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LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL

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by

Karen Mera

on 2 July 2014

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Transcript of LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL

El término organización comercial es general y se aplica a cualquier grupo(s) con un conjunto particular de habilidades, prioridades, estrategias y recursos que organizan para alcanzar de forma colectiva el "objetivo específico" de hacer lograr un provecho.
Para entender correctamente lo que es una organización comercial se requiere ser consciente de las muchas actividades comerciales "con fines de lucro" en las que las organizaciones comerciales participan.
Aunque no es una lista exhaustiva, los tipos notables de organizaciones comerciales se especializan en entretenimiento, radiodifusión comercial, bancos, agricultura y el crimen organizado.
Definición
Formas de Organización Comercial
Este tipo de organización se establece cuando la empresa vende productos a grupos de clientes muy diferenciados.

Las políticas de ventas, precios, distribución, etc, variará en función del tipo de cliente al que va dirigido el producto, debido a que cada grupo de clientes tienen peculiaridades en la forma de comprar y habrá que gestionar la cartera de clientes de forma diferenciada.
4) Organización por Clientes
1) Organización por Funciones
LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Karen Mera Páez
Sexto Mercadotecnia
Se aplica en las empresas que comercializan productos muy distintos entre sí, o varias líneas de productos diferentes.

Consiste en asignar un departamento a cada producto o línea de productos y, a su vez, cada producto se organiza funcionalmente.
2) Organización por Productos
3) Organización Geográfica
Consiste en subdividir la empresa en varios departamentos, uno para cada zona geográfica en que la empresa desarrolla su actividad.

Esta forma de organización es característica de empresas multinacionales, o cuando en un mismo país existe variedad geográfica, lingüística o cultural.
Cuando las empresas alcanzan grandes dimensiones, la organización se va haciendo cada vez más complicada y surgen las estructuras mixtas.

Si desarrollan su actividad en varios países, pueden adoptar una organización geográfica por zonas y dentro de cada zona, se pueden organizar por clientes o por productos y a su vez estos se estructuran de forma funcional.
5) Organización Mixta
Cada empresa tendrá una organización adaptada a sus objetivos, estructura, necesidades, dimensión y actividad a la que se dedique. Las formas más usuales de una organización comercial son:
Consiste en separar las actividades de la empresa en diferentes departamentos. En cada uno de ellos realizan funciones según el principio de especialización y, a su vez, todos los departamentos están coordinados por la dirección.
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