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Sesión 6 Administración de Negocios

Administración de Negocios
by

Julio Ramos

on 28 March 2014

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Transcript of Sesión 6 Administración de Negocios

Aplicar diversas técnicas y metodologías de la administración estratégica para el diagnóstico y pronóstico de los negocios, organizaciones y/o empresas con una actitud de responsabilidad
Objetivo
a
5 fuerzas de Porter
Análisis Externos
Identificación de oportunidades y amenazas
Sesión 1 , 3er periodo, Administración de Negocios
Universidad de Valle de México
Conclusiones
Análisis FODA
Técnicas y metodologías de diagnóstico – pronóstico de la administración estratégica
Competencia Potencial
Riesgo de que entren competidores potenciales
Los competidores potenciales son compañías que actualmente no rivalizan en la industria pero que tienen la capacidad para hacerlo si lo deciden
Con frecuencia, las compañías establecidas que ya operan en la industria intentan desalentar el ingreso de competidores potenciales en la industria por que entre mas compañias entren , sera mas difícil para las ya establecidas proteger su participación de mercado y generar ganancias.
Cuantos mas altos sean los costos, que deban enfrentar los competidores potenciales de una industria, mayores serán las barreras que impidan la entrada y mas débil sera esta fuerza competitiva.
Economías de Escala
Estas surgen cuando los costos unitarios disminuyen a medida que una empresa incrementa su producción. Las fuentes de las economías de la escala incluyen:
1.- Reducción de costos mediante la producción masiva de un producto estandarizado.
2.- Descuentos sobre compras a granel
3.- Las ventajas obtenidas por distribuir los costos de . producción fijos entre un volumen de producción . . .. grande.
4.- El ahorro de los costos relacionados
con la repartición de costos de
mercadotecnia y publicidad
Lealtad a la marca
Esta se presenta cuando los consumidores tienen preferencia por los productos de compañías establecidas , esta se logra por:
Publicidad continua
Protección de la patente de los productos
Innovación de productos
Alta Calidad de los productos
Buen servicio postventa.
Una lealtad significativa a una marca dificulta que nuevas empresas entren al mercado para llevarse la participación de las compañías establecidas
Ventajas Absolutas en costos
A veces las compañías establecidas tienen una ventaja absoluta en costos en relación con las compañías potenciales, lo cual significa que estas no pueden esperar igualar la estructura de costos mas bajos que ellas
Operaciones y procesos de producción superiores debido a una experiencia acumulada
Control de Insumos específicos que se requieren para la producción, como la mano de obra, materiales, equipo o capacidades administrativas, cuya oferta es limitada.
Acceso a fondos mas baratos por que las compañías existentes representan riesgos mas bajos que las compañías nuevas.
Costos para cambiar a los Clientes
El costo de cambiar se presenta cuando cuesta tiempo, energía y dinero del cliente cambiar de los productos que vende una compañía establecida a los productos que ofrece otra que acaba de entrar a la industria.
Normas Oficiales
Las barreras consecuencia de la regulación por parte del gobierno disminuye la intensidad de la competencia de la industria y menores tasas de beneficios.
¿Esto es bueno?
La demanda creciente de clientes nuevos o de compras adicionales por parte de los clientes existentes suele moderar la competencia pues proporciona un mayor ámbito para que las compañías contiendan por los clientes.
Estructura competitiva de la Industria
Si las barreras para impedir las ganancia son altas las compañías se pueden enfrascar en una competencia no redituable en la que la demanda estática o descendiente, el resultado es el aumento de la capacidad productiva, rivalidad mas intensa, precios mas bajos y finalmente poca rentabilidad.
La segunda de las cinco fuerzas competitivas de Porter es la intensidad de la rivalidad entre la compañías de la industria para ganas participación de mercado de las otras.
Rivalidad significa la lucha competitiva entre las compañías de una industria para ganas participación de mercado de las otras.
La lucha competitiva se puede basar en:
PRECIOS
DISEÑO DEL PRODUCTO
GASTOS DE PUBLICIDAD
PROMOCIÓN
ESFUERZOS EN VENTAS DIRECTAS
SERVICIO Y APOYO DESPUES DE LAS VENTAS.
Como la rivalidad intensa reduce los precios e incrementa los costos, recorta las ganancias de una industria. Por lo tanto...
la rivalidad intensa entre compañías establecidas constituye una poderosa amenaza a la RENTABILIDAD
Estructura Competitiva de la Industria
Demanda de la industria
Condiciones de Costos
Altura de las barreras para evitar la salida de la industria
se refiere a la distribución de numero y tamaño de compañías en la misma, algo que los administradores de estrategia determinan al principio del análisis de la industria.
Industria Fragmentada
Industria Consolidada
Consiste en un numero grande de compañías de tamaño pequeño o mediano, ninguna de ellas esta en posición de determinar el precio del sector
Industria dominada por un numero reducido de empresas
Oligopolio
Monopolio
La demanda creciente tiende a reducir la rivalidad por que todas las compañías pueden vender mas sin restar participación a otras compañías
En las industrias en la que los costos fijos de producción son altos, si el volumen de ventas es bajo, las empresas no pueden pagar pagar dichos costos por lo que NO SON RENTABLES
Por lo tanto, tienen un incentivo para reducir sus precios o aumentar el gasto en promoción en un intento de pagar los costos fijos.
Inversiones en activos como maquinas, equipos ó instalaciones que no tienen usos alternativos o que no pueden venderse.
Elevados costos fijos de salida , como pagos por despido.
Adhesión emocional
Dependencia económica de la industria, la compañía solo obtiene ingresos en un sector
El poder de negociación de los proveedores se refiere a la capacidad de ellos para aumentar los precios de los insumos o elevar de otro modo los costos de la industria.
EL producto que venden nuestros proveedores tienen pocos sustitutos y es vital para nuestra compañía.
Su rentabilidad no se ve afectada si les dejamos de comprar, ( no somos importante para ellos )
Los proveedores pueden amenazar con entrar en la industria de sus clientes y usar sus insumos para fabricar productos que competirían directamente con los de las compañías existentes ( verdad coca cola?)
Las compañias que operan no pueden entrar al sector de sus proveedores.
Sindicatos - Proveedores
¿En que caso los proveedores tienen mas poder que nuestra empresa?
¿Por que me debe de interesar que tan segmentada esta la industria?
Conclusiones del Modelo de Porter
El análisis sistemático de las fuerzas de Porter es una herramienta poderosa que ayuda a los directivos a pensar estratégicamente.
Una fuerza a menudo afecta a las demás por lo tanto se deben considerar odas en el momento de realizar un análisis.
El poder de negociación de los compradores se refiere a su capacidad de negociar la disminución de los precios que cobran las compañías en la industria o de aumentar los costos demandando una mejor calidad del producto o servicio.
Los compradores son mas poderosos cuando:
Cuando los compradores compran grandes cantidades
Cuando un porcentaje grande del total de la oferta depende de los pedidos de los compradores.
Cuando los compradores amenazan con entrar a la industria
La amenaza de los productos de diferentes negocios o industrias que pueden satisfacer necesidades semejantes de los clientes
La existencia de sustitutos cercanos en una amenaza por que limita el precio que pueden cobrar las compañías de la industria por su producto.
Intel y AMD no tienen productos sustitutos por eso pueden fijar el precio, ( no de manera consensuada) ¿Como se le llama a ese delito?
Los compradores de la industria pueden ser los clientes individuales que consumen sus productos en ultima instancia( usuarios finales) , distribuidores, comercializadores a mayoreo o menudeo.
Cuando la industria que abastece un producto o servicio en particular se compone de muchas compañías pequeñas y los compradores son grandes y pocos
¿Cuanto dices que ganas Julio?
El empresario mexicano Carlos Slim Helú, propietario del conglomerado América Móvil (AMX), está interesado en participar en la futura licitación de televisión abierta digital en México, con la idea de poner en marcha una nueva cadena para competir contra Televisa y TV Azteca, de acuerdo con analistas.
Lunes 18 de febrero de 2013Ramiro Alonso | El Universal
La Clave es la rentabilidad!!
Que es una oportunidad?
Las oportunidades surgen cuando una compañía puede aprovechar las condiciones de su ambiente para formular e implementar estrategias que le permitan ser mas redituables
Y que es una amenaza?
Las amenazas se presentan cuando las condiciones del ambiente externo ponen en peligro la integridad y rentabilidad del negocio de la compañia
Una Industria se puede definir como el grupo de compañías que ofrecen productos o servicios que son sustitutos entre si, que satisfacen las mismas necesidades básicas de los clientes
La meta es entender las oportunidades y amenazas a las que se enfrenta la empresa y usar ese conocimiento para identificar las estrategias que le permiten superar a sus rivales.
Proceso de la Administración Estratégica
1
Identificar la misión, los objetivos y las estrategias actuales de la organización
2
Analizar el ambiente externo
Condiciones y elemento externos de la compañía como:
Política
Economía
Ambiente Laboral
Inseguridad
3
Identificar las oportunidades y amenazas
4
Analizar los recursos de la Organización
¿Que tipo de recursos?
Internacional
Macro
Micro
Materiales
Financieros
Intelectuales
Intangibles
Humanos
5
Identificar las fortalezas y debilidades
Fortalezas
Las fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.
Debilidades
Las debilidades se refieren, por el contrario, a todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organización.
6
¿Qué se puede evitar?
¿Que se debería mejorar?
¿Qué desventajas hay en la empresa?
¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?
¿Qué consistencia tiene la empresa?
¿Qué ventajas hay en la empresa?
¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso?
¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?
¿Qué elementos facilitan obtener una venta?
Revalorizar las misiones y los objetivos
Otra vez la maldita misión!
7
Formular estrategias
orientadas a la rentabilidad
Estrategias de Liderazgo de Costos
Este enfoque estratégico busca reducir costos de operación, lo re redundara en la posibilidad de ofrecer un menor precio de venta a los clientes.
Estrategia de Diferenciación
Esta se da cuando la empresa busca generar atributos, en sus productos y servicios, que los haga únicos en el mercado
Estrategia de Enfoque
Se dirige a explotar un segmento de mercado, limitando su atencion a un grupo especifico de clientes
8
Implementación de Estrategia
9
Evaluar Resultados
3 Actividades para el día de Hoy
Conocer el proceso de la Administración estratégica
Continuar con nuestro trabajo de diagnostico
Afinar detalles del Evento de Miércoles
Tips finales para salir bien librados del proyecto
Todos deben conocer la cultura empresarial de su proyecto.
Si no esta ordenado, que parezca ordenado
Uniformidad en la imagen ( camisetas, gafettes)
Actitud de Servicio
Philip Kotler
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