Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

DESARROLLAR CANALES DE DISTRIBUCIÓN

No description
by

jorge cortes

on 6 November 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of DESARROLLAR CANALES DE DISTRIBUCIÓN

DESARROLLAR CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Es la trayectoria que sigue un bien o servicio, desde su punto de origen o producción hasta su consumo, teniendo en cuenta el conjunto de personas y entidades, que permiten la realización de tareas correspondientes a lo largo de dicha trayectoria.
Optimizar la red geográfica y tecnológica de distribuidores, según el tamaño del mercado y las necesidades del cliente.
Aplicar políticas y estrategias de distribución teniendo en cuenta la estructuración del mercado.
Elegir el sistema de distribución y venta aplicando técnicas de evaluación de acuerdo con el mercado meta.
Identificar el comportamiento de las variables y estándares de gestión de los canales teniendo en cuenta las metas de ventas de la empresa.
Elegir los canales de distribución de acuerdo con la naturaleza del producto y el segmento de mercado
GEO REFERENCIACIÓN
DE PROVEEDORES Y CLIENTES POTENCIALES
CUADRO
DE POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
MAPA CONCEPTUAL
DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
BALANCE SCORE CARD
CUADRO DE MANDO DE DISTRIBUCIÓN

MATRIZ
DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
EVIDENCIA
FECHAS DE ELABORACIÓN
16, 17, 20 Octubre
23, 24, 27 Octubre
30, 31 Octubre y 4 Noviembre
13, 14, 18 Noviembre
20, 21, 24 Noviembre
FECHA DE ENTREGA DE EVIDENCIA
20 Octubre
27 Octubre
4 Noviembre
18 Noviembre
24 Noviembre
GEOMARKETING
Gestión de información del territorio
Es el mecanismo que facilita la visualización, consulta y análisis de los datos geográficos de los canales que componen la distribución del producto y servicio
CLIENTES POTENCIALES
UBICACIÓN
CARACTERÍSTICAS
PROVEEDORES
PROVEEDOR TIPO 1
PROVEEDOR TIPO 2
PROVEEDOR TIPO 3
DESCRIPCIÓN
Elegir los canales de distribución de acuerdo con la naturaleza del producto y el segmento de mercado
SEGÚN
LA LONGITUD DEL CANAL
SEGÚN
LA TECNOLOGÍA DE COMPRAVENTA
SEGÚN
LA FORMA DE ORGANIZACIÓN
CANAL DIRECTO
CANAL CORTO
CANAL LARGO
Fabricante
Consumidor
Fabricante
Minorista
Consumidor
Fabricante
Consumidor
Mayorista
Minorista
Es la trayectoria que sigue un bien o servicio, desde su punto de origen o producción hasta su consumo, teniendo en cuenta el conjunto de personas y entidades, que permiten la realización de tareas correspondientes a lo largo de dicha trayectoria.
TRADICIONALES
AUTOMATIZADOS
AUDIOVISUALES
ELECTRÓNICOS
Puntos de venta
Equipo de ventas
Cajeros automáticos
Dispensadores
Televentas
Teléfono
Internet
CANAL INDEPENDIENTE
CANAL ADMINISTRADOS
CANAL INTEGRADO
CANAL ASOCIADO
Sin acuerdos
Con acuerdos
Sucursales
Cooperativas de consumidores
MATRIZ
DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
ELEGIR EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA APLICANDO TÉCNICAS DE EVALUACIÓN DE ACUERDO CON EL MERCADO META.
MAPA CONCEPTUAL
DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
MAPA CONCEPTUAL
DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
TIPO DE CANAL DIRECTO
Este canal carece de intermediarios, es frecuente en el sector servicios por tratarse de bienes intangibles y de producción simultánea a su consumo
CANAL
PROVEEDORES

CANAL
COMERCIAL

OBSERVATORIO DE TENDENCIAS DE MODA

REPORTES DE TENDENCIAS
COMERCIALIZACIÓNREPORTES DE TENDENCIAS
OBSERVATORIO TENDENCIAS
GLOBALES

OBSERVATORIO TENDENCIAS
LOCALES

REGISTRO DE VALORES DE CONSUMO

REGISTRO DE MEDIOS DE COMUNICACIÓN

REGISTRO DE GRUPOS DE CONSUMO

ANÁLISIS

INFORME

ANÁLISIS

ANÁLISIS

INFORME

INFORME

REGISTRO FOTOGRÁFICO CALLE

REGISTRO FOTOGRÁFICO SITIOS DE CONSUMO

ANÁLISIS

ANÁLISIS

INFORME

INFORME

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
OBSERVATORIO TENDENCIAS MODA

REPORTE MERCADO LUJO

REPORTE MERCADO PREMIUM

REPORTE MERCADO MASIVO

EJECUTIVO
DE CUENTA MERCADO LUJO

EJECUTIVO
DE CUENTA MERCADO PREMIUM

EJECUTIVO
DE CUENTA MERCADO MASIVO

COMERCIALIZACIÓN

SEGUIMIENTO DE CUENTA
CONTACTOS EMPRESAS DEL MERCADO LUJO

VENTA
COMERCIALIZACIÓN

SEGUIMIENTO DE CUENTA
SEGUIMIENTO DE CUENTA
COMERCIALIZACIÓN

VENTA
CONTACTOS EMPRESAS DEL MERCADO PREMIUM

CONTACTOS EMPRESAS DEL MERCADO PREMIUM

VENTA
Full transcript