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Medicion de los motivos en la compra.

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by

francisco cruz ramos

on 10 November 2014

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Transcript of Medicion de los motivos en la compra.

Medicion de los motivos en la compra.
Motivacion.
La motivacion es la fuerza interna de los individuos que impulsa a la accion.
Las necesidades y metas cambian en respuesta de la condicion fisica, medio ambiente, y la interaccion con otras personas y/o experiencias del individuo.
Maslow en en la motivacion de compra.
La jerarquia de acuerdo a maslow constituye una herramienta para comprender las motivaciones del consumidor . Permite desarrollar mensajes publicitarios apropiados a los productos en un nivel de necesidades.
Factores influyentes.
Factor social.
Rigen en el pensar, creer y actuar, las desiciones individuales de compra se ven afectadas por fuerzas sociales que nos rodean(consejo personal de grupo de contacto directo) recomendacion de un producto por confianza.
Factores psicologicos.
El aprendizaje es el cambio de de comportamiento resultante de la observacion y la experiencia.
Mejora el conocimiento del comportamiento de compra e interviene en las etapas del proceso de desicion de compra.
Factor situacional.
Las categorias se relacionan con el cuando, donde y como comprar asi como las sircunstancias en las que se hace.
Investigacion motivacional y perfiles.
Es un tipo de investigacion de marketing que intenta explicar el porque los consumidores se comportan como lo hacen. Trata de identificar fuerzas o influencias que los consumidores quiza no tienen conciencia de ellos.
Horneado.
Expresa feminidad y maternidad, evoca memorias agradables, nostalgicas de olores que impregnan la casa cuando la madre horneaba.
Cerveza.

para la mayoria de las personas es una bebida activa, viva sensual que proporciona al bebedor un sentimiento de seguridad.
Helado.
Esta asociado con el amor y el cariño. La gente se refiere al helado como algo que les encantacomer. Un simbolo de abundancia; la gente prefiere envases redondos con una ilustracion que los rodea porque sugiere una cantidad ilimitada.
Herramientas electricas.
Son un simbolo de hombria. Reprecentan la habilidad y competencia masculina y se les conpra frecuentemente mas por su valor simbolico que por las aplicaciones reales de "hagalo por usted mismo".
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