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CANALES DE DISTRIBUCION

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Transcript of CANALES DE DISTRIBUCION

distribución física
MERCADO
LOGÍSTICA
aspectos técnicos de distribución
son estrategias de mercado o estrategias comerciales que se utiliza para dar conocer nuestro producto.
incentivar las ventas, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos y así captar un mayor números de clientes estas estratégicas fueron diseñadas para satisfacer las necesidades o deseo nuestros clientes.
sistemas de distribución
Un sistema distribuido es aquel en el que dos o más máquinas colaboran para la obtención de un resultado. En todo sistema distribuido se establecen una o varias comunicaciones siguiendo un protocolo prefijo mediante un esquema cliente-servidor.
cobertura extendida del mercado
se especializa en la venta, la administración y el mercadeo de contratos de planes y servicios de garantía extendida para los fabricantes, los minoristas y los distribuidores de electrónica de consumo, electrodomésticos, viajes, viviendas, automóviles y mejoras de tarjetas de crédito y programas de viajes a través de una organización mundial que brinda soluciones empresariales innovadoras.
optimizar la red geográfica y tecnológica de distribución según el tamaño del mercado y la necesidad de distribuir
Organizando alianzas y contratos con intermediarios. En el aspecto Geográfico se encuentra el distribuidor más eficiente a la hora de poner el producto en el mercado meta, ya que esta es su función. Este distribuidor se encontrara preferiblemente en la zona más accesible y más estratégicamente, ubicada para llegar más fácil a una expansión de mercado. En el área tecnológica. La empresa tiende a implementar las últimas innovaciones de acuerdo a la necesidad, y tamaño del mercado meta.
manual de redes de distribución
Las redes de transporte de mercancías surgen por la necesidad de conectar y transportar los bienes de consumo desde su punto de producción (localización empresa) hasta el mercado (clientes). En la fase de distribución, la mercancía puede ser transportada con una gran variedad de modos de transporte (por ferrocarril, transporte aéreo, marítimo, fluvial o por carretera) y puede realizar varias paradas en almacenes o nodos de cambio modal hasta llegar a su destino final
La distribución física de productos es un tema que se relaciona directamente con el mercadeo.
Dicho en forma simple la distribución física es llevar el producto desde el centro de producción al consumidor final.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
políticas y objetivos de la distribución
POLITICAS

La política de distribución o ventas se ocupa de los canales elegidos para
transferir propiedad y transportar un producto de su productor a su
consumidor. En servicios financieros, la política de distribución se ocupa de
los puntos de venta elegidos para recolectar depósitos, otorgar préstamos y
distribuir otros servicios financieros.
La política de distribución incluye todos los aspectos de entrega de productos o servicios
al cliente

La política de distribución debe ser diseñada dentro del contexto de una mezcla de
mercadeo integral, pasando por los siguientes pasos:
a. Repasar los objetivos generales de mercadeo;
b. Determinar las políticas de producto, precio y promoción; y
c. Decidir si la distribución será diseñada de forma defensiva o pro-activa.

objetivo
Los objetivos de distribución dependen de la posición en el canal (fabricante, mayorista, detallista). Es importante fijar el objetivo desde lo que se quiere con el canal, respecto al control, si lo que se pretende es distribución exclusiva, intensiva o selectiva. Igualmente es importante obrar en consecuencia de la ventaja competitiva seleccionada. Si ha seleccionado la DIFERENCIACIÓN (rapidez en la entrega, un canal que permita el mejor control, estando lo mas cercano del cliente), sus objetivos con respecto a canales son muy diferentes a aquellos que logrará si su ventaja está en el LIDERAZGO EN COSTOS (lo mas cerca posible del consumidor final, para disminuir costos de distribución y un canal que permita el menor costo final del producto)

Los objetivos pueden ser:

- Satisfacer la demanda.
- Beneficio.
- Rentabilidad.
- Rotación.
- Volumen de ventas.
- Cuota de mercado.
- Eficiencia.
- Imagen.
- Control de canal.
- Cobertura de mercado.( intensiva)
- Rapidez en la entrega.
- Condiciones de cobro y pagos.
- Etcétera.
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