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Kyos Cosmetics officiel

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by

Kyos Cosmetics

on 2 March 2017

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Transcript of Kyos Cosmetics officiel

Challenge Performance
Le maquillage personnalisable
Présentation de l'entreprise
• SARL Kyos Cosmetics
•Entreprise qui véhicule des
VALEURS
:
- de positivité
- de bien être
- de proximité
- mixité
•Espace Coworking pour entretenir la synergie et la cohésion



En quelques mots...
Kyos Cosmetics
Session 2016 - 2017
Keep Your Own Style Cosmetics
Nature et tendances du marché
- Le marché des cosmétiques a progressé de 4% en 2016. Ce marché qui est très concurrentiel. Les principaux acteurs sont: Sephora, Kiko et Mac...

- Les consommateurs de plus en plus exigeants, recherchent perpétuellement les dernières tendances et les dernières innovations.

- La clientèle féminine reste prédominante sur le marché des cosmétiques.
64%
des consommatrices se maquillent au moins une fois par semaine

- Essor des tendances : Mass Customization, Selfie, Fait maison,
Bio
Analyse interne
Analyse externe
Forces
• Seul acteur sur le marché
Opportunités
• Marché du maquillage en progression de 4% en 2016

• Une clientèle féminine qui représente 90% des achats en valeurs des cosmétiques





Les Facteurs Clés de Réussites
• Innovation

• Accessibilité

• Facilité d'utilisation

• Créativité et Originalité

Stratégie de l'entreprise: Notre Sondage
Notre positionnement
Notre positionnement se justifie par notre volonté de permettre aux clients d'user de leur créativité pour personnaliser leur maquillage à leur image.
Le marché du maquillage
Étude de marché: l'offre
La demande
La concurrence
Stratégie Marketing de l'entreprise
Notre offre
Notre politique de gamme :
orientée vers trois produits bien précis : Le rouge à lèvres, le vernis à ongle et le fard à paupière. Ce sont les produits qui ont reçu le plus de réponse positive suite au sondage (69,5% et 55,5%), le fard a paupière a reçu un peu moins d’avis favorable (26%).
Le choix du logo
La distribution
• Vente exclusivement via notre site Internet ou notre application mobile, nous permet d’envisager cette zone de commercialisation

• Commercialisé sur tout le territoire français (uniquement la métropole)

• Méthode de fabrication : sera en flux tendu pour ne pas à avoir de stock sans oublier que chaque produit est créé de façon unique

• Usine de fabrication : nos produits seront créés et mis en emballage dans l’usine d’Aulnay Sous-Bois

• Délais de livraison : en moyenne de 10 à 15 jours (ouvrés), dans toute la France métropolitaine, en tenant compte du temps de la création du produit

Le Prix
Nous avons opté pour une politique d’écrémage car la qualité des prestations de personnalisation que nous proposons est unique par rapport aux autres produits de maquillage.

Les prix élevés sont justifiés par le service de personnalisation que nous offrons aux clients. Ces prix ne prennent pas en compte les frais de livraison.

Stratégie de lancement
Le montage financier
Chiffre d'affaires
L'organigramme
Moyens et outils de communication
Et après...
La communication
Nous miserons sur la publicité par le biais de moyens de communication divers et variés comme l’affichage publicitaire.
Boutiques éphémères et atelier création
Il était une fois votre couleur idéale...
Communication
Coûts de fabrication
Segmentation
Dans quelle tranche d’âge vous situez vous ?
- Méthodologie de création
- Méthode d’administration
- Nombre de sondées
- Objectifs
Analyse
A quelle fréquence achetez-vous du maquillage ?
Quels produits de maquillage achetez-vous le plus régulièrement ?
Quel est votre budget mensuel pour le maquillage ? (en euros)
Seriez-vous intéressé par une application permettant de scanner n’importe quelle couleur afin d’en faire une couleur de maquillage unique ?
Analyse globale du sondage
- Haute fréquence d’achat (plusieurs fois par mois)

- Budget important (entre 20€ et 60€ en moyenne par achat)

- Client déjà en adéquation avec l’achat sur Internet

- Rouge à lèvre et vernis à ongles sont des produits qui sont le plus souvent achetés

- 77,5% des femmes favorables à notre idée d’application


- Fard à paupière est le produit le moins acheté

- Les clientes n’accordent pas forcement les couleurs des différents produits achetés

- N’accorde pas la couleur du maquillage à leur garde robe

Ciblage
Notre cible principale
regroupe les femmes de 18 à 45 ans. En effet notre cible nous est confirmée par notre sondage de 200 personnes : 59,5% des sondées ont entre 16 et 25 ans et 32% ont entre 25 et 45 ans.

Notre cœur de cible
regroupe les femmes de 18 à 25 ans soit 77,5% des sondées. Plus aptes à dépenser pour du maquillage. (137 des 16-36 ans dépensent entre 10 et 60€)

Notre cible élargie
regroupe les hommes qui souhaitent offrir un cadeau à leur conjointe.

Quelle est votre catégorie socioprofessionnelle?
Le positionnement : Le losange de Kapferer
Quelle cible de marché ?
Les femmes de 18 à 25 ans

Quels concurrents directs ?

Aucun car le concept est unique

Quels bénéfices ?
Personnaliser son maquillage à sa convenance

Quels moments d’utilisation ?

Notre application s’utilise à n’importe quel
moment de la journée. La créativité n’a pas de limite

Pour les femmes qui ne trouvent pas les couleurs qu’elles désirent ou qui souhaitent composer elles-mêmes leur maquillage et pour les hommes souhaitant faire un cadeau à leur conjointe, Kyos Cosmetics est l’application idéale qui vous permet de personnaliser votre maquillage selon vos goûts et vos envies.
Notre projet
est donc basé essentiellement sur la personnalisation, la couleur et la féminité.
Notre packaging
sera conforme aux différents formats des produits que nous proposons
Notre projet
Parcours utilisateur

Étape 1 : Prenez en photo la couleur souhaitée avec l’application
Envie de plus ? Je personnalise ma palette selon mes envies et mes goûts.
(Existe en format 9 couleurs , 6 couleurs ou 3 couleurs)

Étape 2 : Vous recevrez immédiatement une confirmation de la couleur
Sélectionnez celle qui se rapproche au maximum de votre photo.
Étape 3 : Une fois votre choix fait, choisissez votre maquillage
Étape 4 : Rajoutez des options si vous le désirez. Jouez avec les Textures !
Étape 5 : Il ne vous reste plus qu'à valider et à passer votre commande.
Notre application sera téléchargeable gratuitement. La photo sera prise directement dans l’application. Ce choix de prendre la photo directement dans l’application est simple :
- Il s’agit tout d’abord de pallier les différences de pixels qu’il pourrait y avoir avec des téléphones portables différents
- Par l’intermédiaire de notre partenariat avec MOVAVI (logiciel directement intégré à l’application pour permettre de rendre les photos nettes), lorsque les clients soumettront leur photo, celle-ci sera dépixélisée afin d’améliorer la qualité d’image et de proposer la couleur qui se rapproche au mieux de la couleur.

Quelle couleur se rapproche le plus de votre choix ?
Mat ?
Pailleté?
Exemple de création de palette
Notre produit étant jeune, coloré et dynamique, il ne peut espérer meilleur média de communication qu' Internet, notamment par le biais des différents réseaux sociaux majeurs tels que INSTAGRAM, FACEBOOK ou encore LINKEDIN
Opérations Street Marketing
Distribués dans les rues de Paris, dans les lieux jeunes, branchés, à proximité des galeries marchandes et des centres commerciaux . Distribution dans des lieux stratégiques qui nous permettront d’impacter plus facilement notre cœur de cible. Avantage: distribution faite par des hommes.
Facebook
Instagram
Site Internet
Nous avons décidé de mettre en avant le jeu concours pour permettre à nos abonnés (clients et prospects) d’interagir. Étant sur le concept de la personnalisation, il s’agit d’un moyen de tester et de permettre aux consommateurs d’être créatifs. Il s’agira de jeux concours divers et distincts sur des périodes diverses de l’année.
Les jeux concours
Prix de vente
E-mailing, Newsletter
Récolte de données lors des inscriptions qui permettent de communiquer avec les clients
Le marché des cosmétiques est un secteur avec une diversité de produits
On constate une évolution du maquillage de 2% entre 2015 et 2016
La tendance selfie et la vague de personnalisation
L'industrie cosmétiques est un marché atomisé.
On retrouve sur les marchés des cosmétiques plusieurs types de concurrents :

-
Les marques cosmétiques beauté:
(Sephora, L’Oréal, Yves Rocher, Kiko...)

-
Les marques beauté luxe:
Dior, Chanel, Yves Saint Laurent...

-
Les marques beauté mode jeune:
Mac, Urban Decay, Too Faced

- Les marques cosmétiques bio (Occitane, Cattier, Cilaos, Comptoir des Lys…)

- Les marques professionnelles Dermo cosmétique (Pierre Fabre, Bio-Derma, Vichy...)

Le marché du maquillage se partage en 5 grands segments :
Les circuits de distribution
Merci de votre écoute
Carte de visite
Bars à beauté
- Le bar à beauté c'est la solution pour vous aider à prendre enfin ce temps rien que pour vous. A savourer seule ou à partager sans modération
AUDEL Nelly
AMIOT Florian
ANTOINE Benjamin
HADJ Sofiane
ZERROUKI Mickaeïl
• Le logo représente un éclat de couleur

• En choisissant un logo avec des couleurs vives, nous misons sur l’impact créatif

• Tout a été mis en œuvre pour rappeler notre produit:
- Les couleurs, pour éveiller la créativité des consommateurs et le choix de la personnalisation
- La bouche et les yeux sont mis en évidence pour rappeler l’univers du maquillage
Coûts de Fabrication
Prix de vente
Approche Bottom up
Approche Top Down
Compte de résultat prévisionnel
- Le nouveau rendez-vous beauté des femmes branchées se fait désormais au bar
• Nouvelle marque

• Prix plus élevé (coût personnalisation)

• Le produit ne peut pas être vu ni essayé avant l'achat.
Faiblesses

• Forte concurrence

• Consommateurs de plus en plus exigeants, sans cesse à la recherche des nouvelles innovations

• Baisse du pouvoir d'achat des consommateurs

Menaces
Cible principale:
Femmes de 18 à 45 ans
Média: Presse féminine (Mon Make Up Elle, Stylist...), Affichage
Coeur de cible:
18 à 25 ans
Réseaux sociaux, jeux concours, boutiques éphémères, emailing/newsletters
Cible relais:
les hommes
Internet Réseaux sociaux,
Hors Média: Internet Réseaux Sociaux, Boutiques éphémère, Street Marketing...
Mass
Customization
Le Selfie
Un peu de chimie ça vous tente ?
MANAGEMENT COLLABORATIF
Nelly AUDEL
Stratégie et Coordination
Florian AMIOT
Commercial
Benjamin ANTOINE
Financier
Sofiane HADJ
Communication
Mickaeïl ZERROUKI
Marketing
Notre solution
Influenceurs
1 698 095
64 770
763 903
Développement de la gamme
Développement de la zone géographique
Mass Customization
REGNE DE L'EGO
Le Selfie
DO IT YOURSEL
Fait maison

- Difficile de trouver Sa couleur malgré la diversité des couleurs

- Contraintes de mélanger les couleurs pour obtenir LA couleur
Les yeux constituent le segment le plus important.
Essor
du BIO
Besoin de trouver
ma couleur...
Les évènements
Huda Beauty
Petit bout de soleil
Elsa MakeUp

Essor de la vente en M-Commerce de 54% soit 1 achat sur 4. Le CA a augmenté de 89% depuis 2015
• Généralisation de la personnalisation. Les early adopters représentent 15% de la population et sont en progression

64% des femmes se maquillent plusieurs fois par semaine
• Idée innovante qui répond à un besoin (78,5% d'intéressées d'après notre sondage)
• Offre personnalisable et adaptable à chaque personne
• Vente en M-Commerce
Relation Presse
Communiqué de presse


Envoi du bracelet de la communauté Kyos
Echantillon d'une composition qu'ils auront l'occasion de faire
- Mise à disposition d'une machine qui permettra de fabriquer son vernis en direct en quelques minutes telle une machine à café.
Implantation géographique de nos machines
Outil gratuit : MailChimp
Nouveaux produits
Accessoires
Elargissement de la gamme au BIO
Rentabilité de l'entreprise
Kyos Cosmetics sera donc rentable à partir du 330e jour.
Full transcript