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COMERCIAL_Dominancia y Canales

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Avanza Colombia S.A.S.

on 3 December 2014

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Transcript of COMERCIAL_Dominancia y Canales

Objetivo
Entender comportamientos propios de nuestro cerebro.

Obtener herramientas alternativas que permitan mejorar nuestra comunicación.
El cerebro humano
Dominancia Cerebrales
Qué es el cerebro??
Analiza lo siguiente...
Dominancia Cerebral
Teorías del Cerebro
Hemisferios del cerebro
Características...
Test de atención.
De qué forma lo quitarías sin usar un destornillador o unos alicates?
Une los siguientes puntos con 4 líneas rectas
Diga por qué?
Dos Trenes en sentido contrario, pasan en la tarde por un túnel el cual tiene 1 solo riel, por que no se estrellan?
Cámbialas de posición.
Solo hacia adelante, máximo salta 1 ficha ya sea contraria o del mismo equipo.
Solo somos conscientes del 5% de nuestras acción...
Lee el texto...
Di los colores...
Cerebro de Broca
Cerebro de Triuno
Paul D. MacLean, 1 de Mayo 1913
Neocortex.
Límbico.
Reptil.
Roger W. Sperry, Hartford, Estados Unidos, el 20 de agosto de 1913.
Ned Herrmann,1970
Usos de las Dominancias
Pruebas de Selección
Servicio al Cliente
De acuerdo a nuestra dominancia se da la toma de decisiones
Por que la dominancia?
Cuál es la partícula mas pequeña que compone el ser humano?
Medición de comportamientos
Ventas
Relaciones personales
Ubícate por Dominancia
La empresa a la cual trabaja te pone la tarea de organizar la fiesta de despedida de fin de año, realiza la organización y muestra que puntos importantes tendrías en cuenta.
Describa lo visto.
Que le gustó?
Que le cambiaría?
Video
Entendamos
Por que?
una señora en una cafetería, agrega azúcar a una taza con café, y el azúcar no se moja, diga por qué?
Reglas de Juego
Estar atentos a la formación, las instrucciones del formador y el material presentado.
Prestar disposición a todas las actividades planteadas.
No utilizar el celular.
No salir del salón sin autorización.

Gracias!!!
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