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Estrategias de Promocion

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Nidia Vargas

on 21 September 2012

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Transcript of Estrategias de Promocion

Posteriores Previas Estrategias de Promoción Elaboración de un plan integral de marketing Fijar Objetivo Diseñar la Estrategia Segmentar Dividir el mercado en grupos de compradores con características similares.
Demográfica, geográfica, psicográfica…
Escoger una estrategia: diferenciada, indiferenciada o concentrada. Ventas
Participación de mercado
Deben ser:
Medibles, alcanzables, retadores, fijados en el tiempo y específicos   Determinar un Presupuesto Manera de elaborar presupuestos
Porcentaje de ventas
Paridad competitiva
Objetivos y tareas Medio
Creatividad
Mensaje
Actividades
Modo de comunicación
Patrocinadores o intermediarios Verificar con respecto a los resultados esperados
Ofrece orientación
Sirve para redefinir objetivos (si fuera necesario) Evaluar resultados Clave de las Decisiones de Promoción Medición de la Publicidad Relaciones Públicas Ejemplos Presupuesto de la Publicidad Objetivos de Publicidad Elección de Medios Frecuencia Alcance Tomar en cuenta... "Es el número de repeticiones que logra el spot o campaña para establecer algún tipo de recordación o intención de compra." "Total de individuos u hogares que reciben por lo menos un anuncio en cierto periodo"
Se expresa como porcentaje del segmento del público.
El costo aumenta conforme el alcance del medio aumenta. Combinación de alcance y frecuencia 1. Definir el segmento buscado.
2. Exposición.
3. No todos los que están expuestos presentan el mismo valor para el anunciante.
4. Definir cuánto tiempo debe pasar entre exposiciones. Pruebas Reconocimiento Recuerdo Reconocimiento Hacer comparaciones entre medios Certificado de Audiencia
Naturaleza y dimensiones del público al que llega.
Costos de los anuncios. Medios publicitarios Medios Tradicionales Exteriores Medios Impresos Televisión Radio Desventajas
Costos pueden ser altos.
El mensaje puede ser cortado por el televidente (al cambiar de canal, etc.)
Alcance demasiado amplio.
Cada vez mas anuncios, televidentes menos atencion.
Ciertos anuncios pueden opacar a otros y crear mala imagen. Ventajas
Comunicar imágenes, palabras, sonidos: estimulación multisensorial.
Mucho alcance y frecuencia
Gran impacto visual
Anuncios pueden apelar a las emociones y empatía de los televidentes. Televisión ventas Menos llamativa que televisión.
Mas economica.
Permite dirigirse a grupos más específicos.
Se puede usar para reforzar publicidad en televisión.

X Por lo general alcanza a las personas cuando realizan otra actividad: trabajar, estudiar, manejar, caminar, et. Radio Pruebas posteriores Radio en Costa Rica Debe conocerse si el público recibió, entendió y creyó el mensaje y cómo lo afectó (¿Compra? ¿Prueba?)

Pruebas de reconocimiento

Pruebas de ventas Pruebas previas Pruebas de Reconocimiento
Medios impresos
Grado de deteccion y lectura de un mensaje

Pruebas de Recuerdo
Anuncios de television Pruebas Posteriores Revistas
Lector dedica el tiempo que le place a la lectura.
Eficaz para comunicar información detallada.
Permite dirigirse a grupos más específicos.

Periódico
Más apropiado para anuncios clasificados.
Es mas masivo. Medios Impresos Periodicos Promedio diario de más de 535 mil lectores.
Predominan lectores con edades entre 25 y 44 años (50%).
Niveles educativos y socioeconómicos altos, casi el 70% al menos poseen un técnico o universidad incompleta y el 91% pertenecen a niveles socioeconómicos de Medio Medio hacia arriba.
Mayoría de los lectores viven en hogares compuestos por más de tres personas (85%), y donde una o dos personas que perciben dinero (74%). , lo cual incrementa el poder adquisitivo de los hogares. Además, en 1 de cada 2 hogares hay niños.
En la población fiel a La Nación sobresalen aspectos como una alta afinidad con los préstamos para compra de automóvil, servicios bancarios vía internet, tarjetas de crédito y servicios bancarios vía Teléfono (219%, 200%, 177% y 173% respectivamente), bienes asociados a niveles de vida elevados.
Dentro de las principales actividades que realizan los lectores de La Nación están: cenar fuera de la casa, leer y asistir a actividades deportivas. Revistas Función administrativa encargada de crear y mantener una imagen positiva de la empresa.

Misión es generar un vínculo entre la organización, la comunicación y los públicos relacionados. Ventajas de las RP Es una forma rentable de llegar al mercado.
Se beneficia del apoyo de terceros que no tienen una asociación con el producto.
Logra credibilidad.
Apoya los programas de publicidad al dar congruencia a los mensajes.
Sobresalen entre la multitud de anuncios.
Vencen la resistencia del consumidor a los esfuerzo de ventas.
Generación de contactos.
Capacidad para llegar a grupos específicos.
Construcción de imagen. Existe una falta de control sobre los medios.
Es difícil agregar lemas u otro tipo de herramientas de publicidad.
El tiempo y espacio en los medios no está garantizado.
No existen medidas estándar de eficacia.
El receptor no establezca ninguna conexión con la fuente. Desventajas ¿ RSE= RP?
Ejemplos: Costa Rica 3 categorías:

Publicidad en exteriores: son los medios más notables
Exhibición: materiales de presentación en las tiendas, imágenes en carros y anuncios electrónicos en interiores.
Complementarios:directorios y secciones amarillas (impresos o en línea) Medios publicitarios en Exteriores Mupis Vallas Video
http://www.cnnexpansion.com/monstruos-de-la-mercadotecnia-2011/2011/10/14/doritos-abre-la-boca-de-sus-seguidores Campaña 2010, invitó al consumidor a ponerle nombre a su nuevo producto (Doritos Bolsa Blanca) y crear un comercial de televisión que formaría parte de la campaña oficial.
La respuesta fue inmediata, recibieron 5,780 comerciales contra los 1,000 esperados; además, vendieron 6 millones de unidades en seis semanas.
El éxito de la campaña refleja el conocimiento que se tenia del target: jóvenes que viven todo con intensidad. Pero también, son jóvenes inmersos en un contexto económico difícil, de ahí el éxito de dar 1 millón de pesos al ganador e insertar otro millón en algunas bolsas de Doritos. CAMPAÑA “Doritos Bolsa Blanca” Video
http://www.cnnexpansion.com/monstruos-de-la-mercadotecnia-2010/2010/10/20/axe-ensena-a-ligar-y-gana Axe enseña a seducir y logra conquistar a los jóvenes que apeñas rebasan los 20 años
“Sólo un desodorante puede ayudarlo a convertirse en un hombre seductor”
A principios del 2010 se empezó a planear el despliegue de la campaña: desde comerciales de televisión, radio, una intensa campaña en redes sociales, eventos en escuelas y centros nocturnos.

La participación de mercado del desodorante casi se duplicó. Además, la marca consiguió más de 70,000 seguidores en Facebook y en YouTube atrajo más de 140,000 visitas Campaña del desodorante Ex Friend de Axe Atractivo de los mensajes: gran pantalla, alta calidad de imagen y sonido, concentración en el mensaje por la proyección a oscuras, publicidad no saturada.

X No hay efecto repeticion.
X Alto coste de producción.
X Escasa penetracion. Medios no tradicionales: Cine También puede darse el brand placement:
“consistente en insertar estratégicamente productos comerciales en las secuencias o en los guiones de una película de cine o televisión con fines publicitarios.” Gracias! Fuentes Consultadas http://www.cibersociedad.net/congres2006/gts/comunicacio.php?id=47
http://www.teletica.com/tarifario/TarifarioTeletica2011-2012.pdf
http://www.repretel.com/sites/default/files/tarifario.pdf
http://www.radios.co.cr/
http://periodico.nacion.com/doc/gnc/tarifario_2011-2012/2011091201#26
http://www.cinepolis.com.mx/publicidad/
http://www.grupographic.com/blog/?tag=publicidad-2
http://winred.com/marketing/la-importancia-de-la-publicidad/gmx-niv115-con12018.htm
http://www.elprisma.com/apuntes/mercadeo_y_publicidad/estrategiapublicitaria/
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