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NOVO apresentação convenção kids

Capacitación Comercial
by

Cibele Ranieri

on 8 October 2014

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Transcript of NOVO apresentação convenção kids

ATINGINDO 100% DA META ESTARÁ APTO
A CONCORRER
AOS PRÊMIOS
100%
DA META
INÍCIO:
14 DE OUTUBRO

À VISTA


INTEGRAL - 10%
(depósito de 100%)
Pedidos até
R$ 5.000,00

Prazo de 30/60/90
Pedidos até
R$ 10.000,00

Prazo de 30/60/90/120
Pedidos até
R$ 30.000,00

Prazo de
30/60/90/120/150
PERÍODO
DE VENDAS

TÉRMINO:
08 DE MARÇO

Pedidos acima de
R$ 30.000,00

Prazo de 60/90/120/150
(opcional começar com 60)
Cliente que possuir menos de (1) ano de abertura poderá ser liberado na condição a prazo, porém a liberação será feita mediante análise do Setor Financeiro.


1. Meta Geral em Valores

2. Aproveitamento de MIX
• Kids
• Young

3. Sinalização do PDV

4. Índice de P.A

5. Cartela de Clientes:
• Atendimento de Ativos
• Abertura de Praças
• Não atendimento de Ativos (Pontuação negativa)
Negociação
DESCONTOS
POLÍTICA
DE CRÉDITO

POLÍTICA
COMERCIAL

Nesta Coleção de Inverno 2015, estamos com novas ferramentas, aliadas a um plano de negócio lucrativo e objetivo, por isso devemos entender as novas políticas para fortalecer ainda mais a marca nos pontos de vendas já existentes buscando a fidelização contínua e novas aberturas.
POLÍTICAS
DE INCENTIVO
Como aumentar o volume dos pedidos de clientes ativos, reativados e novos?
PRAZOS
PREMIAÇÃO
PARA CARTEIRA
DE CLIENTES
Abertura
+ 1% de Comissão para clientes novos

Ativos
+ 1% de Comissão para Clientes Estrelas
PREMIAÇÃO
R$ 1,00
A cada 1 peça vendida o representante ganhará R$ 1,00*
*Válida se o representante alcançar 50% de sua meta financeira até 31 de dezembro de 2014
PREMIAÇÃO DE META GERAL ALCANÇADA
Atingindo 100% da meta o representante ganhará
R$ 4.000,00
PREMIAÇÃO
3° LUGAR
Terceira maior pontuação de indicadores e com meta financeira 100% atingida
PREMIAÇÃO
1° LUGAR
Maior pontuação de indicadores e com meta financeira 100% atingida
Análise Financeira
Envios Diários
Preenchimento Completo
Cópia Assinada
Responsável
Aprovação Comercial
COM 20 DIAS - 5%
(Boleto com 20 dias depois de faturar)
ANTECIPADO - 5%
(Depósito de 20% + até 6 x no cheque)
DIAGNÓSTICO
PLANEJAMENTO
EXECUÇÃO
GESTÃO
GESTÃO E
PLANEJAMENTO
Prospectar é...
Saber o que
se procura
Conhecer o perfil do seu alvo
Saber como abordar o alvo
Conhecer as demandas do
seu alvo
Colocar-se
em evidência
INDICES DE AVALIAÇÃO PARA PREMIAÇÃO DE INVERNO 2015
GERENCIAMENTO DA ROTINA
Priorize e foque na fidelização de cliente
Tenha um sistema de planejamento e meta por cliente
Não deixe nenhuma rota inacabada
Prospectar é...
Saber o que se procura
Conhecer o perfil do seu alvo
Saber como abordar o alvo
Conhecer as demandas do seu alvo
Colocar-se em evidência
Pedido Suspenso
CATEGORIA
DE CLIENTES
Cliente que comprar pela 3ª vez consecutiva. Garantindo um prazo de 30 dias extra nos boletos.
CLIENTE ESTRELA
CLIENTE NOVO
PREMIAÇÃO
2° LUGAR
Segunda maior pontuação de indicadores e com meta financeira 100% atingida
Cliente com histórico de compra por um período entre 2 coleções.
CLIENTE ATIVO
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