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PlayBook Strategy

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by

Humberto Torres Mares

on 17 April 2018

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Transcript of PlayBook Strategy

DEALERS
Venta de Unidades (información de 1 año)
Venta de Refacciones y Servicio (información de 1 año)
Anexar cuanto representa para el distribuidor el negocio con ese cliente
Anexar solo si aplica, un segundo distribuidor que soporte la venta de unidades o refacciones.
PRODUCTO
PlayBook Strategy

Necesidad del cliente
Tipo de cliente
Cambios en el mercado
POSTVENTA
 Contratos de mantenimiento
 Enlace FL
 Prime fleet

VENTAS
 Unidades de préstamo
 Venta de unidades
Posicionamiento de precio
DFS (Arrendamiento)


DFS
Comportamiento crediticio del cliente
Líneas de crédito

SELEC TRUCKS
Retoma de unidades
MERCADO
Comparativo de Flota
 A considerar tamaño de Flota, Tipo de carga y Tipo de cliente

Comparativo de Producto
 Información de Especificaciones de producto de nosotros vs la competencia

Postventa
 Información de ventas
 Contratos de mantenimiento
 Servicio
 Uptime

Overview del Cliente
E S T R A T E G I A
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