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Lean Canvas by Ash Maurya - Español

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by

Itesm Group

on 2 October 2014

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Transcript of Lean Canvas by Ash Maurya - Español

Lean Canvas
Ash Maurya
Business Model Canvas
Alexander Osterwalder
Cambios
Problema
Enlista tres problemas más importantes
Como se resuelven estos problemas actualmente?
Unique Value Proposition (UVP)
"Por lo que eres diferente, y vale la pena poner atención"
Ash Maurya
Solución
Una solución posible para cada problema
Canales
Flujo de Ingresos
¿Cuánto te costaría, entrevistar de 30 a 50 clientes?
¿Cuánto te costaría construir y lanzar tu MVP?
Key Metrics
Unfair Advantage
"Una ventaja injusta real, es algo que no puede ser copiado o comprado fácilmente."
Jason Cohen
Estructura de Costos
El precio es parte del producto.
El precio define a tus clientes
La primer forma de validación es que te paguen
Segmento de mercado
Clientes meta y usuarios
- Problemas
- Segmentos
- Alternativas
- Early Adopters
Características de tu cliente ideal
High-level concept
Analogía
Youtube = Flickr para videos
Zipcar = Blockbuster para autos
Cuales son las características mínimas para demostrar la UVP
Describe como llegarás al cliente
Los canales de paga o gratuitos que usarás para llegar a tu cliente
Enlista tus costos fijos y variables
- Comunicación
- Distribución
- Ventas
- Soporte Post-ventas
Fuentes de ingresos
Números clave para saber cómo va tu negocio
Uno o dos indicadores que te dicen que tu producto está teniendo éxito.
Algo que no se puede conseguir o copiar, fácilmente. Y te da una ventaja sobre los demás
- Creado en 2007

Antes:
thepoint.com
- Permitía crear campañas para pedir dinero o hacer cosas como grupos

Ahora:
- Popular página para compras en grupo que permite ahorrar grandes cantidades de dinero a sus usuarios
Antes:
burbn.com
- Similar a Foursquare, permitía check-ins en lugares, ganar puntos y compartir fotos dentro de la aplicación

Ahora:
- Aplicación para añadir filtros artísticos a las fotos y compartirlas en Facebook y Twitter
Antes:
Game Neverending
- Juego de rol multijugador, donde podías enviar imagenes a través de las conversaciones.

Ahora:
- Conocida página para compartir fotografías online.
Antes:
- Se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre Palm Pilot.

Ahora:
- Paypal es el servicio de pagos y transferencia de dinero más importante.
Pivotear...
Antes:
- Google Wave. Era un email, Twitter y Skype juntos. Enfocado a empresas.

Ahora:
- Google+. Más social, menos empresarial.
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