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Crear su propia empresa

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by

Tito Agudelo

on 23 September 2012

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Transcript of Crear su propia empresa

Se les entrega dos tipos de productos durante cierto tiempo y se les interroga sobre la percepción y una comparación de estos. Capitulos Capitulo 7 Capitulo 8 Capitulo 9 Emprendedor:
Como crear su propia empresa Explorar un Sector Empresarial Alternativas Para Crear Un negocio Investigación de Mercado Capitulo 7 Modelo sector empresarial Posibles competidores Proveedores Clientes Productos sustitutos Analisis de Competidores Economias de Escala Reducciones en costos unitarios Diferenciación del Producto Identificación de marcas y lealtad de clientes Requisitos de Capital Fuerte inversión Acceso a Canales de Distribución Asegurar la distribución de los productos existentes Analisis de Proveedores Como esta denominado el sector de proveedores? Existen sustitutos para las materias primas? Lo que venden los proveedores es un insumo importante para el negocio? El proveedor representa una amenaza de integración hacia el futuro? Analisis de Clientes Los clientes compraran en grandes volumenes? Los clientes son pocos o muchos? Cual es la Ubicación geografica de los clientes? Que despierta la sencibilidad en los clientes? Los clientes son una amenaza de integración hacia atras? Análisis de Productos Sustitutos lo fundamental para detectar los sutitutos es examinar los productos y servicios por su función Capitulo 8 Alternativas para iniciar un negocio Adquirir un negocio en operación Franquicias: una alternativa Comenzar desde cero Producir sin fabricar Adquirir un negocio en operación Ventajas Se capitaliza el aprendizaje y la experiencia Se gana una cuota en el mercado al momento se han probado comercialmente los productos Desventajas Varian segun las capacidades de negociación Tipos de adquisición Venta inducida
Bases de datos de entidades financieras
Consulta a banqueros de inversión
Anuncios en periodicos y revistas Franquicias: una alternativa Concepto Perspectivas Recibir un negocio para la explotación Reconvertir a franquicia un negocio de formato convencional Ejercer como representante comercial de franquicias ya existentes Importancia Estrategica Capitulo 9 INVESTIGACION DE MERCADO Investigación de actitudes Mercado de prueba Mapas de marcas Se basa en desarrollar un esquema de gestion según las necesidades de la empresa El ciclo de vida de los productos Documentar su formato de negocio INVESTIGACIÓN DE ACTITUDES

 Formato de Negocio Estímulos o situaciones.

Necesidades y problemas.

Como satisfacer y como resolver

La investigación de actitudes está claramente orientada a la forma como se toman las decisiones cuando se pretende colmar un deseo o un requerimiento. 9.1.1 BUSQUEDA DE NECESIDADES Grupo de usuarios o clientes que exploran el tipo de problema de su entorno que no se encuentra resuelto de forma satisfactoria Tecnologia de producto y proceso de manofactura 9.1.2 HABITOS Y USOS Equipamiento basico Una vez identificadas las necesidades, comienza la fase de diseño de los productos o servicios que pueden satisfacerlas. Diseño de espacios En la fase de diseño es indispensable interactuar con el cliente y conocer sus actitudes. Para ello se pueden usar prácticas como: Diseño de mobiliarios TEST DE CONCEPTO Proceso de gestión Reacción de los usuarios ante el concepto del producto.
Un mismo producto se puede definir con más de un concepto. Aspectos que hay q tener en cuenta ante la reacción del posible usuario Ventajas para el franquiciado Unicidad Rapida adquisición
soporte técnico
Acceso a un mercado
Independencia
Rápido crecimiento
¿Es el concepto innovador?

¿Su promesa es la misma que ofrecen los productos existentes en el mercado?

¿En qué grado si en qué grado no? Para el concesionario Intención de compra Posibilidad de crecimiento
Diversificación del riesgo
Mantenimiento
No se genera relaciones laborales
¿Qué grado de certidumbre existe sobre si el posible usuario comprara el producto que se le promete?
Credibilidad
¿La gente cree en lo que promete el concepto?

¿Qué hace que no crea? Test del producto Comenzar desde cero Diferenciación de productos Precios bajos Luego del diseño, se efectúa un prototipo del producto para ver como es percibido por el usuario
Es conveniente realizar pruebas comparativas con los productos de competidores y saber si la oferta propia es superior o inferior. Tecnologías de producción Acceso a canales de distribución Se pueden realizar estas pruebas de las siguientes formas: Producir sin fabricar Prueba monódica Se le interroga al usuario sobre su percepción con respecto a los de los productos de la competencia. Prueba monódica secuencial Se le entrega al usuario el prototipo del producto durante un tiempo, pasado esto se le interroga sobre su experiencia con el producto y se le entrega la muestra de orto fabricante durante el mismo tiempo, se le interroga sobre su experiencia y se le solicita que compare con el primero. Prueba cara a cara Algunos aspectos posibles a investigar Características del producto
-Importancia de esas características
-Cumplimiento de la promesa del producto
-Opinión general del producto
-Unicidad del producto
-Intención de compra
-Precio máximo y mínimo
-Comparación con el producto habitual
-Comparación con otro producto entregado TEST DE CARACTERISTICAS Es factible aislar algunas de las características de un producto para ensayarla por separado.
No es válido el juico momentáneo de la característica sobre el juicio del contexto general del producto. 9.2 MERCADO DE PRUEBA Simula situaciones más menos reales para observar el comportamiento de los consumidores.
Ayuda a definir una adecuada definición de marketing.
Extiende resultados al mercado global 9.3 MAPAS DE MARCAS Permiten ver claramente como se ubica cada marca en la mente del publico, en lo referente a las características o beneficios que le ofrecen. Reflexionar sobre los siguientes aspectos: En ese sector de negocio, ¿frente a quien se esta?
¿cual es la estructura de la competencia?
¿Organizaciones pequeñas, grandes, antigua, nuevas, de reacción rápida o lenta?
¿cuales han sido los factores de éxito o fracaso en este tipo de negocios?
¿Que estrategias siguen los actuales competidores? y ¿cuales serian las probables estrategias defensivas? 9.4 EL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS Ciclo básico Al hablar de crecimiento empresarial, se debe hacer referencia al ciclo de vida del producto, pues todos tienen nacimiento y en algun momento declinarían Etapas de un producto Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive A continuación en el cuadro se señala lo que ocurre con el producto en cada una de sus etapas Ciclo de vida y competitividad internacional Hoy en día un los mercados no se deben examinar desde una óptica regional, si no global. Al dar una perspectiva internacional al nuevo negocio, se contribuye a fortalecer la economía.
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