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Formulación de un Modelo de Negocio para la Exportación de S

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by

majo de mora

on 26 May 2014

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Transcript of Formulación de un Modelo de Negocio para la Exportación de S

Formulación de un Modelo de Negocio para la Exportación de Semillas de Chia Producidas en Ecuador y Comercializadas hacia el Estado de California.
Ma. José De Mora Bucheli
2014
Case Studies
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Ampliar la Matriz Productiva
Justificación
Diversificar la oferta exportable y brindar oportunidades de negocio
Producir y exportar un producto altamente demandado en EE.UU.
Comparación
Venta Local
Venta EE.UU
Mercado poco atractivo
Empaque de 18 oz : $13

Un distribuidor: Montelia S.A.

Menor poder adquisitivo
Mercado Atractivo

Empaque 18 oz= $20

Varios distribuidores

Mayor poder adquisitivo
Objetivos
Conclusiones
Recomendaciones
1) Analizar el estado de California como mercado potencial.
California presento ser el mayor consumidor de semillas de chia y además tener una creciente tendencia por el consumo de productos orgánicos, naturales y certificados.
Exportar productos derivados de la semilla de chia presenta las mejores oportunidades de negocio en California.
2) Desarrollar el modelo de negocio para la exportación de las semillas de chia.

El proceso de producción local permite que la exportación del producto sea competitivo en el exterior.
Promover la producción local y exportar la semilla de chia a otros mercados de consumo orgánico.
3) Establecer la factibilidad del modelo de negocio propuesto.
La exportación de la semilla de chia genera una TIR del 58% y una VAN de $690.310,29
Implementar este modelo de negocio en productos de similares características, como seria el caso de la sacha inchi y dirigirlos a otros mercados de consumo orgánico.
Fines industriales



Alimenticia
Farmacéutica
Cosmética
Química
Antecedentes
Países Productores de Semillas de Chia
Exportadores
Corporacion Internacional Chia S.A
Montelia S.A.
Armendariz Molina Ramiro Bladimir
ColomaCompany S.A
Exportaciones
Mayor Exportador
Semillas de Chia
Omega 3
Previene y controla Enfermedades Cardio Vasculares
Aplicaciones
Historia
3.500 A.C.

Civilizaciones Azteca, Maya e Inca.

Alimento Básico

Ofrenda a dioses

Medio de cambio

Fuente: Coates Wayne, s.f.


Debilidades
Dependencia de maquinaria y tierras

Falta experiencia técnica
Amenazas
Político
Estabilidad política
Económico
Reciente recesión
Social
Crecimiento de tendencias al consumo orgánico
Tecnológico
Productos y servicios novedosos
Ambiental
Protección al medio ambiente
Legal
PESTAL
Análisis del Mercado
Marketing Mix
Precio
Distribución
Promoción
Ferias Internacionales (Fancy Food Shows)

Pro Ecuador

Internet

Ventas Orgánicas
por Estado
Importadores de EE.UU
Granjas Orgánicas
Considerado uno de los 25 Estados mas saludables
Ubicación Geográfica
Specialty Commodities

Goodwill Industries International, Inc.

Chia International C.

U.S. Growers Cold Storage, Inc.

Chia Farms

Evi Corporation Chia Specialties
Nutiva®

Nativas Naturals

Mamma Chia

Joseph Enterprises

Xiomega3 LLC
Margen: 40%

Términos: FOB
Contenedor: 20 pies

Puerto Embarque: Guayaquil

Puerto Destino: Los Ángeles

Transito: 13-15 días

Distribución: Mayoristas

441%
55%
Análisis Financiero
Estado de Perdidas y Ganancias
1er año
Viabilidad
Punto de equilibrio:
144.000 Kg Anuales
Inversión:
50% CFN

50% Accionistas
VAN: $690.310,29
TIR: 58%
POWER BY 4
Proceso de Exportación
Procedimientos para exportar
DAE:
Exportador
Mercancía por item de factura
Consignatario
Destino
Cantidades
Peso
 
Documentos digitales ECUAPASS
Factura comercial
Lista de empaque
Autorizaciones previas
Certificado de origen

Objetivo General
Desarrollar una propuesta de modelo de negocio para la exportación de semillas de chia producidas en Ecuador y comercializadas hacia el estado de California, Estados Unidos.
1
Analizar el estado de California como mercado potencial.

2
Desarrollar el modelo de negocio para la exportación de las semillas de chia.

3
Establecer la factibilidad del modelo de negocio propuesto.
Objetivos
Objetivos Específicos
Obesidad
Estados Unidos
597.689 Corazón
2.4 millones
$28 B
$11 B
155%
ECUADOR
Consumo Orgánico en EE.UU: 30%
Los Ángeles
San Francisco
San Diego
3 millones

Campañas contra obesidad

Acuerdos TLC
Clima no apto para cultivo
57.118 kg / $ 159.931,22 = 3 cont.
Tasa de desempleo 8.5% - 6.7%
(Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU.)
Mercado Potencial de Semillas de Chia en California
FODA
Estados Unidos
Potencia Mundial Económica

Principal Mercado: 44,6% En el 2012.
Fuente:
CORPEI,2008.

PIB: $16.24 B. En el 2012.
Fuente:
Banco Mundial, 2013.

Crecimiento elaboración de productos de chia.
Fuente:
Mintel, 2012.

Creciente tendencia de consumo orgánico
Actuales en EE.UU
Potenciales en California
¿POR QUE CALIFORNIA?
Producto
Producción Nacional : Compra interna materia prima
Alquiler Maquinaria/ Tierras
72 ha. = 1000 Kg/ha
2 cosechas/año = 144.000 Kg

Empaque: Sacos polipropileno 50 Kg
8 contenedores al año
360 sacos por contenedor

Certificados Fitosanitarios y CERES
Oportunidades
Fortalezas
Barreras arancelarias

Crecimiento de competidores

Cambios climáticos
Regulaciones de la USDA
$3.31/Kg
Certificado Orgánico CERES

Servicio al cliente personalizado
Mercado en crecimiento

Demanda insatisfecha

Productos Derivados

Precios de venta competitivos

Clima adecuado
117%
Peschiera Mifflin Rodrigo Jesus
Fuente: Colegio Americano de Medicina Deportiva
[American Collage of Sports Medicine], 2013.
, 2008.
, 2008.
Fuente:

Asociación de Comercio Orgánico [OTA], 2012.
, 2012.
Fuente:
Cobus Group Ecuador, 2014.
, 2014.
, 2013.
, 2013.
Fuente: José María Guillen, 2009.
Fuente: Alejandro Kartzow, 2013.
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