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PLAN DE NEGOCIOS

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by

dolores bailon

on 23 June 2015

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Transcript of PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE EMPRESA
Thank you!
¿Qué es un Plan de EMPRESA?


Es un documento que en forma ordenada y sistemática detalla los aspectos operacionales y financieros de lo que será una empresa.

Es un documento por el cual determinamos:
-Quienes somos
-Dónde estamos
-A dónde queremos ir
-Cómo iremos allí


Esquema General de un Plan de Negocio


Concepto del Negocio
Análisis de Mercado
Análisis Interno
Objetivos del Negocio
Plan de Marketing
Plan Operativo
Plan de Organización
Plan Legal
Plan Financiero
Plan de Implantación

I. CONCEPTO DEL NEGOCIO

En qué consiste el negocio

¿Qué necesidad o deseo busca satisfacer?


¿Cómo piensa satisfacer dicha necesidad?

OFERTA: Lo que se va a ofrecer.

A quiénes piensa atender?
¿Quiénes son los consumidores potenciales?


II. ANALISIS DEL MERCADO


Entorno: Factores políticos y legales; económicos; culturales, sociales y demográficos; tecnológicos; ecológicos

Clientes:
- ¿Quiénes son los clientes potenciales?
- ¿Cuáles son sus características? ¿Cómo se comportan?
- Cantidad de clientes potenciales: ¿Es suficiente? ¿Es pequeña o grande? ¿Está creciendo o decreciendo?
ANALISIS DAFO
AMENAZAS Y DEBILIDADES EXTERNAS
FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES INTERNAS
Competencia
- Puntos débiles y fuertes de los principales competidores

El sector de su negocio: Características

Conclusiones del Estudio de Mercado


1. Conocimiento de las necesidades y deseos de los clientes

2.Características de los clientes: perfil y comportamiento

3.Fortalezas y debilidades de los competidores

4.Oportunidades y amenazas que presenta el entorno
-Oportunidades para aprovecharlas
-Amenazas para estar prevenidos

5.Demanda potencial: Nº de clientes potenciales y la cantidad que podrían comprar por persona y en total


Capacidades y potencial del propietario y de los socios
- En qué son fuertes
- En qué son débiles

Capacidades de la empresa

¿Nuestras capacidades serán suficientes para lograr el éxito?

III. ANALISIS INTERNO

IV. OBJETIVOS DEL NEGOCIO

V. PLAN DE MARKETING

Segmentación
Posicionamiento
Mezcla de Marketing

SEGMENTACION


Es el proceso de dividir un mercado en grupos más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.

Variables para segmentar el mercado:

Geográfica: País, región, provincia, distrito
Demográfico: edad, sexo, nivel educativo, salud,
tamaño de la familia , nivel educativo , religión, nacionalidad
Socioeconómico
Psicográfico: estilos de vida, valores, actitudes. Forma en que viven las personas: Ejemplos: Deportistas
Conductual: Búsqueda del beneficio , Tasa de utilización del producto , Fidelidad a la marca, Utilización del producto final , Nivel de 'listo-para-consumir' , Unidad de toma de decisión

POSICIONAMIENTO: Es el lugar que ocupa la marca (empresa, producto o servicio) en la mente del consumidor.

Un concepto clave para el posicionamiento es LA DIFERENCIACION. Diferencias clave entre un producto y el de sus competidores.

DIFERENCIACION Y POSICIONAMIENTO

MEZCLA DE MARKETING

Producto
Precio
Canales de distribución
Comunicaciones
Publicidad
Promoción
Fuerza de ventas
Relaciones Públicas
Marketing Directo

Precio


El precio va íntimamente ligado a la sensación de
calidad del producto (así como su exclusividad).

La definición del precio es clave para el negocio.

Los pequeños negocios por lo general tienen costos elevados. Por lo tanto, es difícil que sus precios sean bajos.

Cómo determinar los precios: Según el costo, según la demanda, según la competencia

Estrategias de precios para lanzamiento del negocio.

VI. PLAN OPERATIVO

Hacer o tercerizar.
Definir Estrategia clave: Calidad, flexibilidad, costo,
Proceso de producción. Definir un proceso adecuado
Infraestructura y equipos
Tecnología que se va a utilizar
Disposición de planta
Abastecimiento. Lista de proveedores
Control de existencias.

VII. PLAN DE ORGANIZACION

¿Cómo se va a organizar la empresa?

Organigrama
Cargos
Funciones

Selección del personal
Capacitar al personal
Primero el personal, después el cliente.

VIII. PLAN LEGAL


Socios
Qué tipo de negocio conviene
Tipos de empresas jurídicas
Permisos y licencias
Documentación contable y legal, laboral

IX. PLAN FINANCIERO


Presupuesto de inversión: Infraestructura y equipos
Presupuesto de ingresos y gastos
Necesidades de financiamiento
Análisis de rentabilidad
Ganancias sobre inversión
Punto de equilibrio
Proyecciones Financieras: Flujo de caja

Secuencia ordenada de tareas y actividades, según fechas planeadas; indicando responsables.

X. PLAN DE IMPLANTACIÓN


“Hacer un plan de negocios
no garantiza el éxito, pero
no hacerlo casi siempre asegura el fracaso”

¿Qué esperamos lograr con nuestro negocio?

Los objetivos de la empresa
Visión
Misión
Objetivos
- Ventas estimadas: En unidades físicas y EUROS
- Ganancias y Rentabilidad estimadas
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