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Plan de Negocios

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by

Maria Escobar

on 2 May 2014

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Transcript of Plan de Negocios

Plan de Negocios y Matriz de la Salle
Tema: Panel Solar Fotovoltaico
Empresa: Solar Fotovoltec Ltda.

Integrantes :
Maria Fernanda Perez
William Vasquez
Yenny Lozano
Ricardo Montoya


La Idea
El proyecto se basa principalmente en la generación, desarrollo y comercialización de paneles Solares fotovoltaicos optimizados, pudiendo ser visualizados en costos menores de producción y comercialización, mayor utilidad y efectividad en su función.
Plan de Negocios
¿Por qué ?
La actual densidad demográfica, la expansión exagerada de las ciudades y países, el despilfarro energía, el agotamiento de los combustibles fósiles, la energía cada vez más costosa, la poca efectividad de las tecnologías que poseemos para generar energía, la contaminación del ambiente, el efecto de invernadero, el cambio climático está ocasionando una carrera que busca mejorar la obtención de energías y su aplicación.
Misión
Mejorar y optimizar las utilidades y creación de nuevas tecnologías de paneles Solares fotovoltaicos para aplicarlas a nuestra actual realidad energética.
Visión
Poner en marcha el proyecto y finalmente consolidar una organización de calidad y excelencia, que aporta efectivamente al desarrollo del país optimizando la obtención de energía amigable con el ambiente y generando y dando apoyo al cuidado medio ambiental de la sociedad.
Plan de Ventas

Estamos convencidos que el desarrollo de nuestra idea innovadora como parte viable en cada una de las empresas rodeadas de un entorno competitivo y en constante desarrollo, debemos precisar de una poderosa fuerza de ventas sostenida por una estrategia inteligente y con soportes verídicos. Sólo de esta forma abriremos una brecha importante y suficiente en el mercado y aceleraremos el proceso de crecimiento.
Estrategia de Venta
La estrategia de venta o comercialización se basara en:

1. Concepto Operativo:
Para convertir dichos contactos en ventas efectivas, dispondremos de una fuerza de ventas compuesta el primer año por 4 asesores especializados.
2. Estrategia de captación de nuevos clientes:
La idea esencial es que nuestros asesores comerciales presenten al cliente los beneficios tangibles (en cifras) y concretos que se generaran al tener un acuerdo con nosotros.
3. Fidelización de los clientes:
Esta es una tarea decisiva en la fuerza de ventas.

Fuerza de Ventas
1. Estructura:
2 Asesor Senior para grandes corporaciones, 2 Asesores para empresas en general.
2. Criterios funcionales y Operativos :
Trabajo por objetivos, Calidad de la venta, Seguimiento, formación y motivación permanentes, Competitividad y Orientación al éxito

Plan de Ventas Anual
Teniendo en cuenta que los panales solares no tienen un valor económico estándar, se debe plantear, una clasificación la cual se encuentra a continuación:

• Panel Solar 175 Watts 12 Voltios Precio: $ 1.490.000
• Panel Solar 120 Watts 12 Voltios Precio: $ 1.020.000
• Panel Solar 90 Watts 12 Voltios Precio: $ 765.000
• Panel Solar 50 Watts 12 Voltios Precio: $ 425.000
• Panel Solar 30 Watts 12 Voltios Precio: $ 255.000
• Panel Solar 20 Watts 12 Voltios Precio: $ 170.000

1. Premisas
Relación promedio de venta
Relación de renovación
Relación de ampliación
Relación de renovación interanual
Importe medio por venta (anual) efectiva
2. Estimaciones de venta para los próximos 5 Años
Conclusiones Finales
a) Oportunidad:
Conocemos perfectamente el sector y la falta de servicios expertos que ofrezcan a las empresas alternativas serias de beneficio en la web.
b) Riesgo:
No hay negocio sin riesgo, pero este es un riesgo sumamente controlado.
c) Puntos fuertes
d) Rentabilidad:
Una muy alta rentabilidad en un negocio con muy claro presente y un óptimo futuro.
e) Seguridad:
Esta es una inversión razonable y segura porque, además de la evidente necesidad que existe en el mercado creciente
Plan de Financiación
a) Necesidades Financieras:
Necesidad total de fondos: 1.190.000
b) Plan de Financiación:
Por razones de prudencia y a pesar de nuestra absoluta confianza en el negocio y en el cumplimiento de los objetivos, hemos prescindido de pretensiones de auto financiación inicial y en consecuencia hemos previsto cubrir todas las necesidades mediante el capital aportado por los socios y financiación externa.
1. Capital social
2. Préstamos
Valor Neto
La gráfica No. 8 muestra el crecimiento anual que se espera desde el año 2030 hasta el año 2034 con respecto al Valor Neto.
Resultados
Considerando la gráfica No. 3, es posible observar la diferencia tangible (en cifras) que se da con respecto a los Ingresos, Gastos y Resultados en los años 2030, 2031, 2032, 2033 y 2034.
Beneficio Neto
Con respecto al Beneficio Neto Acumulado se observa un crecimiento para los años 2030, 2031, 2032, 2033 y 2034.
Cash Flow
De acuerdo a la gráfica No. 5 se observa como la cantidad especifica para cada año correspondiente a los Cobros, Pagos y el valor Neto es diferente y la proporción seria bastante favorable para nuestra empresa, esto es lo que se esperaría de acuerdo a la proyección hecha.
Fondo de Maniobra
Para el Fondo de Maniobra se espera un crecimiento anual en pro del beneficio para nuestra empresa desde el año 2030 hasta el año 2034.
Tesorería Primer Año
Durante el primer año, esperamos que nuestra empresa como parte del surgimiento de una idea innovadora, muestre un crecimiento mes a mes bastante propicio.
La gráfica No. 6 muestra la tesorería que se tendría proyectada para los años 2030, 2031, 2032, 2033 y 2034. Por lo que se podría hablar de un buen crecimiento anualmente favorable.
Dirección de la Empresa
Condiciones de Trabajo y Remunerativas
Ventas por Empleado 2015
Plan de Establecimiento
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