Redes de Análisis:

Red Producto/ Mercado
Red Clientes/ Necesidades
Red Tamaño del cliente/ Uso Clientes Potenciales: Satisfacer necesidades 1. Concentración producto/Mercado
2. Especialización del Producto
3. Especialización del Mercado
4. Especialización Selectiva
5. Cobertura Total Selección y segmentación de Mercados Objetivo La base: posición competitiva – en el mercado

Objetivo:
Se realiza al escoger las 4P Desarrollo Estrategia
Mezcla de Marketing 1. Sistema de Planeación y
control
2. Sistema de información
3. Sistema de organización Diseño e Implementación de Sistemas de Control y Gestión de Marketing Deben de ser comprendidos y apoyados por los demás grupos funcionales. Planes Financieros
Planes de Ventas
Planes d Marketing
Planes de Recursos Humanos y de Capital CONTENIDO Prioridades, presupuestos, recursos y cronogramas
Verificar relación entre: valores, misión, acciones y direcciones propuestas
Asignación de Recursos Integración Grandes Estrategías Crecimiento Centrado:

Desarrollo de Mercado:

Desarrollo de Producto:

Innovación:

Integración Horizontal:

Integración Vertical:

Joint Venture:

Diversificación concéntrica:


Diversificación:


Atrincheramiento o Reversar:

Desistimiento:


Liquidación: Un solo Producto Rentable Nuevos Consumidores Creación de Nuevos Productos Productos novedosos Fusión con organizaciones similares Red Interna de Suministros Nuevo productos - Caso Apple / IBM Fusión por tecnología o alguna otra
ventaja, sin ser compatibles Fusión para equilibrar fortalezas
y debilidades Reducción de Costos Cierre definitivo de un segmento de la
organización Cierre total de la organización ounching
strategy
rganization Director Ejecutivo de la Compañía C
E
O Los Intereses de Trabajo y carrera del individuo Valoración de resultados Vs. Intereses y aspiraciones Análisis del
desempeño /
desarrollo Los intereses de Trabajo y carrera del Individuo Banco de
Datos
de
RRHH Para el ajuste de Proceso A partir del
Pronóstico
de RRHH A partir del
Inventario
de RRHH Requerimientos a
5 años /
Perdidas Proyectadas Disponibles /
Promocionables
por Nivel Proceso
de
Ajuste Desequilibrios Obstáculos
para la
carrera

Brechas de
Recursos

Downsizing Alternativas de
Desarrollo
para RRHH Inventario de Recursos
Humanos Desequilibrios
de los recursos Control de la rotación de personal Enriquecimiento Laboral Entrenamiento Admon. Individual Promociones / Degradación / Trasferencias Reclutamientos Externos Otras Alternativas Implementación y/o Evaluación Ajuste a la Oferta y Demanda de RRHH CONCLUSIONES GRACIAS Los planes de acción
son usados por las
líneas de de negocios
nuevas y existentes Los planes de Acción
integran en un todo
coherente Los planes Horizontales
son el producto de los
planes Verticales Se debe atender especialmente el Desarrollo de los Procesos de Marketing y los de Recursos
Humanos Los procesos de
Marketing y los
planes de Recursos Humanos son los
más propensos a
la negligencia Los CEO son los que
tienen en sus manos
los decisiones más
difíciles vs. las prioridades
de competencia Luz Adriana Chávez Sandra Escobar Mora Nury E. Montealegre Hector Fabian Jara 4 3
Full transcript