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유한 킴벌리 마케팅 프로젝트

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by

Da ye Kim

on 13 December 2012

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Transcript of 유한 킴벌리 마케팅 프로젝트

목차 1. 여성 용품 시장 애니데이 나무를 키우기 위한 마케팅 방안? 1. 애니데이 STP 분석 1. TV, 영상 매체 광고 2. 애니데이 4p 분석 유한 킴벌리와 함께하는
팬티라이너 마케팅 6조
김다예
유다은
전대성
최큰솔
강빌립 PART 1 애니데이 파악하기 1. 여성용품 시장

2. 팬티 라이너 시장 (3C 분석)

3. 애니데이 (SWOT 분석) PART 2 애니데이를 마케팅하라 1. 애니데이 STP 분석

2. 애니데이 4P 분석

3. 우리가 제안하는 애니데이 애니데이를 파악하기 위한 기본
시장, 현황 분석으로 들어가보자 애니데이 나무 가꾸기 2. 팬티라이너 시장 3. 애니데이 파악하기 제품의 다양화 새로운 제품 카테고리 형성 중소기업의 진입 시장 점유율 변화 경쟁 심화 여성용품 업체 이익 악화 국내 생활용품 선도업체 시장 진입
저가 중국산 제품 시장 난립 새로운 제품 카테고리 형성

→ 중소기업 진입
→ 시장점유율변화
→ 경쟁심화 SWOT 분석 1. STRENGTH 우수성 다양성 신뢰성 2. WEAKNESS 필요성 인지 미비 비용우려 필수불가결한 용품


BUT 비용을 지불 하고 구매

한 달에 생리대 제품 비용

+ 평소 분비물로 인한 라이너 비용

= 여성용품에 지출하는 큼


-> 10대청소년 /20대 여대생들에게
비용 부담감 우려 인식, 교육 부족
작은 생리대라는 잘못된 인식 3. OPPORTUNITY 유한킴벌리사 생리대 부문 , 라이너 부문1 위를 기록

생리대 제품으로 다져진 품질과 기술력 그리고
마케팅전략을 바탕으로

국내 라이너 시장의 확대 가능성을 기대 4. THREAT 다양한 경쟁제품 유입, 경쟁 심화 PART 1 PART 2 STP 분석 4P 분석 새로운
애니데이 segmentation targeting positioning 소비자 세분화 타겟팅 포지셔닝 10대 : 필요성 인지 미비
20대 : 필요성 인지 미비, 구매 유인 적음
30대 : 모르거나 안 써봄
40~50대 : 라이너 모름 20대 시장 : 젊은 층 공략
라이너 이미지 제고
패션 아이템, 여성을 위한 필수품

40대 시장 : 라이너의 건강상 이점을 설명
접근성 신장 -> 웰빙 20대 공략 : 친근한 이미지로 변신 시도
더이상 숨기지말자->인식제고
강렬한 캐치 프레이즈로
IT item의 위치 선정 (패션 포지션)

40대 이상 공략 : 건강상 프리미엄 마켓 공략
전문가의 의견, 건강상 이점 강조
(웰빙 포지션) 4P 1. PRODUCT 2. PRICE 4. PROMOTION 3. PLACE <20대를 위한 제품 라인 업> 패션 아이템으로 승부하자
기능성을 강조하자
순면으로 승부하자 <40대 이상을 위한 제품 라인 업> 기능성을 강조하자
저가 정책보다는 프리미엄 정책을 쓰자
고급, 한방, 웰빙의 프로덕트 제작 순면, 기능성을 강조하자 숨겨야할 것?
no!
당연한 생활 필수품이자
it 패션 아이템 유한킴벌리
-애니데이
2600원



위스퍼
-클린 라이너
3000원 I'm organic
-팬티라이너
2700원



허브데이
-허브데이 팬티라이너
3500원 상대적으로 저렴한 가격, 대중적 브랜드 이미지 구축 * 30년간 구축되어온 유한킴벌리의 강력한 영업망과 전국 대리점 망을 활용한 직거래선의 취급률 상승

* 대형 할인마트를 통한 유통이 대부분을 차지

* 학교와 관련된 유통경로(자판기, 매점)를 이용 -> 접근성 증대 소비자가 자주 찾는 곳에! 우리가 제안하는 애니데이 마케팅 TV 잡지 뉴미디어 캠페인,
서포터즈 더 자세히 한번 살펴볼까? 새로운 애니데이 마케팅 "여성을 위한 최고의 선물"
->숨겨야 하는 물건 이미지 벗어던지기

여자의, 여자를 위한 '라이너' 이미지 캐치 -> 10,20대 공략에 초점 생활 필수품, 언제나 함께하는 여자의 라이너 외국의 라이너 광고 : 생활 필수품 우리가 제안하는 라이너 티져 광고 2. 잡지 광고 기존 영상 광고의 한계 일러스트레이션편 / 일반인모델편

catch phrase – 상쾌함이 달라요.

문제점 – 유튜브 조회수
250/500 등 저조한 성적

-> 대중들의 관심을 끌지 못함



일러스트레이션편 – 캐릭터 어색

일반인편 – 화이트와 같은 기존
생리대 광고와 크게 구별되지 않음 여성 패션 잡지 공략
-> 라이너 필요성, 샘플 제공 왜 애니데이가 필요한가
--> 독자 좌담회, 설명회

* 건강, 웰빙 기사 프로모션 3. 인터넷 광고 페이스북, 트위터 이용하기 페이스북, 트위터로 할인 쿠폰 배포 페이스북 통한
여성 칭찬 릴레이 유명 연예인 참여, 여성 자존감 증진 효과도 여성 커뮤니티 이용하기 네이버, 다음 등의 포털에는 수많은 여성 카페가 있다. 엄청난 회원수와 수많은 여성 관련 글이 게재됨. e.g. 소울드레서,쌍화차코코아,여성시대,파우더룸... 각종 이벤트 행사

샘플 이벤트

의견, 여론 형성 활발한 온라인 이벤트, 홍보활동 웹 이벤트, 미션 등을 효과적으로 이용 4. 캠페인, 서포터즈 애니데이 서포터즈? 기존 애니데이 서포터즈 : 인터넷 바이럴이 궁극적 목표. 샘플을 보내주면 SNS에 리뷰를 올려주는 정도의 활동. 활동이 미미함
(다른 대외활동에 비해 알려지지 않음->수정/보완 필요)



새로운 애니데이 서포터즈 : 기존 인터넷 바이럴 효과만 노린 서포터즈가 아니라 실제로 여성 인권 신장과 같은 운동 참여 등 사회에 공헌할 수 있는 도전적이고 진취적인 서포터즈로의 변모 노력 필요.

-> 애니데이 긍정적 이미지 형성 우리가 제시하는 뉴 서포터즈 다양한 서포터, 봉사, 지원 활동 자연재해 복구 도우미 여성 지원 예술 서포터 아프리카 여성 인권 도우미 우리가 제안하는 캠페인 :
애니데이와 함께하는 자궁 경부암 주사맞는 날 자궁경부암 주사의 필요성 증가추세
--> 비싼 가격, 귀찮음으로 안 맞음
애니데이 캠페인과 함께하는
여자 웰빙 프로젝트 애니데이 지정 병원, 보건소에서 특가로 접종 가능
접종 필요성 인지 증대 가능 아모레 퍼시픽의 '핑크리본'과 같은 대규모 캠페인으로!
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